很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
来源：新榜
作者 | 云飞扬
编辑 | 小 八
今年6月初，因为杭州新总部大楼将要动工的消息，宸帆再一次走进大众视线。这也是自2021年“失去”雪梨后，宸帆的第一个出圈大动作。
界面新闻报道，宸帆对新总部大楼很重视，专门新招了几名管工程的员工。目前，宸帆的一个办公室外，也已经挂上“基建工程部”的牌子。宸帆也是遥望科技之后第二个开建新总部大楼的杭州MCN机构。
开建大楼，通常意味着厚厚的钱包、坚挺的业绩。这不禁让人好奇，“失去”超级网红雪梨后，独立行走快2年的宸帆到底怎么样了？
近日，新榜编辑部独家对话宸帆联合创始人钱夫人，聊了聊宸帆“失去”雪梨的这两年。这也是宸帆首次对外回应这个话题。
宸帆的杭州现总部位于杭州滨江的西可科技园内。新总部大楼建成前，宸帆的员工主要在西可科技园、对面云狐科技园，以及萧山博地中心的三栋大楼内办公。
2015年，因为业务发展，宸帆跨过钱塘江，从四季青搬到了这里。5年后，云狐科技园迎来了北京的交个朋友，830米之外的阿里中心1号楼，则是宸帆的老邻居谦寻。这里称得上是杭州的直播电商高地。
2021年，新榜编辑走访宸帆之时，电梯里贴满了红人杂志照，办公室随处可见业绩PK榜。两年过去了，这些元素仍在，所不同的是，宸帆的办公室装修看起来更时尚了，不仅组建了“宸帆时尚评审团”，还将前台拆掉，换成了颇具时尚感的装置艺术。
对话开始前，钱夫人说，为了这次聊天，雪梨还专门帮她选了一套衣服。
大学时代开始，钱夫人和雪梨就既是朋友又是合作伙伴。一起开淘宝店，一起创立宸帆，一起赶上红人电商的风口。
直播电商兴起后，宸帆迅速入局，雪梨很快和薇娅、李佳琦一起成为淘宝直播的Top3主播。2021年，宸帆先后完成两轮千万美元融资，上市在望。同年12月6日，宸帆成为杭州第一个拿下建新总部大楼土地的MCN机构。
但几乎同时，因为雪梨的税务问题，一切被按下暂停键。当时的一个流行观点是，MCM全靠超级网红养，“失去”雪梨后，宸帆摊上大麻烦了。
“失去”雪梨第二天，在宸帆的高管会议上，钱夫人说：“没有具体策略，不知道接下来会发生什么，但请相信我们，公司会正常经营，我们是不会放弃的。”
最后，除对团队进行必要的瘦身外，宸帆的核心高管无一人离职。
钱夫人说，在有雪梨的时候，宸帆就一直在准备没有雪梨的日子，比如搭建基础供应链，新增MCN业务板块，围绕雪梨搭建助播团队……她觉得任何一家公司都不想靠头部生存，这是不健康的。但直到2021年底，宸帆成立10年后才真正“去雪梨化”。
“以前吹牛说我们没有雪梨也可以，现在是骡子是马要拉出来溜溜了。”
没了头部红人，但宸帆这家1500多人的公司还得继续经营下去。钱夫人说，为了适应业务战略布局的变化，宸帆的公司架构很快进行了精细化调整。
此前，宸帆主要由电商、新消费品牌、MCN三大业务板块组成，2022年开始，宸帆的电商和新消费品牌业务合并，由已经退居幕后的雪梨负责；MCN业务则由钱夫人负责。
2022年1月7日，宸帆的原淘宝直播团队开始重建香菇来了、香菇姐姐系列淘宝直播间，希望能承接宸帆在淘宝直播的多年积累。
宸帆的原电商团队则在淘宝新开店铺，开始孵化新品牌。巅峰时，宸帆曾孵化出30+独立子品牌，现在宸帆开始聚焦大码女装、童装、高品质女装三个赛道，希望集中资源把单个品牌做大做强。
