主笔 / 叶子

文章架构师 / 毛自聪

出品 / 巨头财经

在小红书上查攻略，不仅是一件时髦的事情，更是一笔值得量化的生意。

“我在小红书接单修图，3元一张，P到眼花”；“我在小红书做读书博主，月入过万”；“遭遇关店、流量下降后，我在小红书找到出路，月赚百万”…

从开酒馆、卤大肠，到算命占卜，做劝分的情感咨询师，再到卖NFT，晒大厂，甚至教人用ChatGPT…在小红书，任何你想得到，想不到的小生意，都有做“大”的可能。

关于小红书挣钱这件事，巨头财经尝试帮你摸清了这5条门路。

小红书发布的行业月报早就成为许多品牌和达人的透题书。尤其是关于细分品类的热门搜索词汇，它们已经变成了重点研究对象。

人们似乎达成了一个共识：跟着热门词汇写笔记做营销，提前规划下个月的营销计划和卖点调整，效果事半功倍。

与其铺量发100篇美妆日记，不如搞清“还债式护肤、彩妆工程师、妆容角色化…等”其中一个趋势，写好一篇爆文。同样的，与其研究品牌的功能卖点，还不如紧贴热点推出周边产品。

不过5000多粉丝的@12xx文艺研究所，乘着citywalk的热点，卖出了上千单有关广州人文景点的创意魔方。去年露营风火爆之时，@爱折腾的恩哲妈，曾在两三个月时间里，销售近2万相关露营产品。

当"露营+"成户外活动入口，飞盘、路亚钓等项目也跟着持续火热。如今小红书的潮流地图里头已经塞满了早C晚A、围炉煮茶、Citywalk、Urbancore等关键词汇。

这些热门词汇，最初多数是用户带着市场原生的生活消费需求在小红书平台上讨论而成。是用户自发式的轮番传播，平台有策略地造势引流，使得这些内容成为最符合当下人们消费需求的新现象。

大家的记忆力都是有限的，保持内容垂直性才更容易明确你是谁，给他人关注你的理由。

当然，做垂直内容早就成为共识，时下仍大有可为的方向是，如何在垂直基础之上的挖掘细分需求做到差异化。

无论是做普类的耳饰袜子，还是第三配饰电子书封皮手机壳等，要想满足不同消费群体的差异化个性要求，则必须在款式、材质、颜色、风格等等方面进行持续创新和迭代。

在快消品时代，最常见的做法是紧跟潮流趋势，如果你了解到”夏天多巴胺，秋天美拉德”，那么做配饰时自然就会参考牛排色系颜色。

如果你能最快了解到现在时兴的是丝绒和亚克力材质，那么也可以像@INGER一样，不到2000粉丝，店铺就有了小5万收入。

如果你真正想要打造成一个品牌，需要采取更高级的策略和处理方式。就像袜子品牌Happy Socks一样，他们聚焦于喜欢摇滚、热爱音乐、执迷艺术的人群，并确定了这部分人群需要夸张、大胆、富有个性创意的配饰来展示自己的个性需求后才打造了“快乐彩色的袜子”。

当然，如果你的理想刚好就是小而美，那么像@十一谧，就做意识流耳饰，也能收获2.5万粉丝，积累近10万的店铺收入；

这让我想起一个曾经看到过的比喻，大概就是说，专攻某个垂直领域，就像蓝凤凰带领的五仙教，虽然没有致命的绝招，但招式却阴柔缠绵，出其不意，常常给人带来惊喜。

在红书上，那些拥有技能和专长的人往往都非常受欢迎。例如宠物发型师、手账制作者和平面设计师等博主，都有自己的发展空间。甚至像咕卡这样比手账更为小众的手艺，也能吸引大批手工爱好者加入其中。

@茉雪 和妈妈PK做咕卡，小红书博主@钱小妹 分享了她和姐妹的咕卡日常。“咕”是韩文“装饰”的发音，指的是为卡片贴上各种装饰物来美化卡片。

小朋友把咕卡当课业后的玩具，更多年轻人则靠着咕卡杀时间解压。撕贴纸的声音就“马杀鸡”一样舒缓神经。拥有同样放松功效的活动，还有火漆、贴纸、盘串、流麻、养芒狗……等等。

透过小红书，我们能看到无数带着情绪的人，他们通过尝试新奇的兴趣爱好，更大胆地追求美，更有意识地享受生活对抗琐碎。

一名自称还在修炼技术的火漆er@肉松奈奈可，从去年3月开始，以图片展示火漆作品的形式，陆续发了100多篇帖子，目前已经在平台积累近600粉丝，收获了6万个赞。

她还开设了自己的店铺，尽管销量还没有体现出来，但从她置顶笔记的800多条留言中却能感受到，只要投入真实生活，建造自己的生活圈并挖掘其中可能性，你会逐渐发现，生活可以变得有趣；只要始终勤于思考和自省，你也会逐渐了解什么才是给你带来收入，自我价值以及ROI都更高的事情。

