作者 | 苏子秋 来源 | 互联网品牌官
家人们,谁还记得前几天冲上热搜的话题#椰树 不带货纯擦#吗?当时网友都夸椰树格局大,有审美。
谁知道,没过两天,椰树就自己“打脸”了。有网友发现,在@椰树集团 淘宝直播的预告中,赫然出现了文案“椰树背心将在淘宝首发”。
▲ 图源:淘宝直播@椰树集团
不过,在惊叹椰树时常拿捏流量密码之余,我发现,这背后,其实是椰树和淘宝的共谋。
01、不忘初心,椰树要卖“总裁背心”
在椰树集团历史上,“不务正业”卖其他品类产品的次数实在不多。最出圈的要数去年联合瑞幸推出了“椰云拿铁”咖啡,但椰树也只是挂个名,瑞幸才是使劲吆喝卖货的那个。
而且,你以为这是一款普通的背心吗?不,它可是椰树老板同款。
这款镶白边的黑色背心,看似平平无奇,却是王光兴在多个公开场合的“战袍”,无论是登上公司杂志封面,还是召开公司大会,亦或是接待贵宾。
▲ 图源:微博网友
再看看杂志封面上的日期2018年,王老板的审美果然三十年如一日,像椰树椰汁的包装一样,不忘初心。
▲ 图源:微博网友
不知道这件背心是不是救过王老板的命,但不可否认,它已经是椰树集团一个标志性符号。
不过,带火这件背心的倒不是王光兴,而是直播间的肌肉猛男们。
没错,就是椰树招聘的那群在直播间跳舞、做俯卧撑的身高180cm以上的男主播。
在一次直播中,男主播们集体换上了这件黑色背心,低胸V领的设计,把他们的一身腱子肉凸显了出来。
▲ 图源:微博网友
随后,就有网友扒出,这件背心是老板同款,并提议椰树集团卖同款,冲击一下云爸爸中老年男装的市场份额。
▲ 图源:微博网友
同时,有网友表示,既然有总裁同款黑色背心,代言人徐冬冬的同款白色背心什么时候能安排上呢?
▲ 图源:微博网友
02、和淘宝的共谋
快速地承接流量、制造话题、打造单品,这样的应变能力,属实不像一直在直播间佛系卖货的椰树集团。
此前一直在抖音蹦迪的椰树,5月24日开启了在淘宝直播间的首秀,这一天,正是今年淘宝618开启预售的日子。
而售卖老板同款背心的6月16日,则是在淘宝618集中爆发期内。
比如在淘宝拍卖上架了一份50元起拍的直播间“蹦迪票”,竞拍成功者可以到直播间与主播们一起热舞30秒,进一步放大了椰树直播间的奇特画风;
再比如用淘宝官微帮椰树背心的开售预热,这些都不难让人联想两者有更深度的合作。
▲ 图源:淘宝官微
其次,椰树集团在5月31日的一场直播,印证了我的想法。
当天下午,椰树集团在淘宝进行了长达两个多小时的直播,出镜的依然是美女主播@kk战神和欢欢、启子、亚琦等男主播。
这场颇像公司旅游团建的直播,主播们除了做游戏、宣传椰树产品,还有一个重要任务就是为天猫618做宣传。
▲ 图源:椰树集团淘宝直播间
在车上,他们手持写着“电子赶海人”、“好货有好价,尽在天猫618”、“愿你在低潮中,也能寻到自己的宝藏”、“当潮水退去,你才知道谁是真正的低价”、“我想贴贴,淘宝百亿补贴”等文案的牌子,分享自己在淘宝购物、开店的心得,几乎把“天猫618”挂在了嘴边。
到了目的地娱支洲岛,即使在沙滩上跳舞,主播们也是牌子不离手,偶尔再来几句口播,主打的就是一个重复、洗脑,活脱脱一场天猫618的专场直播。
▲ 图源:椰树集团淘宝直播间
借椰树集团的热度,为618年中大促制造话题、吸引流量,这其实已经是淘宝/天猫的阳谋了。
毕竟,即使是如今的大促直播间,也不再仅仅是拼价格,而是更加注重用内容、故事吸引消费者下单,这也就是淘宝一直强调的“直播内容化”。
为此,淘宝做了不少努力。主持人郎永淳、创业的罗永浩、讲脱口秀的李诞、香港的TVB等等,都丰富了淘宝直播的内容生态,而入驻的椰树集团,无疑又是锦上添花的存在。
03、椰树,“洗白”了?
再说回椰树,为什么愿意配合淘宝进行618宣传?我想不仅仅是卖货这么简单。
要知道,直播间的椰树虽然赚足了眼球,但带货成绩一直非常尴尬。
有数据显示,在抖音,去年椰树的美女直播首秀已售产品件数仅为134件,今年3月的猛男直播,场均销售额仅为750~1000元。
淘宝直播首秀当天拍卖的“蹦迪票”,仅4人参与竞拍;5月31日的直播,椰树上架了两个产品“吓火茶”和“国宝长寿泉天然矿泉水”,目前销售分别仅为28件、16件。
▲ 图源:淘宝椰树牌椰汁品牌店
要知道,椰树可是有把负面新闻写进喜报的骚操作,就是因为负面新闻带来了网络热度。
秉承“流量至上”的思维,即使网友不买货只围观,已经达到椰树的目的了。
很有意思的一个现象,一向被视为营销低俗的椰树集团,不再人人喊打了。
尽管它的直播间里仍是万年不变的大胸美女,以及露肌肉的猛男,但如今你敢说一句椰树在“擦边”直播,马上有人和你急,“人家穿的正正经经,男的健美阳光,女的玲珑有致,明明是健康的直播间”。
▲ 图源:微博网友
要知道,去年国庆节期间椰树刚在抖音开播时,可是被举报封禁过。
过去,椰树确实是营销中的一朵奇葩。别的品牌拼命走高大上路线,它非要向低俗、色情画风靠拢,影响社会风气。
但随着网络直播的兴起,穿着暴露、动作猥琐的擦边网红越来越多,对比之下,椰树也就是大巫见小巫,完全骚不过。
经过多年白幼瘦的畸形审美,人们早已经厌倦了。身体丰腴、体格强健的身材,又开始受到追捧。
而把大胸美女几乎视作品牌图腾的椰树,甚至已经成了“思想超前20年”、“引导正确审美”的时代先锋。
▲ 图源:微博网友
其代言人徐冬冬前几天也发微博表示,脸大、骨架大的自己一度缺乏自信,只有椰树不嫌她脸盘大,让她有了被尊重的感觉。
▲ 图源:徐冬冬微博
通过直播“洗白”的椰树,真是让我深切理解了那句话,三十年河东,三十年河西。
社会在进步,人们包容的价值观也越来越多元。我们应该尊重每一个独立的个体,肯定每一种独特的美,一味追求男女身材的白幼瘦,是对人性的压抑。
从这一点来说,拥有“反骨”审美的椰树,确实是超前的,值得点赞的。
本文系作者:
互联网品牌官
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)