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作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
毕赣的《路边野餐》有一句诗是这么写的:
生活在平静的河水里,就像农夫安心醉于回家的马路。
你是否想过每天走过的熟悉马路,也有不期而遇的风景。
走在上海的街头,听戴佩妮、杨宗纬等在江边唱歌,一边逛夜市一边吃米其林美食,在街头邂逅来自民间文案高手的诗词。
正值小红书十周年,小红书在上海望达路、苗江路、南昌路、巨鹿路、淮海中路等多个地段,举办为期11天的马路生活节,让你在马路边就能打卡各种艺术、音乐、潮流,体验“生活不在别处”。
所有营销真正起点,都源自对消费者的洞察。透过小红书马路生活节的主题“生活不在别处”,同样可以一窥小红书的洞察。
一方面,City Walk成为年轻人的生活趋势。
City Walk作为一种新型旅行方式,鼓励大家用脚步丈量城市。
不久前小红书发布《2023 City Walk 趋势报告》,根据平台的数据显示,2023 年上半年小红书上City Walk相关搜索量同比增长了 30 倍。
从某种程度上来说,City Walk是轧马路、遛弯儿的高级包装,通俗点说就是城市漫步:选择一条路,在熟悉的街头转角,慢悠悠地一直逛下去,感受慢调的城市生活。
另一方面,对于年轻人而言,下班的生活也是一种仪式感。
在下班的这段时间里,我们通常会自我放松下,给自己充电,参加一些娱乐活动,分散我们对工作的压力。
但提及放松一下的娱乐方式,我们总会看得很重,打从心底认为听音乐只能去音乐会,看电影只能去电影院,这也导致很多娱乐和放松最终落空。
事实上,放松的生活并没那么难,从来都不在远方,而在此时此刻、此情此景,就在我们身边马路边,在上班路上的早餐店里,在下班路上的风里。
所以小红书借助“马路”这个人们再熟悉不过的场景,作为沟通的突破口,造了一个马路生活节,鼓励年轻人以新视角丈量城市,发现城市的多面生活,在这个过程中感受生活的烟火气和浪漫一面。
马路生活节,顾名思义就是把生活搬到马路边,但是小红书并没有局限于单一的生活化场景沟通:
而是以城市文化为原点,聚集不同兴趣圈层的喜好,推出音乐会、艺术展、摄影展等文化艺术活动,全方位展现一个城市该有的文化气息,让更多人得以感受生活里的点滴美好,马路生活不止一面,而是有很多面。
正如概念视频里所输出的核心:生活不在别处,生活就在走过的每一步路。
小红书创新性地以马路为主角,洞察“路”的双重内涵——既是马路的路,也是一路的路,通过放大每条路的名字,以一语双关的“路”,赋予马路生活和情感意义。
无论男的、女的、老的、小的,还是爱看书的、觅食的,每个人都能把每一条平凡之路,走成自己的幸福路。
白天有尝乐路。
晚上有爱乐路。
小红书通过重新定义的生活马路,是吃一路、拍一路、遛一路,引发大家联想一个个跟马路有关的点滴,唤醒我们心中对日常美好生活的向往,传递每个人都能找到自己的那条幸福路,定义属于自己的马路名字。
诚然,再好的创意不能落地,只是空中楼阁,唯有搭建具象化的情景将创意落地有声,才能撬动用户的参与感。
那么小红书具体又是如何落地的?
围绕马路生活节,小红书选在上海各区域一条条马路上,推出转角艺术展、路边艺术展、纳凉夜市集、路边音乐会、黄昏日派对等。
比如,在马路上浪漫播放音乐,举办路灯音乐会。
小红书邀请上海爱乐乐团、上海昆剧团、上海音乐学院学生、青年音乐剧演员等,在百年历史的大楼表演音乐盛宴。
你可以听见爵士、交响、新民乐等十余种音乐,通过音乐治愈夜生活。
在滨江落地「路边艺术展」,小红书联合国际艺术团体Luzinterruptus打造艺术装置《蓝色生活交响曲》,为回收的塑料瓶举办一场大型“塑料迷宫”,给你营造探索迷宫的沉浸式体验。
在上海黄浦区的淡水路上,见证小红书诗歌博主“刷街”,你可能会在街头的咖啡馆、阳台、垃圾桶等地方,邂逅各种意外的诗歌彩蛋,向你发来了暖心一击。
在月上威士忌烈酒坊品一首《月亮》,在咖啡馆门口吟起《发呆》,或是在街边偶遇一首《晒衣服》,感受万物皆是一首诗。
此外,小红书在南浦大桥外黄浦江边,开起纳凉夜市集,请来魔都人气商铺出摊,邀你享用米其林美食;联合十位小红书摄影师,打造小红书十年摄影展《他们中的我们》,展示99件带有人和生活的作品。
在小红书的马路生活节,可以以诗抒情,以艺术会友,以音乐解压,以美食交心.....
这体现小红书挖掘不同圈层、不同场景的情感需求,探索人与城市、生活的多面性,打造具象化和多元化的马路触点,解锁更多的城市夏日烟火气,将“生活不在别处、当下即是全部”的内涵落到实处。
在这个过程中,小红书也在强化品牌与“城市浪漫生活”的链接,让品牌成为生活的代名词。
随着疫情全面放开,消费迅速回暖,2023年以来新消费这个主题再次跃然纸上。品牌面对新的场景、新的人群、新的趋势,都不能独善其身,必然也要用新的眼光去审视新的消费,用新的营销策略抓住新消费的风口。
正如日本消费研究学者三浦展所言,第四消费时代来临,消费理念从崇尚时尚、奢侈品,喜欢炫耀性、浪费型消费,逐步过渡到回归内心的满足感、平和的心态、人与人之间的纽带、艺术与文化上来。
毫无疑问小红书就是在做这样的事情,通过挖掘城市路边生活的场景空白,以及夏日的营销时机,根据线上社区的生活笔记,洞察小红书上潮流的生活体验、打卡文化、装置艺术潮流,搬进现实生活中的街道和社区,营造全新的城市生活方式,进而反哺线上社区,在潜移默化中引导年轻人通过分享发现生活的美好。
一切营销的策划最终还是要回归品牌的逻辑,对于小红书亦如此,通过打造马路生活节,探索品牌圈层的破圈,场景的破圈,人群的破圈的更多可能性。
所以站在品牌的角度来分析,小红书选在马路边造节的本质是从线上社区来,到线下生活区,有效打通线上线下的壁垒,营造线上线下互通的生活体验场景,让品牌跟消费者实现更多元的交互,持续反哺于品牌的成长:
为线上饱和开辟更多的营销场景,为品牌的受众人群做增量,进而突破既有线上营销天花板。
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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