小红书在直播带货领域已经形成了自己独特的风格。

就像抖音的"兴趣电商"、快手的"信任电商"一样，小红书的"买手电商"也与其社区氛围和用户群体相得益彰。

在321上链接优惠之间，小红书选择关注每一个普通个体。它不提供过分恭维的服务，而是选择用真诚、热爱和审美力量来抵御流量焦虑，避免情绪消耗导致的职业倦怠等问题。

任何一个热爱生活的普通创作者都有可能成为小红书的买手。

比如@杨三一，就是一个典型的创作者。她是两个孩子的妈妈，之前是一名播音老师，失业后开始在小红书上创业。在今年3月，她还只是一个普通用户，就是凭着一腔热血开始尝试做穿搭。短短一个月内，她就突破千粉，并且开始直播卖衣服。

每个普通个体都应该有机会在舞台上闪耀光芒。

每个周末预留空间给很多特殊群体表演节目，是Lili Time·巷子咖啡店存在的最大价值。而为他们打造了一间全新的无障碍公共卫生间，则一度成为小红书设计师@SHAW.SHAW.热最为紧要的事情。

类似的情义，小红书上还有很多。还记得"白熊小超市”吗，一家在小红书上记录"今天亏了”营业心得的店铺，起初网友们默默围观，偶尔安慰。然而，随着赤字不断增加，网友们开始担心着急，并纷纷出谋划策。

最后，在数百名热心网友的帮助下，这家原本濒临倒闭的县城小卖部重新焕发生机。

小红书的用户群体，整体是比较年轻化的，主要集中在18-34岁的大城市女性。

但是这两年，随着小红书影响力的扩大，人群覆盖面积也越来越广，涌现出许多新势力。

从皮肤管理到美容美发，从尝试红黄蓝绿等靓丽穿搭到瘦身纹绣，“精致男孩”也有了养成之路。

@酷男笔记，是一个不到1000粉丝的账号，通过销售一款折后58元的男士遮瑕棒，获得了近2万的收入。

男性用户有自己的内容消费逻辑，他们来小红书就是为了解决诸如“七夕送什么礼物给女朋友，周末去哪里玩，家里怎么装修，奶爸版本辅食菜谱和教程”等问题。

小红书正逐渐边缘泛化，不仅男性用户，一些中老年人群也带着他们特有的岁月静好式社交语言，无差别地涌进了小红书。

51岁的“酷妈”每天在小红书分享自己的健身日常，68岁的“秋姐”不仅是一枚狂热的瑜伽分子，还热爱分享穿搭。80多岁@只穿高跟鞋的汪奶奶在穿搭、健身、护肤方面都出了大量的爆文。

还有LGBT，这里还涉及一些性别与取向的探讨，以及无性别主义，无性别穿搭等问题的争论。

时尚博主@Duolipa就曾提到，无性别穿搭其实是一个伪命题，我们根本不需要在意这种市场行为，保持思考可能性，不搞标准答案那一套才是最紧要的。

流行趋势背后揭示了用户当前最迫切的需求。普通人帮助普通人的社区成为小红书的内核。

旧物改造、露营、返乡创业这些名词在小红书能找到准确释义和表现形式，除了无性别主义，她们还会分享零解构主义，甚至Cristóbal method、羽毛蕾丝工艺。

什么wabisabi、Grunge 、Geek chic 等专业词汇，甚至是「氛围感」这样的一种抽象状态，也会在小红书被严肃记录与分享。

他们在这里讨论，碰撞，带来了诸如找搭子、特种兵旅行、做家宴、Stooping等等更多有趣的生活方式，继而成为一种社会现象。

小红书被赞誉为堪比百科全书，但其真正的壁垒是构建起的独特"社区氛围"，让海量用户能够真实吐露心声，表达个人喜好。

相关数据显示，小红书有2.6亿月活用户，超过6900万内容分享者，UGC内容占比超过90%，60%的用户有主动搜索习惯，社区日均搜索量近3亿次。

这里少有唇枪舌剑与戾气，大家更愿意用使用陈述句表达，相比其他活跃社区，小红书更像是街坊邻居交流日常的地方，连占比30%的那群男孩子都变得很友好。

在很长一段时间，我甚至认为，小红书是极端女权和传统女性的调理场。是小红书在这个流量为王的时代，让我们看到了另外一种可能。

我们不是一组准确无误的数据，也不是完美无缺的机器人。人的独特性在于你我他都有可塑的那一面。人之所以成为人，正是因为即使存在基本限定，我们仍能看到其中的可能性。