APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
销量回暖,资金回血,大举扩张的蔚来又行了?
2023-07-25 14:37:27

 

来源 | Tech星球(微信ID:tech618

文 | 王琳

封面来源 | 图虫创意

7月的第一天,EP CLUB(蔚来顶级车友会)一行百余人,驾驶着蔚来ES8 从张掖穿越到敦煌。这次自驾游的彩蛋是已经研发1年半左右,内部代号为“NB4”的蔚来手机露出了真身。这些首批见到蔚来手机的潜在用户被要求签下了保密协议。不仅如此,蔚来手机项目的员工也签约了保密协议,他们告诉Tech星球,不方便透露太多。

手机算是蔚来庞大版图的一个注脚,是过去两年,蔚来事业扩张中最容易也是第一个真正落地的项目。按照规划,蔚来手机将在今年8月底正式发布,发布就可以交付。

不过,其他项目就并没有那么顺利。据36氪报道,蔚来近期推迟了自制电池“磷酸锰铁锂”和 4680电池的量产节点,将按照新的时间推进项目。在7月20日的NIO Power Day 2023活动上 ,蔚来汽车总裁秦力洪透露了原定于今年7月上线的150度电池包发布时间要推迟。

蔚来的子品牌战略依然不变。据《汽车像素》的消息称,蔚来定位中低端的品牌萤火虫首款产品已于6月底设计冻结,预计在8月初进入开发模具阶段。蔚来定位中高端市场的子品牌阿尔卑斯是首个搭载蔚来自制电池的量产品牌,但自研电池量产的推迟,很难不影响到阿尔卑斯。

很少有一家成立不到10年的汽车企业,有像蔚来一样如此激进的扩张策略,他们大部分都是先把车卖好,再考虑其他。不过,蔚来创始人李斌有自己的考量,他认为,新能源汽车行业最大的成本不是钱,而是时间窗口。他希望在短时间内为蔚来打造出更强的体系能力,从芯片自研到电池自制,让蔚来有能力以更低的成本进入大众市场。

李斌判断2024至2025年,智能电动车诸多玩家会进入“决战”环节。因此相比于“烧钱”,节省下时间打造出体系优势更重要。

但这一切的前提是,蔚来可以有足够强大的融资能力,或者盈利能力。

多元业务并进,每个项目都是数亿投入

走出2019年底到2020年初的资金链危机后,蔚来开启了第二轮扩张,它要自建电池产线,并为此收购了澳洲锂矿12.16%的股权;在主品牌 NIO 之外,谋划阿尔卑斯和萤火虫两个价位更低的子品牌;还加速了自动驾驶系统和芯片的研发,甚至想让30万蔚来车主用上自研的手机。

一家电动车企业欲摆脱对上游供应商的过度依赖自研电池,这并非不可理解。作为整车厂商,尤其是新能源汽车厂商,其毛利都没有超过20%,电池厂家拿走一半甚至更多。广汽集团董事长曾庆洪在2022世界动力电池大会上的演讲中称,这是为宁德时代打工。

成本控制力较差的蔚来,毛利率在2022年毛利率只有10.4%,这是蔚来下场做自研电车的核心原因之一。

去年,路透社援引知情人士的话称,蔚来正计划在合肥建设其第一座电池工厂,以此降低对宁德时代的依赖。该工厂规划产能为 40GWh,其电池类似于特斯拉的4680和4695 型大圆柱电池。投产后,预计可为约40万辆长续航电动车提供动力。

