作者：黄河懂运营

9月7日，交个朋友科技有限公司公众号发布消息，明道&侯佩岑将在9月8日19点在交个朋友进行淘宝首播。 

紧接着9月8日，交个朋友又公布：谢娜将在9月8日，在京东开启直播！

一边淘宝，一边京东，3位明星，不同平台同一时间点开启直播。

交个朋友在下一盘什么棋？

据介绍，这次承接明道入淘开播，是交个朋友基于淘宝直播内容化转型的基础上，启动明星直播业务的首场实践。 

接下来，交个朋友还将继续扩充明星团队和内容方向，深化直播内容化探索，尽量在全年实现比较高频次的播出状态。

为什么交个朋友突然密集“牵手”如此多的明星？

出走抖音，拥抱淘宝、京东，交个朋友多点出击背后蕴含着什么？

明星为什么要和交个朋友合作？交个朋友又看中了明星的什么？

一、上市梦圆，老罗卖身背后危机四伏！

今年5月10日一个很平常的晚上，世纪睿科突然发布公告称，公司拟改名为“交个朋友控股有限公司”。

随后，世纪睿科在官方微博上称，目前世纪睿科已完成对“交个朋友”的全资收购，拥有“交个朋友”的核心IP和相关的全部账号。 

这意味着交个朋友终于实现了“上市梦”。 

其实早在三年前，交个朋友母公司星空野望就想过被A股公司尚纬股份收购。但随后被监管部门问询，在多次延期回复问询之后，最终交易也不了了之。 

交个朋友第一次曲线上市失败后，开始寻找新的机会，这次终于借壳成功。 

凭借老罗的巨大影响力和持续高增长的商业结果，受此消息影响，到7月7日收盘，世纪睿科涨超14.67%，每股为1.72港元，总市值为23.83亿港元。到了7月10日，世纪睿科早盘继续冲高，一度涨超12%。

时间追溯到2022年8月，世纪睿科就与北京交个朋友签订5年期独家运营合作协议，正式建立全面合作关系。 

自2022年11月开始，世纪睿科开始全面运营管理交个朋友旗下所有抖音账号，其营收全部纳入世纪睿科财报。 

不过抛开资本方面消息，从交个朋友IP的本身来看，在“去罗永浩化”和借壳上市后，外界更关注的是交个朋友的新动作。 

二、罗永浩退网，东方甄选“力压”交个朋友

自罗永浩“退网”后，东方甄选爆火成为直播电商新的领头羊，而交个朋友也陷入增长瓶颈。 

新抖数据显示，2022年7月-9月，“交个朋友直播间”均未进入抖音带货月榜TOP5。 

尽管，在交个朋友的精细化运营之下，用户已经从过去只认老罗这个个人IP，逐渐转变为可以为交个朋友买单。但是老罗对于交个朋友的影响，依然不言而喻。 

怎么办？

事实上，在罗永浩降低直播频次之后，交个朋友就尝试了许多方法维持自身热度：打造多矩阵账号、孵化新主播、布局更多平台等等。 

交个朋友积极布局垂类账号，裂变多个美妆护肤、运动户外、酒水食品、轻奢时尚等主播账号，有意淡化罗永浩的印记。 

罗永浩“离开”后，交个朋友有意培养一些素人主播，但影响力都欠佳。为此，交个朋友把目光放在了明星嘉宾身上。

比如与李诞的合作，但是似乎收效甚微。

据了解，自去年12月8日预热开播以来，李诞淘宝直播间累计开播6场，单场最高观看量超过1000万。 

但是，李诞仅在2场直播的后半场几小时中出现，其他4场直播均由交个朋友旗下主播进行直播讲解，场观数据也有所下降，分别回落至133万和226万。

由此可见，除了首播人气高涨外，交个朋友想借助“李诞”客串，显然难以让直播间的人气持续。 

三、离开罗永浩，交个朋友很难交到朋友

2022年6月，罗永浩的抖音账号正式更名为“交个朋友直播间”，他本人也逐渐淡出管理层。

但是作为交个朋友灵魂人物的老罗，“退网”后影响巨大，没有了罗永浩的IP加持，交个朋友表现如何？市场数据显示，2021年罗永浩在交个朋友直播间的GMV占比为20%，而到了2022年这一比例下降至5%。

与东方甄选的对比更是差距巨大，以去年8月的数据为例，市场数据显示，东方甄选GMV达到6.5亿，秒杀交个朋友的2.4亿。去年8月也是罗永浩宣布“退网”后的第二个月。 

四、交个朋友“蕉绿”了！新尝试治标不治本！

在2022年东方甄选崛起，人气力压交个朋友直播间后。知识直播似乎成了新物种，于是交个朋友也开始尝试走知识直播的路线，试水以“朋友请听题”的内容综艺，但是最终却不温不火，数据表现极为惨淡。 

因此，这类看似新颖的直播内容，也被视为交个朋友与罗永浩偶尔的救场之举，治标不治本。

现在，跨入资本市场的交个朋友已然进入了下一阶段，当下，直播电商的暗潮依然汹涌，拥抱资本已成为直播电商玩家们的新玩法。 

加上8月底，东方甄选入淘开播加速交个朋友的焦虑。 

对于“交个朋友”而言，东方甄选，是早在抖音时期就交手过多次的老对手。 

直播起家的它们，都曾做过抖音顶流，带货量级也相近：财报数据显示，自去年6月1日至今年5月31日，东方甄选全年带货GMV（商品交易总额）达到100亿元，剔除去年6月—11月公布的48亿元GMV，今年上半年带货约50亿元，迅速追上“交个朋友”。

