一、什么人适合做闲鱼卖货

1. 每天有2~3小时时间看手机的人

2. 有执行力

3. 有耐心，能坚持

4. 互联网新手小白

其实闲鱼卖货这个项目呢，只是需要点执行力和耐心加坚持。比较适合互联网的新手小白去做，平台的优点也很适合互联网的新手小白。如果是有一定互联网基础的伙伴可以去放大闲鱼玩法。

为什么说适合互联网新手小白？

1、投资门槛低 不用囤货一件代发，一部智能手机就可以操作，而且不用发朋友圈利用平台流量就可以卖货，不用任何付费推广，都是自然搜索流量；

2、不需要保证金 也不用像开淘宝或者拼多多店铺那样缴纳保证金，支付宝或者淘宝号登录即可线上开店，随时随地操作店铺；

3、闲鱼流量公平 都是免费的流量。不需要再花钱买流量；

4、闲鱼流量巨大 闲鱼是目前二手市场（但是闲鱼可以做全新产品）流量第一的App，实际上在整个中国电商平台也是排名第六，月活跃数量超过4800万，仅次于天猫活跃用户。

二、新手小白如何突破闲鱼从0到1

想突破咸鱼卖货从0~1，我们想要先知道闲鱼卖货的底层逻辑，它是怎么赚钱的？

实际上任何赚钱的本质都是卖产品赚差价，闲鱼也不例外，我们通过特殊的技巧和方法去淘宝或者多多拿货上架到闲鱼去卖，闲鱼出单之后我们通过呆萌价下单填写客户的收货地址赚取其中的差价和佣金。那么什么是差价和佣金，看下图例子。

1.差价

简单来说就是比如我卖的一款产品大棚，我是去多多拿货的，进货价是1321元，但是闲鱼卖的价格是1799元，差价就是478元

闲鱼卖货这个项目很简单，需要的就是多去上架，多去选品，多去实操。新手小白前期可以去卖一些家居用品，生活用品。尽量在三到七天内把产品上百五十个。

2.佣金

我们下单的时候可以通过返利软件去下单，我一般用的是呆萌价这款返利软件。下单以后除了可以赚差价，还可以赚取一个佣金。上面举例的这一单佣金63元，所以这一单一共赚了541元。

知道闲鱼的底层逻辑以后，来看如何开始：

准备工作

首先用自己的支付宝账号登陆在闲鱼里面。登录进去以后就是你的闲鱼店铺了。

在准备一个拼多多账号之后，单量多了以后可以多准备几个拼多多账号，方便下单。拼多多账号用QQ号可以登陆进去，微信号也可以登陆。下单可以用一个微信或者支付宝去代付就行。

心态。

1.不要想着上架一个产品就能出很多很多单

2.保持耐心，降低期待

3.空杯心态

4.多学多问

5.执行力

这些都准备好以后我们就开始第一步了。我们要开一家店铺那我们肯定要知道我们这个店铺要卖什么产品，所以第一步我们先去选品。

关于选品

一、生活电器类

实际上电器类是售后相对比较少的3一个类目，并且电器类比较宽泛，我们去找产品的时候，相对于新手小白来说比较容易。就例如一些我们经常生活中看到的一些电器，就可以拿去卖，这个是最常见的。我们从生活当中去选品，像现在你在家里面看到的所用的电器，都可以拿去拼多多里面搜索一下。

比如豆浆机，榨汁机，早餐机，破壁机、电磁炉，微波炉，洗衣机，电饭煲，冰箱很多很多都例举不完的。

并且每一个类目又有不同款式类型，就拿冰箱来说，双开门三开门嵌入式等等，这样子去选品，新手小白就不用担心很难上手。因为这些产品都是离我们生活最近的一些产品，自己去卖的时候也会更熟悉一些，能减少了解产品的时间。所以对于新手来说这类产品会相对好做一些。

给大家截图了几个选品，这几个选品都是适合新手小白可以去卖的。

二、商用电器类

这类还是一样的，跟刚刚的生活电器，厨房电器有所雷同。不同的地方就是商用电器的利润比生活电器，厨房电器的利润相对较高一些。商用电器其实大家也不用想得很复杂，我们平时去外面吃饭或者逛街的时候，经过餐饮店都是随处可见的电器。这个最近没有拍照，大家可以去留意一下。商用电器基本上都是一些大件产品，所以售后比较少。还是给大家举几个例子:像一些关东煮的机子、煮面桶、面条机、和面机、商用电磁炉，商用切菜机、奶茶店工作台，给大家截图下来了几个。

