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来源:楠开口
今天,我们针对小伙伴们最近经常咨询的问题,回归底层逻辑,让大家了解到小红书的推流机制、内容营销、运营团队搭建。
以下是部分问题呈现:
1、打造小红书优质内容有没有什么技巧?
2、为什么发出去的小红书内容小眼睛一直破不了百,是不是账号被限流了?
3、能够合作投放的精准达人不多,怎么持续进行小红书的投放放量,提高投放roi?
4、如何搭建高效且完整的小红书运营团队?
想要做好小红书的内容运营,无论是为了接广告变现还是实现带货,都一定要先了解其推流机制。目前小红书的推流机制主要是看2个数据:点击率、互动率。
点击率重点看笔记的内容封面,这也是为什么我们刷到很多内容,要么封面通过关键字将内容进行提炼总结;要么是一些p到夸张的图片引发我们的好奇心;或者通过美好的场景营造我们的向往。都是为了在我们随机刷小红书的时候增加点击欲望。
互动率就是常看到的点赞、收藏、评论、转发以及关注,代表了大家对你的这条内容的认可度与兴趣度。在这5个数据里,被关注带来的流量权重最大,其次是评论和转发。这些数据越高,笔记得到的流量就越多。这也是为什么有时候我们看到一些引导聊天的内容,流量特别大的原因。
与此同时,我们还会遇到这个问题:为什么发出去的小红书内容小眼睛一直破不了百,或者为什么合作的达人后续数据就不好了,是不是账号被限流了?
绝大多数原因其实都是我们的内容竞争力不足,这里给大家提供一个方法:“抄”!即学习在你能表达的领域里做的很好的爆文,学习其封面、标题、内容,突破原有的表达模式,采用这个平台以及用户更喜欢的表达方法进行内容呈现。
推荐方法:
1、品牌可以根据自身定位,罗列10个和自己产品相关度高并且能表达出底层逻辑的内容关键词;
2、根据关键词搜索小红书上爆款内容,每个关键词找20条;
3、罗列可对标的爆文,拆解他们的封面关键词、标题和内容表达;
4、结合已有的经验,在其结构上填充自己的内容,进行更改与加工;
5,在自己发出或者和达人合作的时候,进行内容上的测试,结合反馈回来的数据进行迭代!
品牌的产品在小红书上投放,可能会出现找不到合适的达人,放不出去量等等情况。举例:一款客单价400元左右的麦卢卡蜂蜜,在小红书上找到精准的给蜂蜜带货的达人很困难,并且麦卢卡蜂蜜在小红书上1个月的搜索量只有5000,对其有直接需求的人相对比较少。
对此,如果想要解决上述情况,就一定要做好内容营销,内容方向对了,投放就成功了一半!在小红书上内容营销有2个原则,以及给大家推荐能辅助我们确定内容方向的1款官方工具。
小红书内容营销第1个原则受众广,能够唤醒大家对这个产品需求的用户群体基数要足够大。如果这款麦卢卡蜂蜜只主打蜂蜜,在日常环境下我们主动购买蜂蜜的频次非常低,就算夏天想要调制蜂蜜柠檬水,也不会选择这么贵的蜂蜜。
但是,如果从选择送礼这个场景入手,对蜂蜜的需求和受众就扩大很多。在小红书上1个月主动搜索送礼的人群有几十万,因此我们可以把产品植入进来,获得更多的曝光。
小红书内容营销第2个原则场景化。比如从有送礼需求的这个群体切入,可以围绕这些场景展开:送妈妈的养身生日礼物,小红书上一个月有26万的月搜索量;第一次见男方/女方家长的礼物清单,40万月搜索量;小众走心的养身养胃礼物,37万月搜索量等等。
所以,我们可以在这些场景里向受众传达,这款麦卢卡蜂蜜是新西兰蜂蜜,其中麦卢卡能养胃,解决幽门螺旋杆菌,适合肠胃不好,降低身体炎症,比较适合周围有养身意识的长辈使用。这样麦卢卡蜂蜜400多元的客单价,对于送礼就是一个非常不错的价格段,就会产生很多的购买场景。
在上述内容营销的2个原则中,有给大家提供月搜索量去证明这个内容受不受欢迎,这个可以通过小红书聚光平台进行查询。
在平台里面有个关键词规划工具,能帮我们判断投放时选择的内容方向、场景在小红书上的关注是不是足够多,关注的人越多,我们能触达的人就越多,说明这个内容投放出去能获取的流量就越大。
如何搭建高效且完整的小红书运营团队?在正式搭建前需要老板想清楚以下5个内容点,才能真正让公司从内容运营、投流放量、流量承接等业务全面发展,业绩翻倍。
如果品牌想从小红书获客,就要关注投放效率,流量成本,转化率;如果想通过小红书解决用户对产品信任度的问题,就要把重点放在邀请行业里的专业度高的内容合作上。
可能很多老板立刻会说,要卖给18-24岁在上海等一线城市,喜欢尝试新鲜事物具有购买力的年轻人。但是不是能够再具象一些,这些人都有哪些典型的特征,背后的需求有哪些?在进行产品选择时有哪些痛点。只有把这些问题解决,才能够让产品更好的卖出。
比如搭建直播间招主播卖货,还是招媒介进行达人的bd合作,和达人的合作是短视频还是达播?需要结合品牌当下的资源和能力把这些想清楚,知道什么方式能更快的拿到结果,才能知道当下该怎么行动。
能够负责整体项目的调度和落地,能够执行老板的策略,把控下面的执行层,梳理清晰前端流量的获取以及后端的承接转化问题。
老板要做的事情是找人找钱,以及解决对业务的理解,底层逻辑的梳理问题。
如果你是体量比较小的公司,那更建议老板一定要亲自跑一趟0-1,只有这样才能知道在执行的时候会遇到哪些问题,应该要匹配什么样的资源和资金,不会盲目的把老板本身的责任和压力转嫁到员工身上。
只有自己跑过流程,才知道应该怎么做,搭建什么样的团队更高效,面试的时候才能有针对的匹配合适的人。
比如需要解决内容问题,那需要面试有网感的人,知道当下热点和小红书/抖音语言。比如需要做直播,那就要看对方对产品的描述和表达,是不是能当场很好的说服自己快速的买产品。不同的人我们面试的重点,看人的方向是不一样的。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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