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七月疯抢加拿大鹅,跟不要钱似的
2023-08-19 11:39:00

作者 | Hiu 来源 | 互联网品牌官

编排 | 又耳 审核 | 谷晓辉

七月盛夏,北京DT51购物中心里里外外人头涌动,排起了长长的队伍。

让人怎么样都想不到的是,在炎炎烈日,他们排队疯抢的竟然是羽绒服,只因大鹅给出了前所未有的五折优惠力度。

没错,说的正是“羽绒服界的LV”加拿大鹅

瞧这场面,真是应了那句:奢侈品打折好像不要钱似的。

七月疯抢加拿大鹅,跟不要钱似的

五折大鹅,诱惑很大

近日,位于北京朝阳区北苑路98号的DT51加拿大门店推出年中活动,多款羽绒服打五折。

商场早上十点开门,八九点钟排队的人群已经到位了。再晚一点,S型的队伍都绕好几圈了,没有两三个小时根本进不到店里面。

活动刚开始阶段,门店还没有限购,完全凭手速抢购。到后面人流量加大,规则开始变严苛。一次只允许16人进店,而且每人限时20分钟,限购两件。

七月疯抢加拿大鹅,跟不要钱似的

▲ 图源:小红书

就这也没能抵挡住广大消费者的抢购热情,不少款式和尺码的库存都被清空了。而排了数个小时进店的顾客,大多数也不甘心空手而归。

七月疯抢加拿大鹅,跟不要钱似的

▲ 图源:小红书

高峰时期,场面一度混乱,甚至需要出动警察叔叔来维持秩序。

路人不禁慨叹:“天!这是不要钱吗?”

还真别说,对于加拿大鹅的爱好者,五折的优惠力度等同于不要钱。平时一件的价钱,现在可以买到两件大鹅。这不买一送一嘛,抢到就是赚到。

这诱惑,这吸引力,根本无法抵挡。

有网友排队4小时,花了13000拿下了两件Carson Parka黑标,心满意足离场。

也有人逃班,只为了淘一件军绿色飞行员夹克。

七月疯抢加拿大鹅,跟不要钱似的

▲ 图源:小红书

就连代购也都闻风出动。此外,小红书平台上也有挺多加价转让的帖子。

据网友消息,这场折扣活动持续也就持续了4、5天,现在已经结束了。

店员表示此次折扣产品都是两年前的过季款式,目前北京仅部分买手店仍有折扣,可以理解为消化库存的一种常规手段。

七月疯抢加拿大鹅,跟不要钱似的

万元羽绒服,靠打折刺激消费?

加拿大鹅当年凭借一己之力,将国内羽绒服的价格从几百上千直接顶破万元的天花板,顺利成为了羽绒服界的奢侈品。

众所周知,奢侈品即使是过季款式,也很少会以折扣促销的方式销售,就更不用说是半价出售了。

奢侈品品牌非常清晰地认识到,降价确实会吸引一些新的消费者,但同时也会动摇奢侈品的定位,从长远来看,将对品牌形象不利,让品牌价值在目标用户群体中大打折扣。

七月疯抢加拿大鹅,跟不要钱似的

▲ 图源:CanadaGoose加拿大鹅微博

加拿大鹅此举也的确引起了过往消费者的一些不满,一方面是他们以原价购入,难听点说就是当了冤大头;另一方面,促销可能吸引了一大批奔着“低价”去的人,造成品牌给人烂大街的感觉。

要知道加拿大鹅的成功之处,在于它能够一直保持高定价,不盲目扩大生产以保持产品稀缺性,并严格控制渠道。

不过,据同品牌三里屯太古里门店工作人员透露,DT51内的门店并非加拿大鹅的直营门店,是代理商门店。

有业内人士指出,直营模式更注重品牌口碑,讲究长期的品牌形象培育与维护;而批发渠道更注重利用品牌知名度快速把业绩做大赢取利润,讲究的是短期收益。

这就解释了鲜少打折的大鹅,为什么会破天荒地给出打“骨折”的优惠力度。

其实从侧面也反映出加拿大鹅在国内热度衰退,陷入逐渐沦为“过气网红”的尴尬局面。

七月疯抢加拿大鹅,跟不要钱似的

▲ 图源:CanadaGoose加拿大鹅微博

退货双标、虚假宣传、千元口罩,加拿大鹅的负面舆论亲手毁掉了自己在中国的好人缘,品牌信誉一落千丈。

但这还不是消费者不选择大鹅的主要原因,毕竟它玩的是奢侈品策略,人们消费的不止是商品本身,还有商品所代表的符号意义。

关键是市场格局变了,羽绒服赛道迎来了许多中高端品牌,比如北面、始祖鸟、Lululemon,国货品牌波司登、天空人SKYPEOPL…

在千元以上万元以下的价格区间,羽绒服品牌们厮杀正酣,都想成为加拿大鹅的“平替”。

七月疯抢加拿大鹅,跟不要钱似的

大鹅独领风骚的日子,一去不复返了

在生产方面,坚持made in Canada,且不断提升产品的“颜值”,用时尚的设计征服女性消费者。而后打入好莱坞,在全球上映的各种大片中频频刷脸,大鹅讲述的品牌故事很是动听。

但说到底,加拿大鹅还不是传统意义上的奢侈品牌。

向上比,具有法国血统的Moncler(盟可睐),无论是品质、口碑、时尚度还是品牌力,都远在加拿大鹅之上,坐实“羽皇”的称号。

七月疯抢加拿大鹅,跟不要钱似的

▲ 图源:Moncler盟可睐微博

而与大鹅同属第二梯队的北面、可隆、始祖鸟和迪桑特,在性价比上可以甩加拿大鹅几条街。

品牌高端本是一种策略,卖得贵不是原罪,但是贵,你得有贵的道理。

品牌名为加拿大鹅,但是售价过万元的羽绒服填充物却是鸭绒。同一梯队的其他品牌使用的基本都是鹅绒。在保暖效果上,鹅绒通常优于鸭绒,成本也会更高。

功能性方面,加拿大鹅虽有南极科考队的故事背景,但对比户外功能性强大的北面、可隆,大鹅高出两三倍的价格,再加上虚假宣传等事件,实在是让人下头。

七月疯抢加拿大鹅,跟不要钱似的

▲ 图源:TheNorthFace微博

虽然大鹅的危机最终都被化解,但是消费市场对其的关注度和注意力明显下降了。

尤其是去年北京冬奥会开幕式上,加拿大代表团身着红色的Lululemon羽绒服进场,在社交平台上引发了巨大的讨论量,也让消费者盯上了这个同样来自于加拿大的品牌的羽绒服。

3000元价位的Lululemon,售价只有加拿大鹅的一半不到,但在国内消费者眼中,二者都是典型的“中产阶级消费品牌”。

七月疯抢加拿大鹅,跟不要钱似的

▲ 图源:微博

说了这么多,表达的并不是“平替”们可以随意取代加拿大鹅。

普拉达成为不了路易威登,更无法取代爱马仕,品牌定位奠定了身价的高度。

在中产们看来,三千和一万三的差距还是挺大的。

虽远不至于像《三十而已》里,顾佳背香奈儿被爱马仕阔太太们嫌弃那般,但羽绒服界也确实存在一条隐形的等级链。

只是,当新老玩家们纷至沓来,加拿大鹅独领风骚的格局就被打破了。

与同一梯队的品牌竞争,大鹅想要维持品牌高溢价的能力,势必要拿出更多的诚意,包括在坚持品质、增加时尚感和提升客户体验等方面下功夫。

否则,沦落到需要靠打折清库存的局面,就着实掉价了。

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