蔚来所研发的大圆柱电池是一种单体能量密度更高、成本更低、续航里程更高的新型电池,特斯拉、LG化学、松下、亿纬锂能、远景动力、蜂巢能源都有布局。

蔚来并不是其中具备技术底色的企业,但蔚来自研电池的态度足够坚定。今年2月24日,李斌称目前蔚来的电池研发团队已经突破800人,每年的研发投入预计超过10亿元。

Tech星球了解到,电池研发人员的平均年薪是20万,按照蔚来800人的团队规模,一年的工资成本就要上亿。

这个研发费用显然不能和宁德时代相比,毕竟其一年的研发费用就要155亿,但对比连续两年装机量排名第三的中创新航,2021年的研发投入才不到3亿元,2022年也只有6.65亿元。即便是业内风格相对激进的蜂巢能源,2021年研发投入也才7.24亿元,2022年刚刚超过10亿,到达11.4亿元。蔚来的野心不容小觑。

除了自研电池,蔚来还同步进行了两大子品牌的打造,一个是阿尔卑斯,一个是萤火虫。车企通过子品牌推出更多车型,覆盖更多市场无可厚非。

蔚来于去年推出了其第二代造车平台NT2.0,而阿尔卑斯针对20至30万元级大众主流市场,基于NT3.0平台打造,支持高压快充技术,将在2024年下半年实现量产交付。一位主机厂研发人员告诉Tech星球,车型平台升级的成本并不低,时间周期也很难在1年内完成。

与蔚来主品牌和第二品牌阿尔卑斯不同,“萤火虫”将基于一个独立的新平台开发。上述主机厂研发人员告诉Tech星球,一个新的车型开发平台,从立项到上市至少需要两3年,投入几十亿是非常正常的。

手机的研发可能是其中最容易的,但资金成本也并不低。资深三电系统和汽车电子工程师朱辰光认为,专业手机厂商研发一款手机的成本约要40亿元。车企若从零开始,需要自建全新团队,建立自己的数据库,成本更大。

换电站基建,仍是蔚来今年的主要任务目标。蔚来2023年要新增1000座换电站,他们甚至要把换电站建到新疆的独库公路上。蔚来的第一代换电站成本在300万元左右,大规模铺开后第二代的换电站成本也在150万元上下,加上配置在城市繁华地段或高速公路,建设成本相当高昂。以最低成本计算,1000座换电站,就是15亿。

为了支持如此庞大的业务版图,蔚来现在已有超过3万多人,比小鹏和理想多1万余人。蔚来为此也付出了高昂的研发费用,蔚来、理想、小鹏去年的研发费用分别为108亿元、68亿元、52亿元。李斌曾在去年第三季度财报会上说,30亿的季度研发投入在未来一段时间会是常态。

销量回暖,现金缓解

任何一家车企的核心营收都是来源于卖车,这也是蔚来获取收入的最主要来源,蔚来最新一季度的财报显示,汽车销售收入在蔚来营收占比中超过85%。

蔚来在今年上半年的交付成绩并不出色,在2023年上半年的6个月里,蔚来共交付新车54561台,同比增幅7%,低于新能源汽车整体44.1%的增幅。考虑到去年第二季度上海疫情影响,这样的交付数据并不乐观。

蔚来今年销量目标是25万辆,半年完成率为21.8%。这意味着,蔚来6个月,蔚来需要每月交付3.25万辆车,接近理想汽车6月的交付水平。

蔚来的销量从4月份急转直下。根据蔚来汽车官方发布的数据,2023年4月,蔚来汽车交付了6658辆新车。5月,这个数字进一步下探至6155辆,比小鹏汽车还要少。遇上产品换代更新,加上内部车型竞争,用户的决策成本提高,真正可以大规模交付的车型只有2款。

6月12日,在上一轮降价潮坚持不参与的蔚来宣布,蔚来全系车型起售价减3万元,并且免费换电服务不再作为标准用车权益,新用户可灵活选择在家充电或到充换电站付费补能,蔚来此后将推出灵活的充换电服务套餐。

一位新能源汽车行业人士认为,蔚来定位高端,因此降价的幅度和可操作空间会更大。事实证明,这一举动,极大推动了销量回升。根据理想汽车发布的新能源汽车交付数据显示,7月1日到7月16日,蔚来的销量已经达到0.8万辆。在7月20日的NIO Power Day上,秦力洪表示,7月份会有一个让大家有信心的交付数字。

