围棋是中华民族灿烂辉煌文明智慧宝库中的奇璞。地方天圆，纵横十九道，三百六十大周天，蕴含着无穷无尽的玄机奥妙和自然哲理，凝聚着数千年来人类智慧的结晶。古人论围棋精妙曰：“体希微之趣，含奇正之情，静则合道，动则适变。若夫入神造极？”（摘自《沈隐候集》，南朝梁人沈约撰）

古往今来，我国历史上许多著名的帝王将相、治世能臣、军事家、战略家都是纹枰高手，深悟博弈纵横之理。即使非弈棋国手，也深谙其中之道，领悟其理，遵循其法。

有人说“棋如兵法”。我要说“兵法如棋”，“商战如棋”，“做人如棋”。

一块小小棋盘，黑白分际，囊括了日月星辰、天地风云、世间万物、纵贯古今。商战与企业经营管理也不例外，围棋中穷尽了哲学、社会学、经济学、管理学、政治学、逻辑学、历史学等社会科学；以及数学、心理学、运筹学、纵横学、军事学、天文学等自然科学及边缘学科的庞大的交叉学科体系。最重要的，围棋所体现出来的价值观、方法论，以及从战略布局的宏观视野到边角战术的微观劫杀，都深刻阐述了企业经营管理、市场竞争以及资本运作的卓越思想，是企业家必不可缺的经典教材。

概括起来，我认为围棋理论与实践对于企业家的指导意义主要包括夺势、争先、做活、联络、效率、次序等六大要素。

分别阐述如下：

一、夺势

“势”是力量、速度、空间的三维形象化表述，是企业总体实力、资源储备、发展方向、商业机会和未来空间的综合，也是企业家胆略、胸怀、格局、气魄和前瞻性的显现。围棋高手追求的较高境界就是从顶层设计高屋建瓴地对“势”大小强弱的掌控，绝不会舍“大势”而倾全力专注于边角小地块的争夺。

首先，“势”既是一种价值观，更是一种大局观、战略观。在决定企业创业、成长、壮大、发展的历史过程中，对“势”的把握是具有决定作用的。因此，古

人常常用“得势”与“失势”形容气运兴衰，成功失败。

同样，在研究与关注一个行业、一个产业、一个企业未来前景的时候，也常用考察其“发展势能”和“趋势走向”做出判断。

其次，“势”反映出企业家卓越的战略眼光与前瞻性。尤其在发展方向、总体布局和资源储备与配置上，更凸显其是否站得高、看的远，能够正确处理长远发展与急功近利、全局优势与局部取舍、战略与战术之间的关系，而这恰恰决定了企业能否具有稳定、持续、深厚的发展能力。

再次，“势”的大小强弱制约着企业的发展空间与发展速度。“夺势”的直接目的是夺取更大的腾挪空间，占领更大的市场，掌控更多的资源。如果没有率先谋划或占领市场，取得先机，就失去了竞争的机会。

第四，“势”是一种利弊得失权衡之后的战略抉择，是一种高瞻远瞩的取舍。企业的任何战略决策和经营行为均有利有弊，世上不会有百利而无一害的事情。所以，战略研究就是要在趋利避害问题上做出最优抉择。要取得全局性战略意义的胜利，在资源条件有限的情况下，可能就需要舍弃和牺牲某些局部的利益，以争取全局决胜。这在围棋争战中是很常见的。一般对弈开始，首先都要占角。围棋有“金角银边草肚皮”之说，讲的是占住围空最有利的位置。然而却不可忽视边和腹地，要兼顾全局。再比如说“脱先”，常常就是棋手在权衡大盘较为占优的局势下，放弃一两手与对手在局部的争夺，转而将兵力投入更为广阔的战场，以扩大整体领先优势。

二、争先

在围棋中，赢得“先手棋”，获得先发优势和主动权是非常重要的。为了保证棋手竞争的公平性，对开局时通过“猜枚”决定谁执黑争得先手，但在数目计算胜负的时候，必须通过对白棋“贴目”进行补偿。因此，在行棋过程中，争战双方都会施展全身解数，抢得先手，掌握主动，使自己处于有利地位，争取胜利。有时甚至为了争得“先手棋”而主动放弃局部的争夺。

在企业市场竞争中，无论是市场需要的新产品、新技术、新工艺、新设备，率先进入市场，都可能取得先发优势，赢得首批用户，占领市场份额，创造品牌影响力，获得有利竞争地位。同样，无论是在市场开发、技术创新、产品升级、人才挖掘、资本集聚、政策利用，以及运营管理的各个方面，在时间（机会）、

