APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
短视频带货怎么直播(直播带货流程)
2023-05-23 17:24:15

不管是个人、团队还是机构,做直播带货想从0做到1,一定会经历几个环节:搭建账号、布置直播间、发布短视频作品、主播带货、产品发货和直播数据分析。最后一条短视频预告片在开播前2-3小时发出,吸引粉丝进入你的直播间。

直播带货流程

短视频带货怎么直播(直播带货流程)

不管是个人、团队还是机构,做直播带货想从 0 做到 1,一定会经历几个环节:搭建账号、布置直播间、发布短视频作品、主播带货、产品发货和直播数据分析。(图5-1-2)


第一步:搭建账号。

上面我们已经说了很多了,不再赘述。抖音 0 粉丝也能直播,开通账号实名认证后,即可开播。只是,开播了之后,我们卖不了货,我们无法通过抖音平台为粉丝提供下单入口和选品橱窗。

抖音平台要求挂橱窗的最低门槛是账号至少拥有 1000 个粉丝。如果没有橱窗,直播间不能挂商品。

特别提醒:

这一点好办,装饰公司和建材商家,在开通抖音之后搞一场活动,关注抖音号直接到店领礼品,或者说直播时加入粉丝团,直接领什么礼品等,抖音号粉丝量瞬间就拉上来了。

对企业来讲,直接的途径是开通蓝 V 号或选择开通平台上的抖音小店,向抖音平台缴纳账号费、保证金,提供营业执照等手续,就可直接获得电商橱窗权限进行直播带货。

但是建议账号至少具备 3000-10000 个粉丝,再开直播。如果粉丝量不多,每场直播场观人数少,影响主播的情绪。


特别提醒:

企业新建账号的粉丝量好解决。新账号开通后,过了 7 天养号期,拿出两周的准备时间,录制至少 10 条短视频,说明你这个账号的定位和经营属性,通俗点来讲,就是讲清楚接下来你要干什么。

然后对外公布抖音号,通过抖音直播倒计时活动,把客户洗一遍。为了拉升抖音账号的粉丝量,我们可以发动身边所有人,关注抖音直播号。相信一家装饰公司、建材商家短时间内拉几千粉丝是非常轻松的。

第二步:布置直播间。

对于装饰公司和建材商家而言,公司、展厅就是一个大的直播间,我们也可以选择设计师工位、工艺样板间、主材展厅、会议室、情景间等作为直播间,或者专门腾一个空间出来,精心打造一个“标签化”(容易让粉丝记得住的空间)直播间。(图 5-1-3)

我们选好直播场景,找好直播取景角度,灯光再布置一下,让空间明亮,主播面部打光均匀,立体感增强。当然了,一些直播设备、音响设备、道具等也要上场,摆好直播阵势,仪式感强,同时也是为了更好地宣传,吸引客户和其他人关注,加入粉丝团。

特别提醒:

你家开直播了,有自己的直播间,本身就比较拉风,会吸引更多客户关注,这也是一种营销手段。

第三步:发布直播短视频预告。

这个短视频不在养号录制的 10 条短视频之内(10 条短视频是用来定位你的账号属性和运营方向的,说明你是干什么的,相当于网店“货架”上的“产品”。卖什么就要吆喝什么)。

当你决定直播时,最好提前三天做好准备工作,录制至少三条短视频,相当于直播预告片,分时段发布到抖音平台上。最后一条短视频预告片在开播前 2-3 小时发出,吸引粉丝进入你的直播间。

叫卖的电影,都是提前半年就开始发布预告片宣传的。前期宣传好了,上映时观看的人数多,票房业绩才好。

特别提醒:

很多新手直播不做准备工作,随性开播,直播间没人,感觉不好玩。所有好的结果都是前期设定、策划、预谋出来的。

短视频带货怎么直播(直播带货流程)

直播间如果没有人,不是你不行,而是你没有准备好,谁也不知道你想要干什么!你直播也没有通知别人。就如同你要为孩子办一场升学宴,如果你不提前发告示,不提前通知亲朋好友,到那天开席时肯定冷场。你想要做的事情,不要藏在心里,先喊后做。

第四步:直播间卖什么?

直播带货,货在哪里?尤其对于装饰公司来讲,是不生产产品的,即使卖产品,也不是卖自己的。实话实说,装饰公司的核心不是在产品上,而是在设计与施工保障上面,装饰链接设计师、施工队伍和产品供应链,主要优势在于三者链接在一起的综合服务上。

那么,在直播间怎么卖呢?

装饰公司开直播,卖设计、卖整装组合包、卖优惠券、卖活动入场券、卖特价引流爆品等(具体装饰公司如何玩转抖音直播,我会在《装饰公司如何玩转抖音》一书里面详解),这儿不多赘述。(图 5-1-4)


对于建材商家开直播,直接卖产品就是了。但还是有直播销售技巧的,这里面学问很大,以后再讲。一场直播时间通常为 2-3 小时,直播过程中会搭配讲解、互动交流和活动等多个环节,目的是让观众可以有更好的体验,从而带来更多的购买行为。

特别提醒:

直播间模拟了装饰公司、建材商家线下会议营销的模式和流程,不要一上来就卖货,前期做好销售铺垫工作,做好直播流程设计。

第五步:直播转化。

大家都知道,装修是一件非常复杂的事情,不可能在直播间就搞定的,通常都是收定金为主,或者通过销售某种联卡购物券等形式。对于建材商家而言,往往在直播间也是预售活动券、爆品等,通过直播跟客户建立交易合作关系,再转到线下签单、成交。

这样说来,装饰公司、建材商家直播时,所谓的卖货就非常简单了,主要是福利品、爆品、特价品、引流品为主了。(图 5-1-5)


前期,我们为了给直播间拉人气,可以进一批爆品和赠品,在直播间低价销售或赠送出去,这样很快就把数据拉上来了,持续直播,抖音平台会根据数据指标,不断地给你推荐客流,让你直播间的人流量越来越大。

特别提醒:

装饰公司和建材商家要算一笔账,传统引流每单进店是多少钱,抖音平台获取一个客户名单多少钱?算一算,之后再设计爆品和赠品方案。

第六步:直播数据分析。

当整场直播结束后,需要通过后台数据对整场直播进行细致的分析,这一步非常重要,通过各项数据对比优化下一场直播。(第五天连载中......)

摘自:书籍《7天抖音起号》

作者:尤月林

短视频带货怎么直播(直播带货流程)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
短视频带货怎么直播(直播带货流程)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接