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杜蕾斯 整合营销传播(论520内容营销,不得不说的是“杜蕾斯”)
2023-07-19 09:07:07

凡接触互联网营销的,或多或少会受到杜蕾斯的启发。12年伦敦奥运会几天内,免费发放的15万套避孕套已经用光,人们猜想,这到底是什么样的“运动会”呢?杜蕾斯内容团队的同事说:“老金,我们想到了好玩的东西,下来看眼。”

论520内容营销,不得不说的是“杜蕾斯

杜蕾斯 整合营销传播(论520内容营销,不得不说的是“杜蕾斯”)

凡接触互联网营销的,或多或少会受到杜蕾斯的启发。这个品牌砸传统广告很少,但潜移默化地成为人们谈论的品牌,形成疯传的现象。

那么,从杜蕾斯的营销和传播上,我们可以借鉴哪几个方面呢?



避孕套在互联网诞生之前,中国人都不好意思买。为了避免这种情况,大街上的自动售套机到处都是,品牌要进入消费者心智,就要跟消费者产生互动,不管是代言人还是老板都不是最好的选择。

因此,杜蕾斯推出产品人格化的杜杜,懂生活、有情调、有点幽默有点坏。这不就是男人们塑造的方向和女人们追求的方面嘛。

销售产品先销售自己。消费者不喜欢高高在上让人仰望的品牌,更喜欢接地气的品牌,实现屌丝逆袭的品牌。把自己包装成网红,因为信赖你,所以才买你的产品。



杜蕾斯是借势的高手,不管是好事还是坏事,都能巧妙地运用,实现最大的互动。连中国结和粽子这样的传统文化很浓的商品,都能结合得很好。

12年伦敦奥运会几天内,免费发放的15万套避孕套已经用光,人们猜想,这到底是什么样的“运动会”呢?


杜蕾斯 整合营销传播(论520内容营销,不得不说的是“杜蕾斯”)

它的奥运会户外广告更有意思:不是每个男人都希望自己是世界上“最快的”。



2010年,北京瓢泼大雨倾盆而下。杜蕾斯内容团队的同事说:“老金,我们想到了好玩的东西,下来看眼。”下楼,看到打开的两只杜蕾斯,以及杠子脚上套着东西,“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。”这个创意,条条符合没有原则性的问题,和CEO马向群简单沟通后,拍案决定可以做,但更换了一种办法,先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来,看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。


24:00,这条微博转发量已经超过5.8万条,牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行榜第一名。3天内,最高转发超过了9万条。
一周后,《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。

避孕套是套在凡客诚品的鞋子上,两个品牌共同推波助澜,避孕套和鞋子都大卖。



杜蕾斯的内容是以文案见长,诙谐幽默的互动,多以海报形式体现,视频相对来说很少,其实产品不同,内容形式也不同,杜蕾斯的话题比较隐晦,所以这种形式表现最好,如果是视频难度反而更大。比较经典就是2017年感恩节微博品牌大联动,现在某乎上还在奉为营销神谈。

杜蕾斯本质上火爆的原因是满足了消费者的社交需求。杜蕾斯很高雅的方式和你互动,你感觉它有时有点黄,但它有没有裸露的黄,它只是满足了你对于两性话题需求。不管怎样,掌起智能数字整合营销认为:杜蕾斯给我们一种引导,性话题应该开放,性知识应该正确快速地传播。

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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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