根据自媒体《杰兰路》的消息,为了完成7月月销2万的目标,蔚来对销售终端进行了改革,将线索转化率纳入考核,即:50万销售线索-20万客流试驾-2万购车订单,约4%的转化率。同时,蔚来调整了Fellow薪资结构,线索、试驾、转化率纳入KPI考核项内,与最终绩效、薪资收入挂钩。

不过,一位蔚来Fellow告诉Tech星球,在实际执行中,并没有很在意线索、试驾,最重要的卖出去多少车,蔚来对Fellow的激励从800元起上调至2000元起。

按照已经公布的数据推测,蔚来在7月的交付辆很可能在1.6万辆,这已经去今年蔚来交付最好的单月成绩。销量回升,现金回暖,蔚来才有激进扩张的底气。

追求更高毛利的压力与困境

蔚来并不是一家以效率见长的公司,一个明显的对比是,2018 年交付第一辆车时,蔚来有近1 0000名员工,理想2019 年底开始交付时,只有不到3000名员工。

它将换电站开进了独库公路,在国内多处地标性建筑,如中国第一高楼上海中心都有NIO House的身影。换来的结果是市场、销售和管理费用居高不下,几乎是理想和小鹏的总和。毛利率也在2022年达到新低,只有10.44%,而小鹏和理想分别是11.5%、19.41%。

在今年年初的全员信上,面对低效的管理模式,李斌曾指出,对于低效的组织、低效的团队、低效的流程、低效的项目,需要进行全面的梳理和优化。

蔚来自研电池和芯片,有一部分原因就是想扩张上下游,以实现更高的毛利。

今年一季度,蔚来汽车毛利率约为5.1%,相较于2022年一季度的18.1%有所下跌。蔚来在其财报中表示,毛利率同比下滑主要由于产品组合变动及电池单位成本增加,可见电池成本对毛利率影响之大。

根据《晚点latepost》报道,李斌在去年11 月底的内部演讲中测算,电池现在占整车4 成成本,如果电池厂商有 20% 的毛利,蔚来自己造这部分,就能多出 8% 的毛利(40% x 20%)。再加上自研芯片就能多出 10% 的毛利。如果正常车的毛利是 10 个点,再加多出来的 10 个点,就能到 20%。

在燃油车时代,如果没有强大的发动机技术,很难成为一流的主机厂。理论上来讲,如果不直接控制电池,新能源汽车也不会有非常核心的竞争力。

但电池和芯片都是一个规模化效应极强的业务。业内人士认为,如果年销不到50万量,自研电池还不如交给宁德或者其他供应商。如果规模不够,则会造成更多的采购成本和生产成本,毛利可能并不会更多,计划中的效率机器也就无法照进现实。

一个并不乐观的参照是,行业毛利最高的宁德时代在去年卖出了289GWh的锂离子电池,375万辆特斯拉Model Y才能消耗如此大的电池容量。但去年一整年,宁德时代动力电池系统2022年毛利率为17.17%,位于第二梯队的中创新航、欣旺达的毛利率则刚刚超过 10%。很显然,蔚来在短时间内的年销量很难达到50万辆,过去多年其累计销量也才34万辆。

截至今年第一季度,蔚来持有的现金及现金等价物为147.63亿元,加上刚刚获得11亿美元的融资,又一次获得了竞争的筹码。但是多条重研发、重资产的业务线齐头并进,蔚来的发展之路可能会大起大落。在融资成本越来越高的当下,蔚来需要卖出去更多车回血,以支持李斌的扩张野心。

一切又回到了起点。

参考资料:

晚点latepost 《蔚来做一切:野心与危险》

启动PowerOn《独家|蔚来推迟自制电池量产,放缓设备采购》

汽车像素《萤火虫即将开模,蔚来有限做减法|Pix》

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章645
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
销量回暖,资金回血,大举扩张的蔚来又行了?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接