三、生活家具类

家具类大家都会很熟悉，对自己熟悉的产品卖起来就会很容易上手一些。因为家具它就一个安装问题、质量问题、气味问题，基本上我卖货到现在，家具类问的最多的就是这三个问题。就不会有其他很复杂的问题，新手小白就可以减少回复顾客的时间。家具的好处也是一样的，利润高，售后少。

并且我们在卖家具的时候，同一个系列的家具我们可以上成套的去卖。就例如原木色的沙发、床、衣柜、电视柜、酒柜、橱柜、茶几、桌椅...我们就可以上一个成套的。这样有顾客来咨询你其中一个产品的时候，你就可以告诉顾客，我们这里有一套的，然后发给顾客看。成交一套会比我们只卖出一件的利润高很多。就像你卖出一件利润只有300元，但你卖出十件利润就是3000元，概念就不一样了。我自己就卖出去过好几套家具，所以可以尝试找成套的家具来卖。家具的范围也是很宽泛的，因为类型款式风格不同，作用功能不一样，所以我们能找到很多很多的家具。就像沙发有科技布沙发，懒人沙发，榻榻米沙发、折叠床沙发、隐形沙发都有好多好多种。这里我给大家直接截图。

四、商用家具类

商用家具就会和生活家具有一些雷同，就像沙发和柜子一样，家里面能用得到的，有些放店里面去也是同样能用。但还是有一些家具是只能在开店用的。这里我给大家举几个例子。就像美甲店的一些美甲桌椅，美容床，这些就是开店的店家买得多，还有酒吧里的酒柜、酒桌、吧台，服装店的落地衣架，衣帽间。我们去找商用家具的时候，就不能直接搜索商用家具。我们就要搜索对应店铺，就例如美甲店家具、酒吧家具、服装店家具、餐饮店家具这样子去搜索。刚刚随口说的这些选品也是我卖货的一些爆款产品，新手小白可以直接上架。

五、运动器材类

选运动器材类的产品，需要注意的就是不要选择一些9.9元，15.9元的一些瑜伽垫、毽子、飞盘、跳绳之类的产品。因为这样的产品客单价太低，我们的利润也会很低。我们要保证我们的利润在几十元到几百元之间，那我们选的产品客单价就要在最少100元到几百元到几千元之间。客单价低的产品销量的确很多，但是做起来也很累人，利润极低。

所以我建议的是去选择运动器材类产品的时候，直接选择一些客单价高一点的。去拼夕夕搜索运动器材搜索出来的类目很多都是低客单价。所以除了选择运动器材作为关键词去搜索之外，还可以搜索一些健身房专用之类的关键词。

六、户外露营类

这个类目从去年的三月份开始，我就在给大家强烈的推荐。因为我的收入也是从增加了户外露营类目之后，提高了很多。卖露营产品真的很吃香，我的第三个闲鱼账号就是专门卖户外露营的产品。包括我的视频号，公众号都多次推荐让大家去卖户外露营产品。尤其是新手，不知道要卖什么的，除了我上面说的5点之外，这点千万不要落下，闭眼睛去上架就行。像一些帐篷就是最常见的露营产品，烧烤架，卡式炉、天幕帐篷、野餐垫，爬行垫这些都会很好卖。特别现在三月份到六月份会很好卖。

七、摆摊用品类

我觉得我快要把摆摊用品说烂了，这个类目的产品好卖的原因:它涉及到电器、装饰品、材料、家具、家居、百货...第二个原因就是小红书上面推广摆摊的博主很多很多，一些大学生、宝妈、自由创业者群体都会去找下摆摊。所以我们也要紧跟实事，去上架一些摆摊用品。摆摊用品我们可以不用再拼多多里面搜索，我们可以直接去小红书里面搜索。搜索出来确定类目以后再去拼多多里面搜索。上面会有一些博主推荐的摆摊用品分享，这个是第一个思路，第二个思路就是直接搜索摆摊，看到什么卖什么

