APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
社群裂变引流(社群引流全流程)
2023-04-24 11:30:13

是的,你没看错社群引流的第一件事,应该是先找准你的社群定位很多同学做事情喜欢上手就来,但其实如果不找准方向,我们做的很多事情都是效率低下的在动手引流之前,我们首先要先明确,自己的社群定位,知道要引流一些什么样的用户,再根据用户的属性去确定引流的渠道和引流的方法只有先考虑好我们要做一个什么样的社群,再根据用户画像去引流,才不会导致引流到一些不精准的用户,最后增加了社群管理的难度二、理解引流的逻辑社群引流的第二件事,也还是准备工作中的一环就是我们要明白,引流的核心逻辑是什么其实引流就是三件事1、找流量池首先就

社群引流全流程

社群裂变引流(社群引流全流程)

一、社群定位


社群引流的第一件事是什么呢?是的,你没看错


社群引流的第一件事,应该是先找准你的社群定位


很多同学做事情喜欢上手就来,但其实如果不找准方向,我们做的很多事情都是效率低下的


在动手引流之前,我们首先要先明确,自己的社群定位,知道要引流一些什么样的用户,再根据用户的属性去确定引流的渠道和引流的方法




只有先考虑好我们要做一个什么样的社群,再根据用户画像去引流,才不会导致引流到一些不精准的用户,最后增加了社群管理的难度


二、理解引流的逻辑


社群引流的第二件事,也还是准备工作中的一环


就是我们要明白,引流的核心逻辑是什么



其实引流就是三件事


1、找流量池


首先就是找到你的流量池在哪里,根据我们每个人不同的产品,不同的情况,就需要先去挑选最适合我们的流量池



社群引流的流量池,基本上就是三个:线下实体引流、线上新媒体平台引流(线上公域流量引流),以及直接在私域流量池做引流和裂变


具体的操作,就是一会我们今天要讲的重点内容


2、内容输出


内容输出其实也不算我们引流中必须要做的事情,比如我们也可以直接“买流量”


但在新媒体平台中,通过输出内容获取流量,是相对比较经济实用的策略



3、设计诱饵


刚才我们的内容输出,其实并不能直接为社群带来流量,因为内容输出后我们获得的只是“曝光”,用户从看到我们,到微信去加我们,中间还有一个“加微信”这个动作


想让用户完成这个动作,就需要我们设计一个“诱饵”



我们做引流,其实最主要就是围绕这三件事去开展的


线下实体引流


社群引流的第一种方式,就是线下实体引流,最主要是针对一些本身有实体店的商家,或者是一些客户有地域要求的产品



实体店铺引流


首先是实体店铺引流,实体店每天都会有流量,但很多用户进店以后可能没有购买,或者是购买以后没有加微信,不能进行复购


所以现在很多实体商家也开始学习怎么把店里的流量吸引到私域流量池里


做实体店引流,我们主要得把客户分成三类:进店未购买客户、进店已购买客户和已购买未引流的老客户



1、未购买客户


对于没有购买过的客户,因为我们没有收入,所以最好是用没有实际成本的服务或者一些虚拟产品的福利去做引流


比如之前我在厦门苏小糖的案例中看到,因为他们店铺在美丽的鼓浪屿,来往的都是游客居多,所以他们通过给客户提供拍照服务来加到客户的微信


同样地,我们也可以根据行业挖掘客户需求,比如美妆产品可以提供美妆教程、培训机构可以提供试听课程或电子课件等等


2、已购买客户


对于已经在店里购买了产品的客户,可以通过一些优惠政策,或者一些实物的小礼品来添加用户


需要的注意的是,如果我们想更高效地加到用户,就可以在店内比如收银台等显眼的位置放置一些物料,以及给店员提供话术培训


3、已购买的老客户


有些商家可能有一些之前购买过,并且留过联系方式的老客户,想再转化到思域流量池中的


针对这类情况,我们可以设计一个诱饵,比如提供售后服务、福利,或者举办一场线上活动,然后通过电话或短信方式联系客户,告知政策,请客户通过好友请求


社群裂变引流(社群引流全流程)

地推引流



此外,对于没有实体店的商家,也可以进行地推引流


地推引流最主要是要防止马上被删除,频繁被删还可能影响账号权重


对于降低删除率,建议大家在地推的时候除了用户马上可以得到的奖励之外,最好给用户一个预期:比如可以在微信提供的一些免费服务、近期会举办的一些活动,或者马上把客户拉入一个交流群等


线上新媒体引流


新媒体运营,也是现在很多商家非常关注的,因为线上流量巨大,如果运作的好,是低成本又高效的引流方式



但线上引流要注意平台的选择


现在新媒体平台众多,每天平台有自己不同的属性和用户群体,不一定每个平台都适合所有人


比如有的商家在视频上是短板,那就不是很适合运营抖音和B站;再比如有的商家是做男装的,就不适合在小红书这样女性用户为主的平台上做引流


所以选择合适的平台,主要得根据【内容类型】和【用户属性】两个角度去综合评估分析,否则选错了平台,就搞得事倍功半了


新媒体平台引流流程



我们前面说了,新媒体平台引流的本质,就是通过输出优质内容来换取曝光


所以做新媒体的核心逻辑其实就是做输出


此外,我们还要先了解每一个平台的规则和玩法,然后就是根据用户画像去输出内容就可以


私域流量引流裂变


刚才我们讲的,都是从公域流量引流到私域流量池


那有没有办法从私域流量池直接引流呢?今天袁欣就给大家介绍三个从私域流量池直接引流的方法


1、“混群”引流



很好理解,混群引流就是把用户从别人的私域流量池,直接引流到自己的私域流量池里


这个方式在我们刚开始做运营的初期是比较适用的,因为相对比较简单快速,主要就是三个步骤:


1、找群


找群一般主要有三个路径;首先豆瓣和贴吧,我们可以找到自己用户所在的领域,里面一般会有一些同行建的交流群;另外也可以去一些自己领域的公众号,很多公众号也会有入口可以进群


2、输出


进群以后我们不要盲目去发广告或者乱加人,效率低还很容易被踢


建议大家可以成为群里的KOC,不断地去找一些用户可能有兴趣的内容输出,比如袁欣一般去新媒体交流群引流,就会找一些行业文档,以及自己做的导图等内容发到群里


即使发的内容没有带引流信息,但如果我们坚持经常在群里输出,群友也会注意到你,并且想要链接你,这是比较稳妥的一种引流方式


3、活跃


同时,除了输出干货以外,我们还得在群里多活跃,每天花一些时间维护,和群友、群主多交流,在群里多提供价值、混脸熟


2、视频号引流



视频号是现在微信里很重要的一个流量入口,因为是腾讯

自家产品,我们就不存在像在别的新媒体平台引流可能受到平台限制的问题


视频号下方,我们可以放置公众号和群的入口,直接把用户引流到私域流量


并且相对抖音平台,视频号更重视用户真实的分享,所以在内容质量上没有抖音要求那么高,很适合一些刚入局视频领域的同学


3、私域流量裂变



最后,还有一个非常重要的用户增长方式,就是裂变


用户都有相似的圈子,在积累了一定的种子用户以后,我们就可以通过裂变让种子用户帮我们在他们的圈子实现曝光,从而获得精准的用户


总的来说,裂变的逻辑就是给用户利益,来换取他们帮我们实现信息的曝光,从而获取他们圈子里的用户

作者:袁欣

社群裂变引流(社群引流全流程)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
社群裂变引流(社群引流全流程)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接