MCN业务方面，借着早期积累的博主资源，宸帆准备开拓抖音、小红书平台的商业化。
首先是小红书。从雪梨开始，宸帆就是一家坚信美女价值的公司。某种程度上，宸帆很像是新时代的时尚杂志，以前女孩们看着Vogue、elle学穿搭、化妆，现在女孩们则可以跟着宸帆的颜值博主学习如何变美。（延伸阅读：《“制造”颜值博主》）
钱夫人说，宸帆旗下博主大多是小红书原住民，在小红书的商业化开拓几乎没遇到什么困难，小红书很快就成为宸帆的稳定收入平台。“我们的博主非常适合小红书的用户需求和调性。比如‘潘白雪s’在小红书的变美笔记的累计阅读量已经近2亿。”
然后是抖音。这被视为宸帆的新增量平台，宸帆为此专门成立了抖音战略型专项组织。
为了加速适应新平台，宸帆更新了组织团队。“高管把脑袋清空，不要按照之前的经验瞎指挥；一线员工重新招聘一部分，选出对新平台更有感觉的人。”钱夫人觉得，换了新平台，就要把自己当成新人重新来过。
为了更快理解抖音的分发逻辑和玩法，宸帆成立了60多人的抖音直播部门和抖音平台数据分析部门，完成了对抖音近千位头部和腰部主播的数据跟踪和玩法研究。
钱夫人说，抖音本质上是一个深度种草的内容平台，宸帆要做的是探索如何把美女和电商相结合。“漂亮女孩子天然能给人一种对美好生活的憧憬，宸帆的颜值博主则可以借着生活化的分享，将颜值、内容、商品相结合，进而实现商业化变现。”
为了尽快孵化出拿得出手的抖音带货主播，宸帆还在内部开展了主播选拔。“我们希望能帮颜值博主开口说话，做口播内容和直播，开拓商业化变现。”
“彭王者是小洋”就是在此背景下尝试带货直播的。作为辣妹风的代表，目前“彭王者是小洋”在抖音拥有180万粉丝。钱夫人认为：“现在很多人会追求‘辣’这种大胆的穿搭风格，我们也希望帮博主去做深挖。”
据了解，宸帆一方面会寻找和颜值博主调性匹配的国际品牌，一方面会提升短视频拍摄和直播场景上的高级美感。“比如我们会拿出品牌预算的30%-50%用于广告拍摄，打造TVC级别的品牌广告。”
得益于宸帆的资源积累和博主对品牌调性的高级呈现，“彭王者是小洋”很快拿到了多个国际品牌的合作机会。国际知名服饰品牌Calvin Klein、国际内衣品牌维密相继与“彭王者是小洋”达成直播专场合作。也是以“彭王者是小洋”为开始，维密开始与宸帆抖音主播矩阵达成合作，完成了近千万元的销售额。
MCN方面，目前宸帆已经在抖音布局近10位带货主播、150多位内容博主，业务贡献占比增至50%。其中，“是书瑶呀”已经成长为抖音头部美妆主播，曾凭140万粉丝创造过单场直播GMV超2600万元的带货成绩；宸帆在小红书累计签约近200位博主，长期位居小红书MCN机构Top3。
电商方面，目前宸帆电商业务团队500余人。现在宸帆不仅解决了2021年的库存问题，今年618期间，旗下香菇系列直播间累计GMV超14亿元，旗下品牌PLUSMALL的累计GMV突破5000万元，跻身大码女装赛道前列。
在钱夫人看来，宸帆在服务雪梨的过程中，已经积累了相当的组织能力、品牌资源，以及非常成熟的方法论。超级网红雪梨就像一个MCN放大器，大大加快了宸帆的成长。钱夫人觉得：“ 一个合格的MCN必须服务过超级网红。”
以雪梨为原点，宸帆积累了深厚的供应链和数字化能力，这让宸帆的多个自有品牌很快就做到相关类目头部。经过反复验证，宸帆也形成了一套自己的方法论：聚焦18-30岁年轻女性用户，找到被市场认可、被宸帆喜欢的颜值博主，然后不断追求美、展示美，最终获得商业回报。