上架产品

选好产品后就可以去上架了。上架我分为文案、图片来讲。

一、文案

1. 标题

2. 转卖原因

3. 产品特点

4. 售后

二、图片

1. 实拍图

2. 整体图，不是局部图

3. 正方形，可以用裁剪软件裁剪

4. 高清图片

一句话就是：这个图片你看到有购买的冲动，否则就是不合格

新手小白常见的几个坑

一、很多新人一接触闲鱼的时候，都想着虚拟产品最好卖。因为虚拟产品卖出去那单就有钱了，并且利润空间大。你卖一单50块钱估计你能赚40块钱。但是，如果你做虚拟产品前提你得有那么多号给你造。因为虚拟产品在闲鱼里面违规封号特别特别严重，估计一个号还赚不了几十块钱一百块钱，你那个号就严重限流。没人看没人问没人下单，严重的直接封号。

二、数码类产品还是之前说的，如果没有自己的货源，那不建议做。尤其是新手小白，这类产品很考一些专业性知识，你得懂很多。而且数码类的水很深，曝光看着好看之外，没有任何作用。等你处理售后的时候还会特别麻烦。很多新手小白都想着闲鱼是卖数码类产品的(这样的现象是一些专门做闲鱼培训，为了让学员们加入，吃透了新手小白在意曝光的点，所以专门挑一些不适合新手小白卖的数码产品去卖)从而导致这个现象。

但其实，闲鱼是一个二手平台。我们要卖的产品也不限制于数码类产品。数码类踩坑的人还是有很多，几十万曝光一单没卖出去的我见过很多。还有一些没找到稳定靠谱的货源，去卖了以后被举报售假违规封号，这样的情况占多数。所以没有个稳定靠谱的货源，数码类也别碰。可以做的类目有很多，别执迷于一个你没货源还不懂、还赚不到的类目。

很多新手小白一开始确定做闲鱼的时候，就想着做数码产品。包括我手机的聊天记录也是，一搜索违规这两个字，点进去聊天记录一看基本上都是做数码/虚拟的。刚刚随便点进去了一个聊天记录，这个伙伴我印象深刻。当时他10月20多号就添加了我的微信，我就已经跟他说过不要再做数码类产品。结果他没有听，反而一直在做数码类产品，隔三差五跟我说违规了，违规了。我最后也只能说，我没办法。因为你要做数码类产品，又没有自己的货源。既然做了，就得做好随时违规封号的准备。

三、连接无线网做闲鱼

这是很多新手小白的误区，我们在做闲鱼的时候尽量用流量去做，这样是最快起店的方式。

很多伙伴说:我在闲鱼上架产品的时候用流量，上完就切换到无线网。这样是不行的，如果想要快速起店，最好的方式就是一直用流量。这个学员之前也是用无线网，后来发现用无线网影响流量以后，专门办了一张卡用流量去做。这就是为啥经常说要用流量，很多人不信，要自己链接无线网以后才能明白。

四、来回切换账号

很多新手小白才刚开始做，建议就只做一个号就行，等一个号稳定出单，赚到钱以后再注册新的账号。

如果你一开始就用了两个账号，那你就得做到一机一号一网络。这也不光是闲鱼平台这样，大部分平台都得做到一机一号一网络。如果违背了这个原则，你就会串号限流。或者有些伙伴双开账号，找到我说账号养废了。告诉他解决办法，需要半个月～20天左右才能恢复。

一个闲鱼店铺对应一个设备（手机），对应一个网络。不同的闲鱼账号不要在同一个无线网下面登录，也不要不同的闲鱼店铺来回在同一个设备上面切换登录，否则也会影响你的店铺（阿里系的软件都有这个规定）。

五、开通鱼小铺

为什么很多闲鱼培训团队都说要开通鱼小铺，而我说鱼小铺是个坑？不能凭空出来一个新玩法就去说它适合所有人，鱼小铺的确不适合新手小白。但鱼小铺也有优势，先来看看它的优势吧。

1.开通后我们发布产品的数量由原来的50个，赠长到了500个，这对于一些需求大的买家还是优势多的

2.可以设置多库存宝贝，这点对于我来说没用

3.可以设置宝贝分组，可以把卖的产品分个类，户外的，商用的，农用的都去分组，这样分组的好处就是在主页买你的产品时，可以根据分组方便找你的产品

4.可以设置宝贝专题，有些卖得好的产品，爆款产品可以设置一下

5.可以设置粉丝价、粉丝抽奖、粉丝管理，这也是增加新顾客和粉丝，稳住老顾客的一个方法

一听觉得可好，那为什么不适合新手小白开通？开通后有弊端:

1.开通后流量会降低，闲鱼平台并不是你上的货越多给的流量就越多

2.开通后只能做垂直类目，百货类目的曝光和浏览会降低。

六、重复铺货

很多新手小白在闲鱼卖出第一单后，尝到了甜头，就妄想一直上架同一个产品能一直出单。例如卖出了一单桌子，就50个产品全部上架桌子了。这个情况前两天我遇到一个伙伴就是这样。

他的店铺一共40个产品，三十多个都是电脑椅。这样就会导致店铺不出单还限流，这个不管你在哪个平台都一样。就像你在抖音发一条视频有几万个赞，那你可以发和那条视频相关的三四条视频。但你要是几十条视频都发一样的类型，肯定就没效果了。闲鱼也是这个道理，所以不要去重复铺货，没效果还会把你的店铺限流，就算你想把爆款产品多发几个，也要注意好差异化。

七、卖高仿产品

这个之前的文章也提到过，很多闲鱼培训团队说是免费带，然后等你加上微信以后又说拿他的货需要付费一两千。但其实他们给你的货源就是高仿产品，说的好听是一手货源厂家货源。实际上就是带着学员往火坑跳，要知道高仿产品在闲鱼违规封号有多严重。之前我的一个学员卖了一个电木茶盘，就因为主图有点像某品牌的样子就违规了。

八、上架一两个产品就想出单

这点讲过很多遍，但还是很多伙伴才上架一两个产品，就来问我怎么不会出单。这就跟啥？跟你去读书一样，书都没学完就想考试得到及格分一样。我们前期把心态放好，把目标的“几天出单”换成“几天能把产品上架满50个”。

在你的店铺没有上架满50个之前，不要想着出单、也不要想着曝光量浏览量这些数据低。这样你会在自我纠结中浪费很多时间。

九、对不出单的产品进行降价

这才是最致命的！你的产品上架了没几天看着不出单，就想着是不是卖贵了。然后毫不犹豫的点进去降价。

一开始红色字体的一口价可能是500，第一次降了20，看着曝光还是一样的。又去再次降价个10块钱，最后降价个四五次。你这产品也被搞废了。一定要记住，上架好产品以后，不要去修改一口价。没出单的情况(如果是一口价写错了或者其他必要必要原因)，那可以去修改一次，但是不能重复接连不断的去修改。这样子就会导致产品限流。

也不要点编辑进去提高一口价，跟你降低价格是一样的。

十、闲鱼引流玩法

闲鱼里面引流违规封号是很严重的，之前有个伙伴非不信想试试。最后就是闲鱼号动不动就违规，上架产品也没流量了。

我说到过，如果你想长期做闲鱼卖货，那可以打造自己的私域流量。把顾客引导进微信里面，之后好复购或者发朋友圈卖货。但这个打造自己的私域流量，不是故意去引流。而是有顾客买你的产品以后，下单栏就会有顾客号码。你去试试看号码是不是微信，加上说你是客服，有问题给你留言。简简单单一句话就行了，平时朋友圈就可以发一发卖货的。

但如果，你是去直接引流，发你的号码或者微信。那你的号活不了几天，这是基本的常识。等于你去人家平台站外引流，还正大光明的发号码或者微信，平台肯定不允许。包括其他平台也是一样的。基本发现引流扣分都会很严重，这个伙伴一下子被扣了20分。

十一、店铺全部是低价产品

这点我是真不陌生，因为我也做了几个月的低价产品。

基本都是这样几块钱，十几块钱的产品，一单利润2-3位数。最少的一天也能有几十单，平时基本就是两百多单左右。

我说的这个是三年前，2020年的玩法。但是没想到现在2023年了，还在有伙伴去卖低价产品。先不说利润低吧，每天从早到晚都得发货、填单号、处理售后...记不清的就是做表格。

而做高客单价的好处，利润高、时间成本低，收入相对低客单价的产品，利润翻了十倍十几倍。并且售后低，这是最重要的。

像这样一个三位数的订单，可能是做低客单价从早到晚一天下来的利润。这样对比下来？谁都想做高客单价的玩法。我自己最高利润的一单是去年遇到的家具单，卖出了一套家具，赚了四千多块钱。利润在40%，我卖货的利润都比较高，之前不敢加价卖，加个10%都心慌。后来卖熟练以后，利润低于20%的我都不想卖。一些产品是直接加价40%-55%翻倍卖，像拼多多200-500的产品，我都是卖400-1200元。