交个朋友想要在激烈内卷的直播电商赛道，实现更大的发展跨越，还需要寻找更多穿越周期、对抗增长焦虑的助力。 

五、交个朋友把眼光聚焦在明星直播带货身上！

以前说到明星直播，大家都会觉得他们只是来走个过场，大部分的销售成绩也不尽如人意。但是现在，越来越多的明星开始全身心参与直播带货，并且名列带货榜单前几名。 

明星与直播带货的缘分要追溯到2019年了。彼时，在电商直播领域发展如火如荼的淘宝电商，为了提升平台的知名度特意推出“启明星计划”，邀请王祖蓝、李湘、张俪等22位明星首次参与了淘宝直播。此举揭开了明星直播带货的序幕，同时淘宝直播也来到了一个里程碑的阶段。 

明星刚刚入局直播，不熟悉流程、不懂推荐是常事。并且大多数明星也都抱着只是来“站台”的想法，提前拿好了坑位费，并不关心实际销量如何。例如去年某位明星直播带货某品牌茶具但销量并未达到品牌预期，品牌方找到其所属的MCN机构协商，但MCN表示从始至终就没有承诺过销售金额。 

而现在，明星带货相当卖力，为了GMV不惜拉长直播时长，甚至能够做到每周定时开播，俨然一副专业主播的模样。 

舒畅就曾在首次抖音直播带货时，从早上10点一直播到了晚上11点，最后连网友不忍心劝其“要爱惜身体”。田亮的直播带货时长也直接逼近10小时，期间流利地介绍产品并直言“假一赔三”。相比较以往草草直播几小时就收场的不走心态度来说，现在的明星明显更关注GMV，也更愿意多投入些精力做好这份工作。 

当然，明星之所以如此表现也在于行业的变化——坑位费降低，甚至有些品牌直播采取了纯佣金的方式。中新经纬曾报道，部分明星的坑位费一年之内狂降了十几万，淘系明星直播坑位费从6500元到3万元不等，佣金则在20%。

与此同时，为了应对“卖不出货”、“刷单”的现象，不少品牌还提出了坑位费与销量直接挂钩、等比例结算的收费方式。比如开播15天后，若真实销量低于目标销量20%，对商家免去全部坑位费等等。 

商业模式变了，明星也不得不开始重视直播带货的专业度，毕竟术业有专攻，明星的经纪团队未必擅长选品、销售等关乎直播带货效果的环节，所以大部分想要长期做直播带货的明星如今都选择了签约MCN。

明星虽然自带流量，但却开不开MCN的加持。 

以贾乃亮目前的直播频率和带货成绩来看，他已经成为了专业的明星主播。蝉妈妈数据显示，在抖音直播间中，贾乃亮与东方甄选、疯狂小杨哥等头部主播的场均销售额都是1000万元～2500万元，同属第一梯队。 

贾乃亮的背后离不开遥望提供的供应链支持，除了遥望，交个朋友也是许多明星愿意合作的对象。

但是，在明星带货早已不稀奇的2023年，为什么“交个朋友”，还会打出这样一张“旧”牌？当下的2023年，明星能否做好带货，早已经不是一道单纯的流量题。 

现在入局直播带货的明星，有更长期主义的经营动机，对直播带货也有更深刻的认识。 

站在交个朋友的角度来看，明星自带流量和人设，依然是比素人主播更为优质的孵化选择。 

毕竟直播电商最重要的就是要快！而培养素人投入的时间成本要比给明星供应链、给明星直播运营支持要来的快的多！

所以双方的合作要比2、3年前更加顺畅和持久。

六、为什么是明道、侯佩岑、谢娜？

从交个朋友官方发布的推文来看，交个朋友挑选合作明星的理由很简单： 

一个是不挑选黑红体质的明星，不基于流量逻辑，需要明星有更为正面的形象；

二是有国民度，有一个全民认知的人设，比如明道，基于《王子变青蛙》等童年电视剧的加持，“霸道总裁”的形象根深蒂固。

三是粉丝人群具备强大的消费力。不管是升级奶爸的童年男神明道，还是知性优雅的资深宝妈侯佩岑，还是幸福甜蜜的谢娜，他们的受众，集中在30到45岁之间的女性，这部分人群基本都已成家立业，消费力强劲。而他们也恰好也是淘宝的主力消费人群。 

当直播电商开始从追求流量、短期爆发到追求稳定、长期经营，战局早已变化。未来的直播电商公司将会是一个多元发展、自我进化的生命体。多元发展，即意味着直播电商公司会尝试探索更加多元的发展路径。 

伴随着越来越多明星、名人选择直播、短视频带来的流量和变现红利，MCN们的群雄争霸只能会愈演愈烈，或许，大主播时代结束后，明星直播这块蛋糕，将被更多人觊觎，交个朋友与明星合作，帮助明星熟悉短视频和直播间领域的同时，也为自己打响了招牌，越多人入局，越多人直播，越多人消费，而这，是所有电商平台喜闻乐见的！