来源：厚昌学院

据我爸说，我出生时，他对我最大的期许就是出人头地，所以给我起名刘期许...这个名字在从小到大的自我介绍中，帮我赢得不少善意的微笑。

没办法，毕竟给我起名的时候，我还小，不会争论，emm 不过想想还好，如果当时对我的希望是【能力出众】，起名刘能，那...可能比现在的名字还尴尬一些。

作为一个92年出生的标准90后，经过一路打怪升级，从实习菜鸟到能力骨干，从基层主管到部门经理，努力+上天给的一些运气，终于让我成为了一家互联网公司的营销总监。

没有白掉那么多头发，也对得起我那上移不少的发际线，在公司的地位和收入也比较满意，但是随着这两年流量价格的升高，投产比控制越来越难，想优雅从容的完成老板交代的任务，也越来越难，尤其是今年，相当惨！

所以想借今天这个机会好好跟大家唠一唠。

口罩时期，因为公司原本也主要靠线上获客、成交，所以业绩不仅没受影响，反而还有一些增长，让我有些错觉，感觉自己确实能力出众，公司产品实力碾压同行。

所以今年放开之后直接定下1000w的业绩目标，本以为是努努力就能完成的目标，结果半年过去了，完成度还不如25%，比去年还惨！心态都崩了，甚至都准备开摆了~

整个6月份，我其实都在焦虑中度过的，进入7月后才冷静下来了。得找找原因，不然后半年还照这么发展，年底喝西北风啊.

我仔细回忆着这半年的经历，怎么就从年初的信心满满变成了现在的摇摇欲坠了呢？

今年是我做管理的第五年，以往每年年底老板定好总体目标，总监制定全年布局和薪酬体系，大家就会努力朝着这个目标使劲去干。

但今年有一种一拳打在棉花上的感觉，以前做过的裂变活动，线上新品发布活动，好说歹说也能拉新几千上万粉丝，转化几百单。

今年再去搞活动，参与的人屈指可数、寥寥无几、杳无音信，仿佛中国网民都退网了一样。最后成交的业绩，当然也是完全达不到预期。

我还清楚地记得第一次上线新产品的时候，产品定位都没有很详细的考虑，就是把产品受众和能够帮助用户的解决的问题确定了下来，之后就开始在各个渠道进行宣传，那个时候效果还能做到立竿见影，立马开单。

今年在上线新品的时候，我们从产品定位开始梳理，反复确定了差异化、slogan，定价，每个渠道的账号定位，内容方向。

但两个月之后还是没什么效果，咨询的人比正常情况时少了很多很多，成交率也下降了一半，每当我去分析这些原因的时候，发现好像总有人宣传做的比你好，也总有人价格搞得比你低，也总有人活比你整的更花里胡哨。

从产品上来说，以前的单品现在做成了多品，紧接着又分了引流品、信任品、利润品，渠道由之前的精准获客转向短视频直播，团队也由1个分成了3个。

需要处理的事情更多了，需要考虑的东西更多了，管理的难度增加了。最终得到的结果（公司的业绩和自己的收入）却没有增加。

那对于我来说，应该去降价还是重新定义包装还是整花活？哪个能帮我提高销售呢？产品回归单一？还是团队继续扩建或者砍掉？

我不知道，也想不明白，嗯，可能以我目前的境界，很难想明白。

现在我还在坚持做短视频，但是当我跟运营遇到意见分歧不一致的时候我已经不知道该怎么办了，是强硬的按照我的想法去做，还是按照运营说的去做呢？因为半年了，没有结果，所以我陷入了深深的自我怀疑中。

我不知道业务怎么开展下去，不知道工作怎么进行下去，不知道自己的未来是什么样子的，仿佛一切都没有希望了。

当结果没办法完成的时候，所谓的薪酬体系便成了一种奢望，有希望时大家努力奋斗都朝着高提成去努力，没希望的时候好像努力五八、不努力四十，从结果上薪资上都没有太大的变化。

