APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
2023-06-11 09:00:00
来源:4A广告文案
 
618即将到来,各大品牌都开始摩拳擦掌,准备借势年中大促节点迎来爆发增长。
 
当各大品牌都让你买买买时,小红书反其道而行之,办了一个「反冲动俱乐部」,倡导“不冲动,买心动”的消费观,主张理性消费,只买真正被种草、真正心动的好物。

01、反冲动场景海报叫醒用户“韭菜脑

随着电商活动的增多,面对打折的商品和电商直播买买买的氛围,人们很容易因为冲动买到不合适或不需要的商品,花了不少冤枉钱。冲动消费是“魔鬼”, “鸡肋”商品让人悔。
 
洞察这样的消费痛点,小红书推出一组线下场景海报,用博主的真实经历发声,劝阻冲动型消费:

被割韭菜只需要3秒,3 2 1 上链接~

我上过最大的当,就是买一赠一堆小样。

从没下过厨,却天天喊剁手!

......

618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!

海报文案洞察到冲动型消费者快递多、为了便宜而消费、买了变闲置、存放太久过期等现状,说出了冲动型消费者的真实心声,每一个冲动消费过的人,谁看完不说一句太真实了。

同时小红书呼吁人们不要让跑步机变成晾衣架,不要囤着保健品等着过期,不要因为白菜价买自己并不需要的商品……

618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
 
之所以打出这组反冲动消费海报,小红书的品牌意图不言而喻,鼓励用户不盲目购买,而是依靠小红书的种草功能快速了解商品的使用效果和真实评价,减少试错成本,更快速更准确地买到适合自己的商品
 
作为国内领先的生活方式社交平台,小红书的种草功能在用户中非常受欢迎,通过用户分享生活方式,引领了消费者的“种草”风尚,并布局电商业务助力消费者“拔草”,实现从浏览笔记“种草”到下单“拔草”的商业闭环。
 
在618这样大肆渲染消费主义的节点,小红书的「反向营销」无疑成为618营销中的一股清流。
 
如今,从价值到价值观的营销已成为品牌获取用户信任支持并获取业务增长的有效途径。
 
正如菲利普·科特勒在《营销革命3.0:从价值到价值观的营销》所说,营销3.0时代,是企业通过价值观和商业模式的共鸣而获得顾客忠诚的时代。品牌营销更应该注重人本营销,注重精神文化,小红书的做法,无疑能获得消费者的价值认同,建立品牌忠诚度。

02、打造618反冲动俱乐部点燃年轻用户参与热情

小红书的用户多以90、95后的年轻用户为主,她们热衷个性、好玩的内容和新奇有趣的事物,愿意分享这类生活内容,形成传播效应。
 
为了吸引年轻人参与,除了这波线上海报,小红书还在线下开展了「618反冲动俱乐部」,邀请有过冲动消费经历的「大冤种」们加入组织,带上冲动购买的商品,来参加好吃好玩好冷静的线下聚会。
 
线下活动不仅延续了时装周实物邀请函的形式,邀请函更设计成「韭菜 + 镰刀」的样式,教你如何拒绝被割韭菜。
 
这样的邀请函不仅仅只是邀请函,而是成为更多人发笔记的素材,也是被更多人讨论的传播点。
 
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
 
在线下,小红书更是把「冲动消费」这个无形的概念变成看得见的展览设计。现场设置了“反冲动门诊”“618数学考场”等等有趣好玩的互动形式。
 
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
 
「365 天无理由退货入口」让你因为冲动买下的“冤种物品”现场帮你退。
 
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!

「反冲动忏悔室」,看别人的故事,省自己的钱。「圈套的诱惑」套圈游戏,让你远离圈套。

618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
还有「冤种物品再就业人才市场」「快递盒宠物乐园」等环节。
 
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!

搞怪的现场和各种离谱活动,让消费者更有体验感和参与感。不少小红书用户都分享到平台,带动二次传播。 

618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!
 
这是小红书在618前夕电商发力预热的一次态度发声和品宣行动,小红书希望借助这个618活动,引导大家树立正确的消费观,不冲动、不盲目,只买心动种草好物,同时也是为小红书618的买买节造势,“没有复杂套路,只有心动好物”。
 
通过聚集社区用户,利用平台在达人笔记带货和内容种草上的独特优势,进一步打通平台电商交易的自闭环链路,与其它电商平台形成差异化。
 
借助趣味好玩的线下活动,也能进一步拉近品牌与年轻人之间的距离。更能活跃社区氛围,增强平台粉丝粘性。

03、以内容种草带动交易打通社区与电商链路

去年双11开始,小红书首次推出「买买节」,slogan是“跟着买就对了”,解答让用户知道在小红书怎么买的难题。主张来小红书跟着一群会买的KOL,买到对的东西,营造出更适合社区的交易体验。

根据今年2月“小红书WILL商业大会”披露出的数据来看,小红书日均发布笔记数量超300万篇,日均曝光量300+亿次,日均互动量4亿次,日均搜索查询量近3亿次。由此看来,笔记才是小红书的主要内容,更是流量的主阵地。 

今年618又主打反向营销,推出「反冲动俱乐部」,引导用户“不冲动,买心动”,从长线来看,小红书延续了去年买买节的品牌理念,都主张消费者「买对的东西」。
 
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!

在今年小红书的“618买买节”活动中,平台全域升级,平台将通过达人直播、店铺直播、商品笔记、笔记带货、商品搜索、商城等多个交易场域,从公域到私域,再到618活动中心场都进行全面升级,全域参与618。

618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!

平台对商品笔记、带货笔记都有不同档位的曝光奖励,在推荐页和搜索页加权显示。“笔记带货”功能是小红书对商业化的又一次补充,为自身、商家、达人带来新的盈利增长点。 

此次618买买节活动,一方面凸显了平台高品质的生活方式,另一方面也促进了从种草到交易的电商链路转化。
 
由此可以看出,小红书商业化和社区生态两手抓,以内容带动电商交易,和年轻人玩在一起的决心。
4A广告文案
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
4A广告文案
4A广告文案
发表文章221
确认要消耗 羽毛购买
618一股清流,小红书办了一个「反冲动俱乐部」!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接