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小杨哥狂卖1000万单,东方甄选慌了?
2023-06-16 10:45:58

作者 | 苏子秋 来源 | 互联网品牌官

 

收割1亿粉丝、豪掷1亿买楼,在直播带货领域,疯狂小杨哥简直人如其名,处处透着“疯狂”。
 
最近,疯狂小杨哥再次以“疯狂”成绩震惊网友。根据三只羊网络官宣,旗下自营品牌“小杨臻选”全网产品总销量于5月31日突破1000万单。
 
而这1000万单的销量,仅用了4个月时间。
 

小杨哥狂卖1000万单,东方甄选慌了?

图源:“三只羊网络”公众号

要知道,上一次疯狂小杨哥被全网热议,还是他和李佳琦、罗永浩、辛巴等主播一起被点名,再上一次,大概是他被打假人王海穷追猛打。
 
但一系列的负面新闻似乎没有影响疯狂小杨哥的口碑,反而收获了更多忠实用户的青睐。
 
“小杨臻选”的成功,便是最好的证明。

01、小杨哥自有品牌,狂卖1000万单

今年1月31日,三只羊网络自主品牌“小杨臻选”首次在疯狂小杨哥直播间公开亮相。到5月31日突破1000万单,整整4个月。
 
从疯狂小杨哥的橱窗可以看到,“小杨臻选”相关商品更多是生活用品,包括大米、垃圾袋、牙线、零食、洗脸巾、洗衣液等,价格基本在100元以下。
 
其中销量最高的是一款售价9.9元的垃圾袋,已经卖出了613.4万单。
 
此外,销量排名第二、第三的分别是9.9元的牙线、29.9元的吐司面包,都卖出了超过100万单。
 

小杨哥狂卖1000万单,东方甄选慌了?

图源:疯狂小杨哥抖音橱窗

价格实惠的同时,“小杨臻选”的商品质量也确实不错。
 
以垃圾袋来说,疯狂小杨哥曾表示,“别看这只是个垃圾袋,但每一个环节我都亲自参与了。从选材到设计包装,每一步都要过我这关。所以品质你们放心,我测评过这么多产品,自己的品牌我肯定会做好。”
 
在直播间,疯狂小杨哥将两大桶10斤的矿泉水放入垃圾袋中,无论如何摇动,垃圾袋都没有破,绳子也没有断。
 
疯狂小杨哥给“小杨臻选”的定位是“好东西,用得起”,主张深入挖掘并为消费者提供价格亲民、品质精良的商品。而借助“小杨臻选”挽回因王海打假损坏的口碑,或许是疯狂小杨哥的目的之一。
 
去年11月,因打假人王海曝光了三只羊直播间涉嫌虚假销售破壁机、绞肉机等产品,刚刚粉丝破亿的疯狂小杨哥,遭遇了空间的舆论危机,再加上频繁曝出的直播乱象,疯狂小杨哥直播间给人留下了“便宜没好货”的印象。
 
如何消除消费者的顾虑?推出“高品质”的商品,是自证清白的最好方法。
 
所以,在直播中,疯狂小杨哥就多次强调,“小杨臻选”的产品价格可能不是最低的,但品质一定力求最好。
 
在“小杨臻选”垃圾袋的评论区,我们能看到上百位测评达人以“打假小杨哥”的名义,对垃圾袋进行测评,无一翻车。
 

小杨哥狂卖1000万单,东方甄选慌了?

图源:疯狂小杨哥抖音

把“打假”当成产品推广的噱头,也看得出疯狂小杨哥想用自黑自嘲的方式,消除王海打假事件带来的负面影响。

02、更大的IP野心

事实上,去年11月8日,疯狂小杨哥就成立了合肥小杨臻选供应链管理有限公司,经营范围含供应链管理服务、软件开发、互联网销售等。
 
天眼查显示,该公司由“三只羊”全资持股,“疯狂小杨哥”张庆杨间接持有约33.66%的股份,为疑似实际控制人。
 
作为自有品牌,“小杨臻选”其实不仅仅是直播间售卖的商品名称,它承载着疯狂小杨哥更大的野心。
 
单单是成立同名供应链公司,就看得出疯狂小杨哥绝不甘于当一个带货主播。
 
据了解,“小杨臻选”并不同于一些贴牌代工的自营品牌,根据“三只羊”的说法,公司会深入到供应链中,从原材料、制造商、仓库、配送中心等各个环节严控品质、优化成本,保证“小杨臻选”真正做到“好东西,用得起”。
 
