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4A广告圈(ID:newggm)独家编辑
曾经的我以为自己坚不可摧。
直到打开妙鸭相机。
虽然它只是微信小程序里的一个AI写真软件,但没想到这玩意儿,竟然能收获来自朋友圈/小红书/微博各方的刷屏。
于是抱着好奇,圈主也去试了一下,发现妙鸭相机能在今年爆火出圈,确实是有点理由的——
和无数AI写真软件一样,妙鸭相机也是通过上传用户个人自拍照片,然后从中捕捉到用户的个人面部特征,进行AI图片合成。
步骤一:上传正面照片
步骤二:补充至少20张照片
待图片都上传完毕之后,紧接着就是付款,然后排队等待数字分身的合成。
在个人数字形象生成之后,用户可以根据自己的喜好选择证件照、古风写真,还有各种特色的精修图写真。
虽然需要付费,但相比海马体等一些需要经过高额付费,才能获取一张精修写真照的开销来说,只需要9.9元就能无痛当甲方的这个诱惑,实在是太大了。
于是很多人都抱着好奇的心态,开心试水。
不过经过圈主一天半的反复研究之后发现,这款妙鸭相机与其说是经过大家以“海马体平替”的标签宣传出圈,倒不如说当他们把一切直抓用户心理的营销铺垫做好之后,一夜爆红不过是时间问题。
根据相关信息,妙鸭背后的AI模型是以肖像画艺术家提香·韦切利奥的风格特色兜底,经过此“提香”AI模型捏出来的数字分身造型,构图严谨,颜色鲜艳,可以将画面的精细度具体到头发丝,并且让人物周围的光影充满氛围感。
而除了技术的兜底保障外,圈主还总结了这三点——
1.微信小程序作为媒介,受众广,传播率快。
从媒介来看,妙鸭相机选择的是以微信小程序的方式进行传播,并在发出开始,对外打出的口号:“让每个人拥有一个属于自己的AI摄影师”。直接省掉其他AI写真软件,公众号H5宣传--推荐用户下载APP--注册APP--使用APP这些步骤,将所宣传的定位口号打入人心。
2.低成本,高正向反馈,拿捏用户情绪。
尽管这是一款收费小程序,但经过付费前上传21张图的繁琐操作,到了第三步的付费环节,这会让妙鸭相机有一个筛选:
非这款相机的目标消费者,会因为前面的操作太过繁琐,自己也凑不到21张图而放弃修图,把爱恨只定格在打开的一瞬间。
而热爱拍照的目标消费者则会觉得,这个操作是小程序为了更加精确分辨其面部特征,所以导出来的数字分身专业性会很高,反而有了一种不会踩坑的“错觉感”。
当经过AI型的精修加工,产出有本人样子但又比本人好看太多的照片出来时,这种超预期的惊喜反馈,会让用户大幅提高好感度,并用后面不同模板开始修俢修(比如圈主)。
也许用一颗红豆,换不回整个宇宙。
但我们却有理由相信
在妙鸭相机里的
数字分身后面
却藏有一整个还原美貌的
快乐宇宙
哪怕是太过颠覆的修颜得到了亲友的毒辣评论,咱也能笑着把牙呲到耳后根,眯着眼睛快乐回复。
这也是圈主为什么在文章开头,要把这个AI修图小程序的使用步骤说的非常详细的原因——从打开小程序的开始,消费者便已经进入到了妙鸭的营销布局,并随着操作,一步步被攻破心防。
3.用户自发传播,让口碑得到保障。
妙鸭相机能够一夜爆火,其中还有对人们分享欲的拿捏。
早在2017年,由人民日报制作的《快看呐!这是我的军装》换脸H5,就以上线2天浏览量破2亿的数据的案例,获得营销圈的关注。
而这一次也没有例外,当打着“真实感”出场的修图口号,却输出了超过自己心理预期颜值的照片,目标消费者便陷入了由程序设计者故意设计好的邂逅。
于是,大家对照片的分享,就像是曾经对自己网易云音乐的年度歌单分享,各类H5小测试的刷屏分享一样,通过朋友圈等强连接关系传播出去,再到辐射到小红书/微博等社交软件,让其得到了更广泛的传播。
不过相对的,妙鸭相机需要的照片数目实在是太多,这也有暴露隐私的风险,这就要看他们后期能不能跟上事后公关,以及相关技术调整的问题了。
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