而一旦有了这种想法，团队的斗志就没了。管理界有一句话，没有成功的管理者，只有管理者的成功。我是团队的带头人，完不成业绩再怎么找理由，最后也是我的原因。

我想了想，应该问题就是我在用之前管理90后的思维、模式、技巧，往公司这些00后身上套，但是效果却远不如之前，不怨公司的00后，其实只怪我太懒了，想直接复制之前的管理经验，懒得变通，懒得研究00后的特点。

用不合理的考核和管理去管理这些年轻人，他们如果干劲足，心态好，那反而奇了怪了！后来很多下属开始怼我的时候我意识到了后果，我不断的尝试导致了下属的工作开始变得不明确。

当我突然有了想法就去安排他们的时候他们前几次还能接受，一旦次数多了，尤其是变来变去还没有结果的时候他们心中就会有一种怨气，可能就会觉得这个领导不行，不想听我的，那么我再去安排任务的时候等到的结果可能就是做不好，根本不行，这玩意本身就不应该这么做。

成就感和希望是一种好东西，能鼓励和激励员工、促使队伍前行，当这些东西都失去了以后，团队也就散了，千里之堤毁于蚁穴，一旦队伍开始散的那一刻，我想要再重新把他凝聚起来，感觉比从头开始组建团队都难。

不仅是管理方式，还有我自身对目前互联网的发展方向洞察，也出现了问题，还在取巧，用之前的成功经验，不断粘贴复制。仔细想想，我对目前市场的状况，用户的心态，互联网的走势，好像真的好久好久没沉下心来认真研究了！【吃老本】这三个字出现在我脑子里的时候，惊出了我一身冷汗。

不知道你是不是跟我一样的状态呢？

其实有仔细去想过，到底为什么会这样，也许是因为去年不断的在家办公，不断的有人被封在小区里，办公室50个人能够完全整齐到岗办公的时间十不足一，很多制度没办法实施，很多规矩慢慢的也就丢弃了。

忽然有天我发现之前好像不是这样的，我们有完整的流程节奏和规矩，今年离职了好多人，刚刚入职的新人还需要磨合，而在这个磨合没有完成之前，我想落实的什么工作都是困难的。

有些时候看到自己的手机使用时间真的感觉很可怕，大部分时间都在刷抖音，每天被淹没在抖音的快餐娱乐中！

这还不是最可怕的，可怕的这种短时间能获得快乐多巴胺的动作让我不喜欢做其他需要费时费力的事情了！

以前上课趴在屏幕前学到晚上十一点半也能坚持，现在看10分钟的书都坐不住！

以前能深度思考问题，写解决方案写到凌晨，现在前一秒还在想着问题，下一秒就打开了黑丝小姐姐。

各位，你们现在是同样的经历吗？

不好意思各位，今天的内容非干货也非教程，只是一个普通90后营销人的真实情况。

听了太多今年环境不好，趋势不行，互联网人口红利消失了，各种裁员降薪的新闻，我甚至有那么几次想要放弃了。

但是我知道，真真切切的知道，有不少行业不少人今年依旧做的很不错，有升职有涨薪，有增长，队伍嗷嗷叫。

各位从事互联网岗位的大佬们，你们的业务今年进展如何呢？营销效果咋样呢？队伍情况如何？薪资有下降吗？经历裁员了吗？

其实我特别想跟大家聊聊，就是有时候想找到同频的人太难了。跟年轻员工聊，他觉得你在凡尔赛，在以过来人的身份画饼；跟老板聊，他会觉得我在抱怨，为下一次的涨工资申请做铺垫。

焦虑中的自己，只有先和自己和解，才能让自己从焦虑的状态走出来。大家可能会问，从焦虑中怎么快速走出来？

我想了刚毕业时候的一句座右铭【慎终如始，则无败事】，把膨胀的自己放放气，才能吸收到更多最新的养料，帮助自己成长。