APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
有哪些打造小红书优质内容的技巧?怎么解决小红书的推广放量?
2023-07-13 09:45:00

来源:楠开口

今天,我们针对小伙伴们最近经常咨询的问题,回归底层逻辑,让大家了解到小红书的推流机制、内容营销、运营团队搭建。

以下是部分问题呈现:

1、打造小红书优质内容有没有什么技巧?

2、为什么发出去的小红书内容小眼睛一直破不了百,是不是账号被限流了?

3、能够合作投放的精准达人不多,怎么持续进行小红书的投放放量,提高投放roi?

4、如何搭建高效且完整的小红书运营团队?

1  影响小红书推流机制的2个数据

想要做好小红书的内容运营,无论是为了接广告变现还是实现带货,都一定要先了解其推流机制。目前小红书的推流机制主要是看2个数据:点击率、互动率。

点击率重点看笔记的内容封面,这也是为什么我们刷到很多内容,要么封面通过关键字将内容进行提炼总结;要么是一些p到夸张的图片引发我们的好奇心;或者通过美好的场景营造我们的向往。都是为了在我们随机刷小红书的时候增加点击欲望。

有哪些打造小红书优质内容的技巧?怎么解决小红书的推广放量?提高投产roi!

互动率就是常看到的点赞、收藏、评论、转发以及关注,代表了大家对你的这条内容的认可度与兴趣度。在这5个数据里,被关注带来的流量权重最大,其次是评论和转发。这些数据越高,笔记得到的流量就越多。这也是为什么有时候我们看到一些引导聊天的内容,流量特别大的原因。

有哪些打造小红书优质内容的技巧?怎么解决小红书的推广放量?提高投产roi!

与此同时,我们还会遇到这个问题:为什么发出去的小红书内容小眼睛一直破不了百,或者为什么合作的达人后续数据就不好了,是不是账号被限流了?

绝大多数原因其实都是我们的内容竞争力不足,这里给大家提供一个方法:“抄”!即学习在你能表达的领域里做的很好的爆文,学习其封面、标题、内容,突破原有的表达模式,采用这个平台以及用户更喜欢的表达方法进行内容呈现。

有哪些打造小红书优质内容的技巧?怎么解决小红书的推广放量?提高投产roi!

推荐方法:

1、品牌可以根据自身定位,罗列10个和自己产品相关度高并且能表达出底层逻辑的内容关键词;

2、根据关键词搜索小红书上爆款内容,每个关键词找20条;

3、罗列可对标的爆文,拆解他们的封面关键词、标题和内容表达;

4、结合已有的经验,在其结构上填充自己的内容,进行更改与加工;

5,在自己发出或者和达人合作的时候,进行内容上的测试,结合反馈回来的数据进行迭代!

2  怎么解决小红书上产品的推广放量?

如何提高投放roi?

品牌的产品在小红书上投放,可能会出现找不到合适的达人,放不出去量等等情况。举例:一款客单价400元左右的麦卢卡蜂蜜,在小红书上找到精准的给蜂蜜带货的达人很困难,并且麦卢卡蜂蜜在小红书上1个月的搜索量只有5000,对其有直接需求的人相对比较少。

有哪些打造小红书优质内容的技巧?怎么解决小红书的推广放量?提高投产roi!

对此,如果想要解决上述情况,就一定要做好内容营销,内容方向对了,投放就成功了一半!在小红书上内容营销有2个原则,以及给大家推荐能辅助我们确定内容方向的1款官方工具。

小红书内容营销第1个原则受众广,能够唤醒大家对这个产品需求的用户群体基数要足够大。如果这款麦卢卡蜂蜜只主打蜂蜜,在日常环境下我们主动购买蜂蜜的频次非常低,就算夏天想要调制蜂蜜柠檬水,也不会选择这么贵的蜂蜜。

但是,如果从选择送礼这个场景入手,对蜂蜜的需求和受众就扩大很多。在小红书上1个月主动搜索送礼的人群有几十万,因此我们可以把产品植入进来,获得更多的曝光。

有哪些打造小红书优质内容的技巧?怎么解决小红书的推广放量?提高投产roi!

