APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!
2023-08-15 11:38:42

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

随着年轻人对个性化时尚性产品的不懈追求,品牌也嗅到了其中的商机,试图用更另类更个性化的营销去抢夺用户的注意,也让市场出现了泸州老窖香水、马应龙口红、甘肃博物馆的马踏飞燕玩偶等奇奇怪怪的产品。

而在新媒体时代,品牌猎奇的营销很多是利用社交平台的力量,采用稀奇古怪的内容引发年轻人求知的兴趣,在消费者对社交需求、个性化购物需求的双重驱使下,让猎奇的品牌营销在交际圈传播开来,而产生病毒式传播。

如今,品牌的猎奇营销玩法是如何制造噱头成功吸引大众的,或许,我们从王老吉、白象、丑水与网红奇葩零食身上,能够找到一些品牌玩猎奇的新营销密码。

01 品牌猎奇营销大赏,谁更吸引你?

王老吉:产品味道猎奇

营销猎奇屡见不鲜,最近王老吉在产品口味上进行了猎奇,推出了藤椒青提风味的凉茶,引发了大众的关注。

王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!

在产品包装上,王老吉采用了渐变绿,视觉效果清新自然。在产品的配料中,藤椒与青提的碰撞,很容易引发大众的好奇心,想要看看王老吉新气泡水,究竟在味道上有哪些令人意想不到的口感。

王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!

实话实说,有时候品牌大胆创新,的确能够给自身带来高关注度与高销量。目前,王老吉的这款新品卖疯了,已经进入了预售阶段。同时,官方还下场与消费者互动,虽然有点王婆卖瓜的既视感,但不得不承认,王老吉引起了我的注意。

王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!

白象:传播点猎奇

无独有偶,王老吉的藤椒味凉茶引发大众关注之余,老字号白象另辟蹊径推出宣传语为「白象超香香香香香香菜面」也吸引了大众的注意力,除了长长重复的宣传语给人新奇感之外,也让更多消费者对白象香菜味的新品产生了浓厚的兴趣。

王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!

在产品的命名上,白象将产品调料中的「香菜」作为了产品名称,品牌名与产品中味道突出的调料联系到一起,在凸显香菜带来的香味之余,实现了品牌名称与产品特色的融合。

在产品包装上,白象更是将香菜这一调料作为中心视觉直接传递产品信息,让用户能够与产品口味产生更强烈的联想。

在实物产品上,内含实物香菜5颗,来满足香菜爱好者的偏好,不仅给用户带来了视觉与味觉上的双重体验,还完美地解决了大多数方便面产品因“实物和原图不符”带给消费者的痛点,加上绿色面饼,帮助品牌完成了产品差异化。

王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!

依能:产品名称猎奇

与白象一样,依能的一款榴莲芒果味饮料在产品名称上做到了猎奇,虽然产品名称是“丑水”,但是作为消费者的我很难将产品与名称对标到一起。

在人人都追求高颜值的今天,依能逆向而行,率先将美丑的内涵与品牌名称融合,这一反常态的猎奇产品命名方式,在注意力的吸引上,的确有着先天的优势。

王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!

从产品命名、包装设计到配料提供,均做到猎奇的特质,而成功引发了关注,新产品名称的奇特性助力品牌成功出圈,撬动了市场流量。

各类零食:产品设计猎奇

除此之外,还有不少小零食,也抓住了猎奇营销趋势,牙齿、煤球、香皂、瓜子、五花肉、猪蹄、大脑等元素,均成为了产品设计的灵感来源。总之,只有你想不到,没有设计师做不到的。

王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!

02 品牌奇葩行为,目的何在?

口味营销,征服消费者的胃

品牌将产品的味道进行颠覆式创新,其实也是一场低成本的注意力营销,想要借此拉动销量。

关于食物味道的争论从未停止,如在端午节期间,总会被南北甜咸粽子的讨论吸引,不少品牌也借助这一用户争论去打造产品,以便能够激发起用户对产品的兴趣。

很明显,藤椒味凉茶、香菜味方便面、生姜味碳酸饮料、大蒜咖啡、老陈醋可乐等产品,均是品牌绞尽脑汁“研发”的奇特口味,让猎奇的口味成为该产品的卖点,进而激发大众的好奇心,顺势拉动销量。

王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!

王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!

王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!

猎奇产品,实现注意力的争夺

品牌通过推出标新立异的口味、营销、设计以及产品名称,抢占用户注意力与心智,进而实现俘获用户的目的。

而品牌之所以竭尽所能玩猎奇营销,其实还是品牌与品牌之间的一场用户注意力争夺,在注意力经济时代,注意力代表着品牌的收入与营销的价值,同时还是品牌加码新时代文化与时俱进的重要手段,由此可见,注意力即货币、文化、传播价值。

同时,猎奇是颜值的吸引、是场景营造留下的想想空间、是冲突感带来的视觉与味觉冲击、更是打造品牌全新形象,深挖营销价值的策略之一。

03 在玩猎奇营销时,品牌应该注意什么?

营销有度,猎奇不是真恐吓

值得注意的是,猎奇不代表恐吓,太骇人听闻的设计与口味,还是劝品牌别推出来了,容易给用户带来负面的心理暗示,原本品牌有着想要与用户玩在一起的愿景,变成了用户觉得品牌在戏耍自己。

如早小红书上,有网友晒出了外观设计神似白猫洗洁精的气泡水,据说是品牌与白猫的联名款,如果这样的联名款只是想要凭借噱头出圈获得流量,那营销无疑是成功的。但是,与洗洁精联名,很容易给人带来一种冒着洗洁精泡泡的气泡水的联想,多少人会为之买单呢?

王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!

营销有度,品牌在创造奇特的过程中,别做成了真恐吓,看似因其猎奇获得了流量,但是很容易给消费者带来阴影,而无法达到营销的最终目的,就得不偿失了。

除了感官与心理上的不适应,品牌还应该考量的是自身的猎奇营销是否与品牌调性匹配,是否有利于品牌建设。很明显,现在的猎奇营销模式,已经从单纯制造营销噱头博得流量,刺激大众的猎奇心理外,开始转变成了长期性与短期性效果并存的营销策略。从长期性上看,是品牌建设、品牌价值以及货币价值方向的营销,从短期性效果上看,则是品牌拉动销量的重要法宝。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章423
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
王老吉出藤椒味,猎奇成了品牌的新流量密码!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接