2017年，有媒体将宸帆形容为“雪梨的野生时尚王国”，现在钱夫人希望将“野生”去掉，和“方圆”“于雯_”“潘白雪s”“罗百万”等博主一起，创造“一群美女的时尚王国”。
“超头是天时地利人和的产物，无法复制，但以自媒体为生的优质博主，可以通过组织的积累来打造”，钱夫人补充。
前几年，业内普遍认为“MCN离不开超级网红”，但现在宸帆已经事实上“失去”了自己的超级网红。宸帆的经历其实正在验证一个问题：什么才是MCN真正的立身之本。
在钱夫人看来，对平台生态的理解真正决定着MCN的生存。“MCN不过是整个行业小小的一环，必须要顺着平台去实验、迭代。平台制定规则，我们理解规则，帮助能适应平台生态的博主脱颖而出，然后不断复制。”
钱夫人举例说，宸帆一整年的工作都需要围绕618、双11等重要平台节点展开。平台塑造了宸帆的所有动作和工作节奏。
或许也是这个原因，相比追逐风口，宸帆更喜欢后半场入局。于宸帆而言，当平台完成消费者教育和相关基建，对行业有了更成熟的理解后，MCN才能有比较好的成长。“我们不急着抓红利。红利怎么会正好砸你头上？我们更希望稳健一些，先成为一家80分的公司。”
当然，宸帆也有自己的主观能动性。钱夫人说，宸帆接下来会聚焦两件事情：
第一，做好抖音，深度合作100个追求调性的品牌，尤其是国际品牌。
“今年不少国际品牌希望在抖音做增量，但比较难找到调性合适的博主。这里有很大的机会。”宸帆希望能延续之前雪梨直播全案合作的思路，为品牌提供“直播+短视频+品牌市场活动=稳定和可衡量的种草结果”式的全案服务。
此前，宸帆组织旗下“方圆”“罗百万”等头部达人与快时尚品牌UR尝试了“⼤秀+短视频发布+直播转化”的全案合作形式，最终视频累计曝光量超500万，直播累计GMV近千万元。
在钱夫人看来，在直播间流行的九块九包邮产品，虽然好卖，但并不能够帮助品牌实现资产积累。“新消费遇冷，核心原因是数据更透明了，客户更聪明了，品牌需要确定性的结果。”
事实上，一定程度上摆脱对广告中介公司的依赖，直接和品牌对话，为品牌提供全案合作，加强深度合作探索，正成为部分MCN机构的发展方向之一。有业内人士透露，在品牌全案合作的探索方面，无忧传媒已经跑到行业前列，是业内少数能和品牌直接对话的MCN机构。
第二，持续放大自有品牌。在将自有品牌的数量从30多个精简到10个后，宸帆接下来会持续聚焦核心品牌。
“未来，我们不仅会扩充设计师团队，加强自主设计出款能力，还会加强核心品牌的供应链升级。比如目前宸帆已经成功合作香奈儿高端线等知名品牌的供应商。”
一个普遍趋势是，或许是为了抗衡内容行业的不确定性，包括谦寻、交个朋友等MCN机构都在尝试下场做品牌。交个朋友创始人黄贺曾对新榜编辑部表示：“MCN没有想象力，生意要越做越值钱。”后来，交个朋友自孵品牌重新加载成为他的重点关注业务。（延伸阅读：《不做双11，不靠罗永浩，年GMV2亿抖品牌是如何诞生的？| 专访交个朋友》）
2011年，雪梨和钱夫人开淘宝店几个月后，一双粉色鞋子一下子卖了一千多双，赚了10多万元，这是宸帆的缘起。12年后，在经历高潮和低谷后，宸帆又会给出怎样的答案？
钱夫人说：“至少现在我们真做到了‘去雪梨化’，还挺厉害的。”
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)