APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
分享榨果汁,竟然卖了50W单。
2023-08-30 10:20:19

今天要来分享一个水果榨汁杯账号,每天分享用各种水果、蔬菜、坚果等食材来榨果汁,最终竟然卖了50多万单,把一款榨汁机带成了爆款。

我们一起来看看这个账号做对了什么,又有什么地方需要完善的。

01 单一产品  精准定位

这是一个单品账号,几乎所有的视频都在分享用榨汁机榨果汁。

一方面对于博主本人来说,可以集中精力做内容,不想去想其他产品的创意。

另一方面对于用户建立了消费认知,这个账号就是卖榨汁机的,也是一种精准的筛选。

总之产品越少,内容越聚焦,用户越精准。

分享榨果汁,竟然卖了50W单。

02 内容极度舒适

每一种视频风格都有带货效果,这个账号选择轻松简洁的风格,不是叫喊式、推荐式的。

而是沉浸式体验产品,带着用户去感受产品。

其一,视频使用了一些热门音乐,但又和产品很贴切。

其二,视频的布景很清晰,不杂乱,特别适合少女风,符合自己的目标用户。

其三,从账号的封面到展示产品、榨汁成本,整个视频不是牛皮癣。

其四,很多人喜欢看榨果汁或者有榨果汁的需求,主要就是为了美颜、健身,所以博主不论是个人身材展示还是文案的描述,都和这些相关,激发用户的兴趣。

03 产品颜值高

愿意榨水果汁的,一般都是有少女心的,也喜欢美容养颜的。

所以在选品的时候,就要考虑这些用户的心理特征。

其一,视频中无论大小榨汁机,在颜值上都不错,博主也可以制造了一些生活的场景。

其二,其中爆款的榨汁机,比较小巧、方便携带和操作。

依然还是那句话,颜值为王,颜值就是电商的交易货币。

04 万物皆可榨

虽然是卖榨汁机,但博主在视频拍摄中,并没有过多用数据来强调榨汁机本身。

而是用实际场景来解答用户的疑惑,而且为用户制造了更多的使用场景。

分享榨果汁,竟然卖了50W单。

比如榨黄瓜雪梨汁、火龙果香蕉奶昔、四季杏仁露、核桃花生露、香芋紫薯红豆沙等等。

它让产品属性的内容变成了教程类、生活类的内容,用户从看产品到学榨汁。

以上是我认为这个账号做得比较好的地方,也产生了很不错的带货效果。

但这个账号在我看来,还有几个地方需求优化的。

05 直播不规律

虽然这个账号有在做直播,但是直播的时长一般就两个小时,完全没有充分利用抖音的流量。

而且直播的时间也不固定,有时一阵子时间是下午1点到3点,有时候很长一段时间不直播。

这种产品本来靠直播榨汁+博主介绍等,至少应该把直播时长延伸一倍才行。

06 内容创意不足

虽然视频看起来不像牛皮癣、小清晰,但整体的内容创新性不强。

其一博主出镜太少,会导致后续产品延伸和直播带货的效果变差。

其二一直延用一个风格,容易审美疲劳,缺乏新鲜感。

其三没有把万物皆榨这个点做透,其实我们常见的水果就有几十种,组合起来至少可以拍好几百个视频。

其四场景不够丰富,这样小巧美观实用的榨汁机,应该出现在哪些场景中,比如露营、夜宵、早餐等等。

07 产品和内容 走了弯路

这个账号在拍摄榨汁机的时候,中间还尝试过卖其他的产品。

比如欧包、全麦片等食品,又拍摄过养生壶、迷你电饭煲。

包括现在又在拍摄水杯、饮品等内容。

虽然产品的颜值、视频风格都很好,但是打乱了用户的消费心智。

其实这个账号是有机会做多个产品的,但是方法有问题:

其一,如果要带货欧包、养生壶等产品,可以做一个新号,自己的主号完全可以导流。

其二,主账号可以围绕着榨汁机做多种款式,比如找10个款式,就完全足够了,剩下就是内容创新。

就像你原本卖茶叶,突然中间许多视频卖水果、卖饼干,用户就会很奇怪,转化率也很低。

其三,如果要转型做健身博主或者零食好物博主,就得下定决心转型,包括产品的选品和视频更新数量上都要提升,否则就浪费了这个账号的流量。

另外这个账号的橱窗里选了290多个产品,其实是影响品牌和用户消费决策的,橱窗里的产品并不是越多越好。

大家可以去看看这个账户的内容,对于许多新手来说,选择一个颜值好品,一开始模仿是没有问题的。

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章773
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 羽毛购买
分享榨果汁,竟然卖了50W单。吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接