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来源|短视频运营日记
我们在路上可以看到各种活动传单,而本地生活也相当于发传单。
不同的是在抖音上发传单,成本更低,用户更精准,传播速度更快。
除此之外本地生活还有哪些优势?
增加本地曝光:通过内容输出,我们可以增加商家的本地曝光。
尤其是方圆5公里内的本地曝光,持续的让用户能够看到我,增加顾客的自然到店。
直接下单:配合团购,用户看到视频后直接下单,然后到店消费。
周边流量:本地周边的人会被性价比高、新颖有趣的视频内容吸引,进行消费。
99%的人成不了网红,那我们就做精准流量,粉丝不一定多,但是能成交。
做本地生活,成单比上热门更重要。
为什么做本地生活?
抖音流量大:流量最大的短视频平台
平台流量扶持:平台会给本地商家流量扶持
流量闭环完善:视频、直播、团购流程完善
成功案例参考:大量的成功案例
普通人也有机会:一部手机,就能变现
本地生活的核心逻辑
把所有的精力都放在优质内容的输出上。
不要去纠结是不是被限流、蓝v认证会不会影响流量、多手机切换会不会影响账号权重....
抖音的流量推送机制是赛马机制,我们只要比别人的内容优质就就可以了。
本地生活的流量逻辑
自己账号运营
通过自己的内容输出增加更多的曝光量。
外部合作
通过寻找外部达人合作,获得更多的曝光量。
账号运营
第一步,提炼产品的卖点,进行包装;
第二步,根据自己的目的进行内容输出;
第三步,配合直播进行付费推广;
第四步,设置合理的团购产品,筛选流量;
第五步,通过内容布局抖音的搜索,也可以进行矩阵的运营。
达人探店
达人合作:视频发布分为达人探店视频和云剪视频。
达人探店视频为真实的达人视频,云剪视频是拍摄完成后发群里进行云剪。
视频发布:明确时间,也可以在主账号直播的时候,统一发布,引流到主账号。
发布时@我们的账号,进行引流。
设置话题:在视频发布的时候,参加我们的统一话题,添加本地定位。
人设定位
我们可以包装不同的人设,根据不同的人设输出不同的内容,达到我们想要的营销效果。
老板的定位:连续创业者
员工的定位:技能突出
达人的定位:探店推荐
顾客的定位:新奇顾客
1.口播内容
我们可以做真人出镜的内容口播,一般在30秒以内。
视频的场景除了出镜人外最好要有店铺的背景或者产品。具体内容可以是:
避坑:选择瓷砖的坑都有哪些?
教程:如何在家做一份地道的水煮鱼?
建议:新房装修,乳胶漆这么选!
内幕:抖音低价套餐你不知道的内幕!
讲故事:婚纱摄影,一单10万,这客户发烧了吗?
知识点:不同行业的知识点,都可以通过口播的方式输出。
2.硬广内容
视频脚本=口播+位置+项目+活动,比如:
“在河北,2人的烤鱼套餐竟然只要49元,先转发给饭搭子!”
我们要先在视频开头告诉用户下单的理由,比如:便宜,优惠,配菜多......
硬广视频尽量在20秒以内,提升视频的完播率。
视频文案要和画面结合起来,卖点和画面保持一致。
比如烤鱼量大、免费小吃,突出卖点吸引用户,从感官上刺激消费。
3.硬广云剪
视频脚本=产品空境+项目+活动
拍摄两段和产品卖点相关的空境视频,上方是位置、项目和活动,下方是具体的空境视频。
视频时长控制在10秒以内,Bgm选择当前比较火的音乐。
4.图文内容
参加图文计划:
就是知识输出,可以把口播的文案修改成图文形式进行输出。
图文+文案:
参考硬广的云剪视频,把相同的内容换成不同的形式输出。
5.客户案例
比如瓷砖、鱼缸、家具、绿植等客户案例,可以做具体的案例展示视频,或者是图文计划展示客户案例。
文案要描述客户的详细情况,比如客户的需求、产品规格、选择历程、最终效果等内容。
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
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7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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