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商品运营能力(读《业务增长战略》7步法)
2023-07-20 07:57:50

成熟产品、成长产品和种子产品形成了业务单元(业务单元可以是公司的一个产品线或者事业部)的产品组合,这是业务战略的一个非常重要的内容。根据波士顿矩阵,可以确定出公司的在各个业务单元(产品线或者事业部)中存在四种类型的产品:金牛(成熟产品)、明星(成长产品)、瘦狗(边缘产品)和问号产品(可能是种子产品)。

读《业务增长战略》7步法

商品运营能力(读《业务增长战略》7步法)

产品组合梳理: 在梳理内部运营的能力之前,需要先梳理出业务单元当前的产品组合,因为不同的产品组合定位,对内部运营能力的要求是不一样的。

1.成熟产品关注的是交付效率和成本

2.成长产品则注重前端的市场行为和抢占市场份额

3.种子产品是创新类产品,侧重于产品竞争力的构建。

成熟产品、成长产品和种子产品形成了业务单元(业务单元可以是公司的一个产品线或者事业部)的产品组合,这是业务战略的一个非常重要的内容。创立一个新的业务或开发一款新产品,也是一种投资行为,所以需要组合管理,要确定每一款产品在当前产品组合中的定位

如何确定每一款产品到底是处于什么位置呢?可以通过波士顿矩阵(BCG Matrix)来分析,主要看产品的销售年增长率和市场份额。根据波士顿矩阵,可以确定出公司的在各个业务单元(产品线或者事业部)中存在四种类型的产品:金牛(成熟产品)、明星(成长产品)、瘦狗(边缘产品)和问号产品(可能是种子产品)。为什么叫问号产品而不是问题产品?如果是问题产品的话,则需要直接放弃了;

1.对于种子产品,是处于初创期、预研类的产品,它们中的一部分产品会成长为未来的明星产品,是保证企业“活得久”的产品。其主要的策略是:验证其解决方案和销售模式的可行性,探寻各种成长的机会及新产品的竞争力

商品运营能力(读《业务增长战略》7步法)

2.明星产品(成长产品)是快速成长中的产品,这类产品是让企业“活得好”的,企业的策略是需要加大投资,快速抢占市场

3.金牛产品(成熟产品)则是成熟的主流产品,是业务单元(产品线/事业部)的主要现金流产品,它是为了保证企业“活下去”的。企业不应再通过扩大投资规模来拓展市场,而是要关注内部运营的效率,降低运营成本

4.瘦狗产品(边缘产品)则需要择机退出市场,如果继续维护这种产品,就是在“活受罪”

各个业务单元(产品线或事业部)业务战略,首先是要“活下去”,然后再追求“活得好”,最后与竞争对手拼的是看谁“活得久”,谁能成为真正的“百年老店”并且“基业长青”。通俗一点儿讲,就是要“吃着碗里的,盯着锅里的,想着田里的”。

同时,只有将产品分类好了之后,才能明确针对产品的资源投入,可以按照“721原则”进行资源分配,避免出现“会哭的孩子有奶吃”,谁跟领导的关系好,谁就可以获得更多资源等不合理现象。

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