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Tims天好中国和它的伙伴们
2023-08-10 14:53:29

Tims天好中国日前最新公布了6月强势增长的同店销售数据。在消费者眼中,Tims天好中国的“小红杯”,正遍布各个城市角落,出现在便利店、房产中介门店、家电专卖店和酒店大厅等多个消费场景之中。Tims天好中国方面表示,加快推进加盟策略的部署,有助于公司实现在2023年至少入驻40个新城市的目标;今年新开的门店中,与优质加盟伙伴合作开设的加盟店占比达70%。强大的企业加盟伙伴,正帮助Tims天好中国入驻热门点位,推动高效增长。

同店销售额增长27%

8月8日,全球著名连锁咖啡品牌Tim Hortons中国业务及炸鸡品牌Popeyes中国业务(以下简称“Tims天好中国”)近日公布,在客流量增长的推动下,6月全门店同店销售额增长27%。

Tims天好中国和它的伙伴们

Tims天好中国CEO卢永臣表示:“6月强势增长的同店销售数据,得益于公司的全速高效运转。实际上,自今年2月我们重开所有门店以来,全门店在过去几个月的同店销售额平均增长达19%。”

6月亮眼的业绩,延续了今年以来强劲的增势。今年5月30日,Tims天好中国发布了截至3月31日的2023年第一季度财报。财报显示公司第一季度总净收入为3.36亿元人民币,同比增长49.8%。自营门店经调整后EBITDA为600.2万元,已经连续3个季度为正。

门店表现优异的Tims天好中国,已将扩张视为重要的战略。今年6月,Tims天好中国首席财务官李东曾公开表示,2023年的全年目标是新增400-500家新店。计划全年实现突破至少1000家门店。预计2026年底至少达到3000家门店的规模,并希望在未来5-10年达到万家门店的规模。

他介绍称,2022年四季度,是该公司有史以来开店速度最快的时期,单季度净增131家门店。

在Tims天好中国的策略箱中,自营和加盟是实现业务拓展的两大可选工具,而扩张期的Tims天好中国眼下重点圈出了加盟模式。

Tims天好中国方面表示,加快推进了加盟策略的部署,此举可以进一步促进利润的增长,有助于公司实现在2023年至少入驻40个新城市的目标。加盟策略使Tims天好中国得以和大型连锁企业展开合作,入驻热门点位,推动高效增长。今年新开的门店中,与优质加盟伙伴合作开设的加盟店占比达70%,门店铺设在不同消费场景中,包括便利店、房产中介门店和家电专卖店等。

与企业共塑“店中店”

“加盟伙伴对我们的增长至关重要。随着加盟策略在中国市场不断取得新进展,我们也做好了充分准备,将加快布局门店网络拓展。”卢永臣表示。

Tims天好中国和它的伙伴们

据介绍,Tims天好中国门店加盟策略,是“城市加盟”与“KA加盟”相结合的模式。其中“城市加盟”是指个体加盟商;“KA加盟”就是与企业合作,本质就是店中店。有业内分析人士指出,Tims天好中国的KA加盟最富有特色,尤其是Tims创新发展的Tims Express(灵枫店)门店模式,某种程度上可以说是Tims天好中国的“专利”。

强大的企业加盟伙伴,已成为Tims天好中国快步向前的资本,帮助其不断外延消费场景。据介绍,Tims Express的扩张很大程度上得益于与中石化易捷的合作。中石化易捷有着中国规模最大的便利店网络,门店遍布全国27800多家。截至目前,全国已有46家中石化易捷X Tims Express融合店,未来还有更多增长空间。双方还宣布共同开发联名即饮咖啡,并在易捷门店上架销售。

Tims天好中国与21世纪不动产合作的12家C21 X Tims Express融合店已在成都、苏州、北京、上海和厦门等地开业。通过这类融合店模式,Tims天好中国在21世纪不动产门店内开设小型Tims Express, 这类门店往往属于高客流的临街店铺。据悉,作为专注住宅房产市场的全球连锁经营品牌,21世纪不动产在中国大陆地区已覆盖全国170多个主要城市,拥有超过10000家门店。C21 X Tims Express融合店致力于打造以格调、温暖、时尚为核心的“社区会客厅”。

更多的企业,也不断加入到Tims天好中国加盟合作伙伴的队列中。今年3月14日,Tims天好中国与海尔签署了一项战略合作协议,在指定的海尔旗下智能家居品牌——三翼鸟门店内开设Tims Express。目前已有3家三翼鸟X Tims Express融合店落户上海,未来还将迎来更多合作门店。5月,Tims天好中国宣布与凌咖达成加盟合作关系,未来双方将在国内诸多酒店内引入Tims天好中国的咖啡服务。双方合作的首家门店开设在杭州万怡酒店大堂内。

不只增长,还要盈利

根据CIC灼识咨询发布的《2023年中国咖啡行业蓝皮书》显示,中国现磨咖啡馆和其通过交叉销售可拓展到的业态市场规模在2025年可达到约1.6万亿元人民币。

Tims天好中国和它的伙伴们

在业内人士看来,眼下咖啡市场争夺战已经吹响了号角,唯有用更为成熟的商业模式,更快速的扩张能力以及全面精细的运营手段,才能在这个挤满了竞争者的市场中站住脚跟,赢下这场关键的战局。

基于与企业伙伴的合作,Tims天好中国的生意也在持续下沉。截至去年年底,Tims的直营店主要开设在中国人均GDP最高的前30个城市,其中,北上广深以及杭州的直营门店数量,约占整体直营店的一半,营业额占到60%以上。从今年开始,Tims开始深入到了更下沉的市场,在珠海、绍兴、徐州、中山、温州等地开设了首城首店。据悉,Tims还会为下沉市场门店进行针对性调整,通过不同的价格体系、折扣活动等,适应当地的市场需求。

靠加盟谋扩张,Tims天好中国也在产品上打出了差异化。除了能够提供基础的咖啡饮料产品,Tims天好中国的门店充当一个全日制的餐厅角色,提供从早餐午餐下午茶到晚餐的各式套餐产品。

“大部分品牌是没有这么丰富的产品线,过去两年我们把贝果打造成了一个明星级的产品,今年则期待贝果三明治、油条、华夫饼和肉桂卷等爆款产品能够跑出来。”据李东介绍,相比去年,Tims今年的产品研发速度有了大幅提升。去年共有6次集中的上新,今年的上新频率会增长一倍,实现每2-3周推出一次新品。

增长强劲的Tims天好中国,也有了更清晰的目标:2023年或可实现经营性现金流打平,2024年或有望实现盈利。

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