小红书内容营销第2个原则场景化。比如从有送礼需求的这个群体切入,可以围绕这些场景展开:送妈妈的养身生日礼物,小红书上一个月有26万的月搜索量;第一次见男方/女方家长的礼物清单,40万月搜索量;小众走心的养身养胃礼物,37万月搜索量等等。

有哪些打造小红书优质内容的技巧?怎么解决小红书的推广放量?提高投产roi!
有哪些打造小红书优质内容的技巧?怎么解决小红书的推广放量?提高投产roi!
有哪些打造小红书优质内容的技巧?怎么解决小红书的推广放量?提高投产roi!

左右滑动查看更多

所以,我们可以在这些场景里向受众传达,这款麦卢卡蜂蜜是新西兰蜂蜜,其中麦卢卡能养胃,解决幽门螺旋杆菌,适合肠胃不好,降低身体炎症,比较适合周围有养身意识的长辈使用。这样麦卢卡蜂蜜400多元的客单价,对于送礼就是一个非常不错的价格段,就会产生很多的购买场景。

在上述内容营销的2个原则中,有给大家提供月搜索量去证明这个内容受不受欢迎,这个可以通过小红书聚光平台进行查询。

有哪些打造小红书优质内容的技巧?怎么解决小红书的推广放量?提高投产roi!

在平台里面有个关键词规划工具,能帮我们判断投放时选择的内容方向、场景在小红书上的关注是不是足够多,关注的人越多,我们能触达的人就越多,说明这个内容投放出去能获取的流量就越大。

3  搭建小红书运营团队的5个核心要点!

如何搭建高效且完整的小红书运营团队?在正式搭建前需要老板想清楚以下5个内容点,才能真正让公司从内容运营、投流放量、流量承接等业务全面发展,业绩翻倍。

第1点:通过在小红书上运营达成什么目的?

如果品牌想从小红书获客,就要关注投放效率,流量成本,转化率;如果想通过小红书解决用户对产品信任度的问题,就要把重点放在邀请行业里的专业度高的内容合作上。

第2点:产品到底要卖给谁?

可能很多老板立刻会说,要卖给18-24岁在上海等一线城市,喜欢尝试新鲜事物具有购买力的年轻人。但是不是能够再具象一些,这些人都有哪些典型的特征,背后的需求有哪些?在进行产品选择时有哪些痛点。只有把这些问题解决,才能够让产品更好的卖出。

第3点:通过什么样的形式去卖自家的产品?

比如搭建直播间招主播卖货,还是招媒介进行达人的bd合作,和达人的合作是短视频还是达播?需要结合品牌当下的资源和能力把这些想清楚,知道什么方式能更快的拿到结果,才能知道当下该怎么行动。

第4点:在团队架构上,老板一定需要一个总负责人

能够负责整体项目的调度和落地,能够执行老板的策略,把控下面的执行层,梳理清晰前端流量的获取以及后端的承接转化问题。

第5点:尽可能亲自跑完0-1

老板要做的事情是找人找钱,以及解决对业务的理解,底层逻辑的梳理问题。

如果你是体量比较小的公司,那更建议老板一定要亲自跑一趟0-1,只有这样才能知道在执行的时候会遇到哪些问题,应该要匹配什么样的资源和资金,不会盲目的把老板本身的责任和压力转嫁到员工身上。

只有自己跑过流程,才知道应该怎么做,搭建什么样的团队更高效,面试的时候才能有针对的匹配合适的人。

比如需要解决内容问题,那需要面试有网感的人,知道当下热点和小红书/抖音语言。比如需要做直播,那就要看对方对产品的描述和表达,是不是能当场很好的说服自己快速的买产品。不同的人我们面试的重点,看人的方向是不一样的。

楠开口
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
楠开口
楠开口
发表文章118
楠开口
楠开口公众号主理人
确认要消耗 羽毛购买
有哪些打造小红书优质内容的技巧?怎么解决小红书的推广放量?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接