同时,“三只羊”还会对供应商进行不定期检查。存在不合规范、不合标准现象的供应商,会第一时间收到整改通知。表现优异的供应商,还能得到“三只羊”的投资入股,实现深度绑定、加大研发投入。
 
在强大供应链的支持下,“小杨臻选”的线上销售全面开花。
 
除了疯狂小杨哥的主阵地抖音,“小杨臻选”还在微信小程序、淘宝上线了店铺,开辟多元化的电商渠道。在这两个渠道,“小杨臻选”垃圾袋都已经销量破万,名副其实的爆款单品。
 

小杨哥狂卖1000万单,东方甄选慌了?

图源:小杨臻选微信小程序

同时,在疯狂小杨哥的规划中,当自有货品足够多时,未来还会着眼线下实体店,开设“小杨臻选线下超市”,打通上下游链路以电商反哺实体,以实体滋养电商,并为广大劳动者提供就业机会,拓宽创业渠道。
 
愿景可谓相当宏大。
 
今年5月,备受关注的“小杨臻选线下超市”千呼万唤始出来,尽管只是概念店,但不少人已经翘首期盼,等着加盟。
 

小杨哥狂卖1000万单,东方甄选慌了?

图源:“三只羊网络”公众号

疯狂小杨哥在直播中介绍过:“预计今年将会生产50款不同的商品,明年再生产50款,产品越来越多后再布局线下门店,让有创业想法的朋友去做这个事,0加盟费还会帮助线下门店的打造”。
 
看来“线下逛小杨臻选超市”这块大饼,最迟要等到明年成熟了。

03、叫板东方甄选?

在网红经济的运作中,流量-品牌-变现已经是见怪不怪的商业循环模式,疯狂小杨哥打造“小杨臻选”,其实正是这一模式的复刻。
 
不只是为别人的品牌摇旗呐喊,拥有一个属于自己的品牌IP,似乎是不少头部网红主播的夙愿。
 
李佳琦就曾在演讲中透露,“我的终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌,不是一个网红品牌,而是享誉世界的新国货品牌。”
 
不过,李佳琦还没付诸行动,已经有网红抢先一步了。
 
拥有千万级粉丝的网红张沫凡创建的护肤品牌美沫艾莫尔,就曾是美妆界的一匹黑马,创下了近1.7亿的互联网美妆新国货品牌奇迹。
 

小杨哥狂卖1000万单,东方甄选慌了?

图源:美沫艾莫尔官网

此外,俊平大魔王的JUNPING、、张大奕的BIGEVE,都属于美妆界红极一时的自有品牌。
 
不过,疯狂小杨哥的“小杨臻选”真正对标的,恐怕是俞敏洪的东方甄选、辛巴的辛选。
 
尤其是东方甄选,作为和疯狂小杨哥一样先后于2022年走红抖音的两大直播间,它们算得上抖音电商的两大扛把子。
 
而在自有品牌运营上,东方甄选显然步伐更快。
 
去年4月,东方甄选就上线了第一款自营榴莲。
 
8月,上线独立APP后,东方甄选更推出了一系列品类丰富的自营产品,覆盖了零食、生鲜、农副产品和图书等。
 

小杨哥狂卖1000万单,东方甄选慌了?

图源:东方甄选APP

一年多的时间里,东方甄选上架了100多款自营产品,沉淀了良好的用户口碑和强大的品牌资产,在疯狂内卷的电商直播中站稳了脚跟。
 
同样有庞大流量积累、供应链做后盾的“小杨臻选”,想要复制东方甄选的成功,似乎并非难事。
 
但一切,还需要时间给出答案。
 
正如薇娅曾在2019年6月创建了美妆品牌四季日记SEASONDIARY,官方号称相关产品历时2年研发、均采用进口原料,但仅上市两年就“查无此人”。
 
互联网时代,网红已经不能“长红”,他们的“亲生仔”能否被捧红,也是门玄学了。
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