空间（范围）、速度等全方位打造抢先、争先、领先于竞争对手也是赢得致胜的关键。

但是，“兵无定式，水无常形”。必须审时度势，在正确的时机，进行正确的资源配置、做出正确的行动，才有较大的获胜概率。而不能纸上谈兵，墨守陈规，为教条所束缚。

在企业经营实践中，“争先手”是指把握最好的商机、最好地把握商机。先进的理念、好的产品技术在某些情况下并不一定获得青睐，率先投放市场不一定大获成功。领先的产品技术必须与适度超前的消费理念、活跃的消费需求、成熟的消费市场、充裕的消费能力相适应，才能以较低的市场开发成本，形成较大的市场规模，争取较好的市场收益。上世纪八十年代末、九十年代初，我国经济发展与社会消费水平都很低。当时，许多率先争相进入中国市场的先进工业产品、日用消费品都曾折戟沉沙，被迫退出，主要是因为国内消费市场发育不成熟，而商家又无法承受市场培育期内巨大的成本，只有暂时退出。因此，当时流行“第一代是开拓者、奠基石，成功的里程碑属于第二代、第三代进入者”的说法。

这说明了作为战术手段的“争先手”必须要在卓越的战略顶层设计范畴内，选择正确的方向，在最合适的时机，在关键有利的位置上出击，才能占据和发挥“先手”的重要作用。

三、做活

围棋术语称为“做眼”。在任何一块围棋中，只有做出两只眼才算是活棋，才能不被对方吃掉。

企业也是一样，必须“从大处着眼，从小处着手”。生存是发展的前提条件，“势”必须建立在稳固坚实的“活”的基础之上，才真正成其为优势。而每一块具体的产品业务发展又依赖于企业的势能才具有强大竞争力，获得更大、更具规模的发展。只有“大势”与“小活”相互支撑、相互依存、相互作用、互为借助，才能使企业达致最优的战略资源组合，立于不败之地。

同样重要的是，围棋规则告诉我们，过分单一化无法规避风险。只有做活两只眼，互为倚角，才是真正的活棋。才能以此为根基，进行冲、顶、扳、夹、尖等各种战术动作，才能与其他战场连成一片，形成波澜壮阔的全局大势，实现企业战略意图。

四、连接

围棋实际上就是通过“围”与“破”实现攻城掠地，吃掉对方。棋手在开赛初期完成占位布局，取得一块块儿孤立地盘儿后，必须开始进行战役性延伸，以获取在较大的局部战场上吃掉对方，围取更多目数，或者摆脱对手的围堵追杀而求活。

实现由战斗向战役转变的关键手段就是“连接”，即设法跳出边边角角的战斗，与邻近我方取得厚势的地盘连成一片，围歼或销蚀对手的实力。而对方棋手也会千方百计设法破坏、分断你的连接，令你成为一片孤棋，无法形成整体合力。

在企业经营中，连接更多地可以看作是集团化管理或市场总体布局基础上的战略协同，也可以表现为在整体战略实施过程中对不同区域市场灵动性地战略与资源调整，以发挥重点市场的主导作用，统筹规划，总体布局，优化配置，资源共享，首尾相接，相互呼应。既极大地增加了各个区域战场的活力，又保证了每一块儿棋能活得彻底，还增加了对竞争对手各个击破、分断蚕食的作战能力，最后形成星火燎原的大好局面。

同样，建立、储备、配置、利用企业所拥有和尚待开发的内外部资源条件，与行业、相关行业、以及主导产品产业链上下游关键环节、以及社会营商环境广泛建立连接，形成资源共享、优势互补、长期合作、共同发展的战略结盟，是企业生存与发展不可或缺的条件。

五、效率

围棋的胜负很大程度上并不在于吃掉对方多少棋子，而在于围了多大的空。胜负最终由双方围空（也称为“目”）的大小与多少来决定。如同企业竞争一样，在市场总量规模恒定的情况下，市场占有份额决定了企业的市场地位权重和竞争成败。

围棋的一个主要特点，就是以取得整体优势为目标，追求子力效率的最大化。从本质上讲，围棋就是讲求低成本、高效率。讲求如何把有限的子力资源配置好，以尽可能地最终获取大于对手利益的一种竞技。

围棋对局，从布局开始直至收官，始终存在着大小、死活、虚实、先后、攻守、缓急、舍取、厚薄、优劣等错综复杂的局面。在双方依次落一子的情况下，大家都想用更少的手数获取更大的效用，每一步棋的效率和价值就成了获胜的关

键。怎样精确算度，让最少的棋子发挥最大的效率，是不同境界、段位与水平棋手的最大区别。初学者往往会花费许多手棋才能围住一小块空，或者吃掉对方一两个棋子。而高明的棋手则可能只落几个子就牢牢地控制住一大块地盘。

围棋中有很多术语专指每一手棋的效率。例如“手筋”，就是指在错综复杂争战中施展的妙招或至为关键的一步棋。再如“破眼”，即在对手的一块棋已经形成了两个眼位的空间，准备“做活”的时候，若及时投下一子，破去对方眼位，使得这块棋再也无法做活，那么，这一子就是具有极高价值和效率的一手棋。

我国企业、甚至经济社会发展与发达国家存在的最重要的差距之一就是效率较低。包括单位能耗（水耗、电耗、煤耗）、单位工效（劳动生产率）、单位物耗（投料以及资源回收综合利用）、以及人的潜质和创造力的激发。