十二、闲鱼出单后就修改价格和地址

很多伙伴看到自己的产品出单就飘了，一下子把利润加个几十块钱。或者想着出单了，换一个发布地址。今天早上就遇到一个学员出单后修改一口价。

闲鱼只要出单的产品重新上架的时候，不管曝光高低都不修改一口价和发布地址和标题。如果你出单的产品你重新发布的时候修改标题或者发货地址基本这个产品就废了！!这个是规矩，玩儿过淘宝的都知道，除非这个产品突然十天以上也不出单你才可以尝试去优化修改标题和发布地址！

正确处理上架方法是:宝贝卖出去后第一件事就是重新上架：闲鱼我的-我发布的-右上角下架宝贝中-重新发布就行，立马上架你的流量会非常大！！

十三、一上来就批量做账号

一个账号你都没做明白，你去批量搞账号干嘛？很多新人一来就去买号，注册七八个账号来做。然后什么都不懂，还串号了。最后就导致一个账号都没做起来。

站都站不稳，就想学着跑了。忽略了中间有很多步骤，你得先学着站稳，然后会走路，走得很快很稳了才能学着跑。直接省略中间的反复练习和时间积累，只会栽大跟头还站不起来。

闲鱼卖货要的是优质账号，而不是一堆做不起来的账号。闲鱼平台肯定是要一些优质卖家，你的这个号选品好，上架技巧好，官方就会给你流量。你要是弄一堆没有任何上架技巧，选品也不好的账号来，官方凭什么给你流量呢？

我做闲鱼3～4年，目前现在为止也只有四个账号。四个账号里一个账号都没有违规过，没有扣过1分。闲气值都是100分，只是现在只用一部手机，另外三个账号暂时没用。

“慢就是快”，这四个字不知道大家听过没，很多伙伴以为自己先准备十几个账号，就已经赢在了起跑线，他就要比别人快点。有时候，快就是慢，慢就是快。“墨菲定律”就是这样，好像在跟人作对，你越急于求成，很想快速完成，结果却越发缓慢；而如果你慢下来，结果反而能快点儿达到目的。

十四、没有大体方向

不知道要卖什么的时候，就定位成百货铺。前期做百货铺去测试爆款产品，有爆款产品了以后用爆款产品做垂直店铺。你的大体方向就是用百货店铺去测试爆款产品。而不是每天忙忙碌碌，看到别人卖什么你就卖什么。闲鱼里面别人卖的好的产品你不一定卖的好，你能卖的产品别人不一定能卖。

“不要以战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰”这句话的意思是，有些做企业的创始人整天忙忙碌碌，抓着各种各样的事情，每天 24个小时不够用。但整个公司不仅发展的战略方向不明确，重点也不明确，最后公司不是倒闭了，就是处于危机状态。跟你闲鱼卖货一样，你的方向就是上架产品，类型是百货铺。但是你得先把一个账号做好，有了大体的方向，再去多账号做。你有了反向以后，就开始慢慢从小的地方做起。

十五、补单

可能其他平台有必要刷这些东西，你的账号能快速做起来。但是闲鱼不需要，闲鱼出单的关键因素在于你的选品➕上架技巧➕跟顾客聊天的话术。就算你的店铺有几千个粉，几万个粉都没用，销量几十万几百万也没用。

你去刷这个东西的目的就是为了让你的店铺能够快速起店，能出单赚钱。而不是单纯为了看那个数据好看。所以我们只需要在选品和上架技巧上多花功夫就行，这两点做好，你的店铺上架产品的速度也快。前期在3~7天上满50个产品，那你的店铺基本也就是在3-7天就能出单。

这个伙伴去年来咨询我的时候，我就已经跟他说过不用补单，结果晚上就补了一单被限流。还同时踩了好几个坑，又卖数码类产品，而且不是自己的货源。前前后后就出了两个订单都被退了，违规了好几条。

补单第一是没意义，第二，如果你的补单方式不对，还容易死店，限流，违规。这个伙伴就补了一单，第二天就被限流。不要觉得没这么玄乎，这是很多很多伙伴实操踩坑后的反馈。