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小红书最近打击无货源的公告都看了吧,是不是之后无货源都不能做了?
其实根本不用慌,平台打击无货源这并不是坏事,小红书只是走了淘宝和抖音都走过的路,淘宝和抖音至今也还有无货源
打击无货源这条路,淘宝和抖音都走过,小红书也不例外(所以一开始我的训练营就不是无货源的)。大概率都是从小范围打击,再慢慢严格起来
小红书现在大部分卖家,都是无货源,如果一下子打击太严格的话,卖家会流失掉很多,会直接影响小红书的电商生态
小红书对无货源的识别范围是:系统识别、商品售后、商品评价、商品举报、媒体报道、消费者反馈等方式判断是否无货源
发现没,只有一个“系统识别”有点风险,其他的只要你货源方处理好一点,不要出现拼多多包裹卡和短信之类的,基本都没问题
你只要不大量商品,一个店铺 N 多个发货地址,或者发货地址与快递发货地址不一致的,基本都不会被系统识别(前期)
但是也不是说可以有持无恐,如果还是无货源的话,依然有风险
选择继续做无货源,要注意以下几个问题
不要从拼多多铺量了,虽然拼多多价格有优势,但毕竟不是货源平台,避免不了有包裹卡和下单短信
如果用户看到这些,一举报你,很容易就会被处罚
一定要用拼多多,或者除了拼多多就没有这个产品的话,一定要问商家:
1.能不能无痕发货
2.能不能不放包裹卡?
3.有没有短信?
4.快递包装袋有没有拼多多字样?
如果能接受无痕发货的,基本商家也懂,都是不会放包裹卡也没有短信,如果不能接受的,那就不要他们家了,没别的渠道,这品不做也罢
在小红书不要再做大量铺货上品的事情了,如果你批量上品,笔记没做好,上的产品没销量的话,很容易判定你为低动销店铺,马上限制你上传产品
所以在上产品钱,要先确认货源,跟货源方聊过之后,再去上传产品
小红书选品需要精细,也要配合内容来卖货,一个产品可以发很多条笔记去营销,不可能一个产品一条笔记就能卖爆
而且产品少,还可以避免产品太多而产生的发货地址乱的问题
最好是能在 1~2 个供应商之间选择产品,不要太多了
如果实在不想自己囤货的话,除了拼多多,我们可以选择1688、一手app等货源app,这些都是正经线上供货平台,不会出现包裹卡和短信的问题
先选品,然后去1688这些线上平台找货源,找到之后咨询一件代发的问题,拿个供应商的准确发货地址,再把品上传至小红书
另外,线下也可以根据自己城市的批发市场,找到合适的货源。比如深圳,有华强北,很多电子产品和手机壳,找到可以谈一件代发的合作
但是线下的一件代发概率不大,很多都得自己批发产品,这个就看自己能否承受这些成本
现在一定要自己做原创内容,二创内容不会太长久
而且原创内容更容易卖出货,更好搭建自己的人设
可以跟供应商申请免费样品拿来拍,如果不肯的话,可以考虑自己买回来拍
如果产品不多的话,自己买也不会有多少成本,而且一个产品你可以出一二十篇内容,足够你把产品卖出去了
不想囤货,又不想跟供应商合作发货,其实小红书也还提供了很多变现方式
首先,将账号努力运营到千粉,小红书千粉是个门槛,如果不知道怎么做到千粉的,可以联系叁斤
账号到千粉后,开通专业号,就可以开通蒲公英平台跟商品合作中心。跟卖货相关的是商品合作中心,可以在里面挑选合适的产品添加到自己的选品
千粉后也可以开通蒲公英平台,从里面接合作变现。总之,小红书除了电商,大部分变现都卡在 1000 粉丝的门槛,有听说要降到 500,但官方暂时并没有什么说法
达到 1000 粉丝后,把想要卖的商品添加到自己的选品中,发布笔记时,带上这个产品链接。跟发自己的带货笔记一样
个人店铺即可以挂自己的产品,也可以挂商品合作中心的选品,可以同时卖互不影响
如果挂商品合作的选品,一般会写有多少佣金,只要有人从你的笔记链接下单购买,就会产生佣金,还不用自己发货,比无货源还好
但是商品合作中心目前选品还不够丰富,不能覆盖我们想要卖的所有产品,小红书之后应该会慢慢完善
这一个大家都不陌生,也是淘宝和抖音走过的路,现在小红书也在扶持直播内容
可以将选品加入到你的直播间,在讲解产品的时候一个个挂上链接,有人购买就能产生佣金
直播带货的天花板更高,小红书又在扶持,缺点是需要个人有直播能力,镜头感强
实在不行,你还可以当个博主,接广告变现
小红书千粉号变现真的非常容易,涨到 1000 粉丝,开通蒲公英,很大概率都会有商家找你合作,而且涨到 1000 粉丝也用不了多少时间,快的半个月就足够了
接单门槛低,成长性又高,接单变现可以转为笔记带货,类目垂直,粉丝数量高,数据好的话,商家报价也不会低,一个月接广告收入几万块钱的也非常多
小红书打击无货源,这必然是一个困难点。有人看到的是困难,有人看到的是困难背后的机会。有人望而生畏,心生退意,也有人迎难而上,披荆斩棘
无货源代拍本身就是个短期价值的信息差,每个平台都在打击,小红书也必然会的
这种代拍非常影响生态,你在小红书、抖音、淘宝买的东西,结果快递里有拼多多包裹卡,有拼多多商家短信,那用户之后买东西都会直接去拼多多买,干嘛多此一举在你这买还给你赚差价?
但是小红书电商,本身是个长期价值的东西,打击无货源,对自由货源、自己有供应链的卖家来说,是利好消息
因为,竞争对手会少很多
如果自己没有产品,不想做代拍,又想不想囤货的,可以自己找供应链,或者去1688谈代发
只有跟供应链合作,你才有机会做的更大。只有跟供应链合作,你才有机会自己开发新产品,才能形成自己的壁垒
小红书代拍整治是个分水岭,会有很多新玩家望而生畏不敢起步,也会有很多老玩家不懂调整而被淘汰
同样的,会有很多新玩家看到其中机会而加入小红书电商,也会有很多老玩家看到公告后自省审查,调整货源
之后的小红书电商生态,也许会变得更好。至少,那些批量铺货,发布低质差笔记的在小红书会活不下去
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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