我前几年曾发表过两篇文章，题目分别是《“双碳”是我国经济社会发展转型的历史性机遇》和《基础研究、基础材料、基础工业是强国之根本》。文中引用国家统计局的数据指出：2020年我国万元GDP能耗（吨/标准煤）与主要发达国家比较，是美国的2.36倍、法国的2.95倍、德国的3.10倍、英国的3.88倍、世界平均水平的1.50倍。从万元GDP耗水量（立方米）看，我国每万元GDP耗水量是美国的10倍、澳大利亚的13倍、法国的17.5倍、世界平均水平的3.75倍。从劳动生产率分析，根据国家统计局公布的数据，2015年我国单位劳动产出只有7,318美元，仅为世界平均水平18,487美元的39.58%。与美国单位劳动产出98,990美元相比，差距更大，仅为美国的7.39%。

2021年，我在“黄河流域生态保护和高质量发展学术高峰论坛”上发表演讲时谈到，高质量发展的重要标志之一就是高效率。通过改变经济发展方式，调整产业结构，技术创新和产业升级，大大提高我国经济社会和企业的效率指标，缩小与发达国家之间的差距，是实现“两个一百年”、“双碳”努力目标，高质量发展的关键环节。

我国企业面临着同样严峻的挑战。随着“人口红利”不复存在，通货膨胀增加，劳动力成本大幅上升，造成企业效益连续下降，生存困难。目前，在互联网、云计算、大数据、人工智能等新兴技术浪潮引领下，企业转型、技术升级成为普遍趋势，智能化在很大程度上提高了企业效率，降低了长期成本。不但在刚性的硬件条件下提高效率，而且需要在柔性软环境配套上同步跟上，提高以资源有效

配置为中心的管理效率，才能真正建立企业内生性的效率激发机制，发挥最大效能，消除无效消耗，化解内部矛盾，释放组织活力，形成全方位、立体化、每一个生产要素和组织单元迸发的最佳效率。

六、次序

学习围棋的人都知道，次序在行棋中极其重要。实际上，次序是战略、数学、逻辑学、经济学、精算、运筹、优选、矩阵、排列组合等智慧库的集聚。纵横十九道的小小棋盘上变化多端，同样是五步棋决出胜负，但这五步棋变化应对算度的精确性、每一步棋的先后次序都决定着死活。“棋走一步错”，在局部对杀中，落子次序的变化决定着结局的变化。次序不同，结果也不同。

围棋棋手犹如左右国运和战争胜负的战略家、谋略家，既要运筹帷幄、总揽全局，还要根据战场上敌我双方千变万化的形势，审慎决策每一个步骤、先后次序。在步数不变的情况下，次序错了，满盘皆输。

企业经营管理是一项大系统，构成系统的所有经营行为都不是孤立存在和发生作用的。而是互为因果，互为条件，相互影响，相互作用的。

从宏观看，企业稳定、持续、快速发展的基本要求是在各个阶段始终保持企业发展阶段、发展规模、发展水平的匹配、协调与最优状态。即在哪个阶段适宜什么样的规模，需要怎样的管理与运营水平，是否处于最佳运转状态，需要随时做出何种调整等等，应该是企业家时刻关注与研究的。

从微观看，企业发展战略的实施，年度经营计划与预算的执行，工作计划的落实是否有详尽的具体方案，准备哪些步骤，先做什么、后做什么，次序是如何规划的，哪些计划的实施必须以其他计划的完成为前提条件，哪些工作必须与其他工作协调进行，时间节点如何确定等等，都与围棋中的次序具有相同或相似的路径与规律。

对围棋胜负起决定作用的次序要素给予企业经营管理者很有益的启示。它对于我们增强各项工作的计划性、精准性、时效性，大大提高管理水平和经营效率是非常重要的。优秀企业管理者应该是一位高明的棋手，每一步棋的步骤、次序以及相应的变化都应该烂熟于胸，才能周密计划，指挥若定，调度有序，决胜千里。

在企业运营管理实践中，我们经常看到有些企业家管理混乱，脉络不清，企

业不是这个问题就是那个问题，缺乏章法。这说明企业的计划性、程序性（流程）、灵动性欠缺。简言之，次序上一定存在问题。

我们也看到一些企业因为实行规范化管理，成本增加了，层级复杂了，效率反而降低了，引起了企业管理者的不满和抱怨。实际上，规范化对于任何企业而言都是管理的手段和工具。如何充分理解、善于把握、熟练运用这些工具，使得通过管理改善、规范化提高效率，规避风险、降低成本，实现从管理要效益的目的，是对每一位企业管理者的课题与挑战。同时，这也是不同企业、企业家之间优劣的差异所在。熟练运用公司治理、流程化管理、缜密地利用计划与次序开展经营，能够极大地提高决策能力、运营水平和管理效率；倘若不得精髓，东施效颦，模仿照搬，确实只能是事倍功半，无法取得期望的效果。

因此，企业管理者需要有全面性的眼光、系统性思维、缜密性的运作，才能使管理提升效率，得到企业效率、效果、效益三大要素累积并收的目标。

作者:北京能源协会 节能减排 专业委员会 副主任 刘亚军