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抖音618预售分析:这几个品牌单品日销近1000w!
2023-06-01 10:59:34

作者:飞瓜数据

大促开跑6天,抖音618已取得瞩目成绩,同比去年活动同期,平台整体销售额预估上涨70%。在预售期,各大品牌们都通过哪些营销方式成功获得消费者青睐,为大促取得开门红,和飞瓜一起来看看吧!

以新品打开大促销售话题,「薇诺娜」登顶抖音商品榜

在大促竞争颇为激烈的美妆赛道上,各家品牌为大促做足了充分准备。除了超值爆款、买多赠多等福利优惠,也有不少品牌在预售期间趁势推出新品,为销售赋能。

通过飞瓜我们发现,「薇诺娜」在5月26日以“经典延续 焕新相愈”为主题,再次合作上线了迪士尼限定版礼盒。针对爆款特护霜,特别推出了专属定制版,吸引一众粉丝蹲守关注。

同时,「薇诺娜」618的直播间也加入迪士尼主题风格。不仅背景结合城堡、摩天轮等经典元素,在主播的妆扮上也与迪士尼风格贴近。极具辨识度的风格助力品牌有效吸引自然流量客群进入直播间驻足,商品销量一路走高。

△ 图片来自:抖音APP

除品牌自播与新品的紧密配合,「薇诺娜」精准合作头部达人,以带货专场冲击销量。其中,@潮爸刘教授 在5月29日的专场直播中,单凭爆款产品冻干面膜就斩获750w+销售额,拿下抖音商品榜TOP2的成绩。

△ 图片来自:果集飞瓜 - 抖音商品榜

说到在大促前上线新品,为品牌开启新增量,不得不提「兰蔻」正在席卷全网的新品——极光焕白精华。其衍生自爆火的“极光系列”,一经推出就吸引了众多达人试用测评。从种草达人的视频内容来看,此次新品推广多以强调品牌品质保障,使用有效性的角度切入。为了突出加深消费者的信任感,多位达人还进行了专业机构的真实检测,记录真实测评的全过程。

△ 图片来自:抖音APP

而在商品组合方面,「兰蔻」紧抓618大促“囤货”的消费特性,主推极光焕白精华搭配爆款极光水乳的组合套装。以到手近6件正装量的优惠力度,成为近7天「兰蔻」品牌最热卖的商品组合。

△ 图片来自:抖音APP,果集飞瓜 - 品牌详情页

02 从商品销售策略做区隔,“反季”抢占大促流量

大促期间的主推爆单商品,并不只能是品牌爆款与新品。反季节商品也能脱颖而出,为品牌在后续的大促主战场中先行揽阔优质流量。

通过飞瓜我们可以看到,「Teenie weenie」在618预售期间以“反季福利”开启618宠粉狂欢。通过筛选服饰品类销售额可了解到,「Teenie weenie」已拿下预售期销售额TOP2的名次。其中,25、26日的直播单日带货均超过千万,成绩备受瞩目。

△ 图片来自:果集飞瓜 - 品牌排行榜

在直播观看人次上,25、26日的直播皆比平销期高出近3倍。「Teenie weenie」此次的商品布局错开大促正式期间主推的夏日航海风服装,用反季折扣福利吸引新客留在直播间,品牌投流也因此带来实质转化。

△ 图片来自:果集飞瓜 - 达人详情页

然而此轮反季福利,只是品牌618活动的前哨站。大量公域渠道流量进店后,「Teenie weenie」在店铺页面也做好了引流承接。从小店首页可以明显看到,6月3日的【超级熊粉节】已在预热中。直播间抽戴森、SKII,丰富的会员积分活动玩法,都吸引着这波购买冬装的用户继续关注品牌夏装大促活动,进而成为店铺的忠实粉丝。

△ 图片来自:抖音app

03 “三节同庆”综合营销话题,大礼包助推「旺旺」产品破圈

在食品赛道,「旺旺」在这波大促周期,则是从儿童节+周年庆+618“三节同庆”的角度强势出击。在感官上、产品上、氛围上都让用户大呼“真的好优惠”!通过飞瓜品牌排行榜,现已支持自定义筛选品类与周期查看品牌表现。我们发现,「旺旺」在618预售期间凭借超750w销售额,近10w单商品冲上品牌自播榜TOP2。

△ 图片来自:果集飞瓜 - 品牌排行榜

从账号整体销售数据来看,「旺旺」自5月初开始重新重点发力直播带货,布局大促活动。在销售额持续走高的同时,客单价也多凭借大包装商品维持在高位水准。其中,旺仔牛奶相关囤货装销售最受欢迎,已成为「旺旺」名副其实的引流商品。

△ 图片来自:果集飞瓜 - 品牌详情页

针对不同类型的账号布局,「旺旺」已在抖音搭建了10多个品牌自播号,涵盖各类型零食搭配组合。其中以@旺旺品牌店 与 @旺旺俱乐部食品 带来的销售为主,特别是@旺旺品牌店,近7天销售额已超过了500w。

△ 图片来自:果集飞瓜 - 品牌详情页

在@旺旺品牌店 直播间,主推的大礼包商品以到手近40件商品的超大量包装吸引消费者持续下单,单品做到近七天销售额近百万。直播间的商品都已挂上【61超可爱】关键词,搭配平台跨店满减与品牌本身给到的福利,引发直播间评论区频繁互动,最高场次获得达10w条弹幕刷屏。

同时,账号7天粉丝增量近10w,且在25日当天的3场直播间,累计观看人次破百万,为品牌销售带来大量转化。

△ 图片来自:抖音APP,果集飞瓜 - 直播详情

从品牌消费者画像来看,18-30岁的女性群体是「旺旺」的主力消费客群。同时,该年龄层消费者的TGI皆超过250,18-23岁的年轻用户TGI更是将达300,品牌在年轻客群上的影响力不容小觑。

△ 图片来自:果集飞瓜 - 品牌详情

总结

在抖音大促期间,品牌面对更理性的消费者,需要针对深层细分的需求做进一步拆解。而在目标人群与媒介细致化触点上,也应做好目标规划与活动推算。

从618预售战绩来看,无论是从新品角度切入,或是主打爆款话题引流,“商品”都是决定消费者需求和购物体验的关键因素。品牌通过盘活商品体系,结合内容营销提升大促效率,在直播、视频等带货渠道中将流量沉淀下来,是接下来进入大促正式期取得好成绩的重点要素。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)

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