很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
1月5日/1月20热点:小寒、大寒关键词:下雪、饮食、防寒借势方向:可以从“冬日暖胃”角度入手,推出相应产品和活动。1月14日热点:小年关键词:团聚、祭灶、扫尘、灶王爷、年货、祝福借势方向:挖掘节日内涵,策划一些假期打卡之类的活动。
春节营销乃商家必争的营销时间节点,品牌均想要在这个时间段去怒刷存在感,而想要在众多案例中实现突围,可绝非易事。
如何才能成功抓住用户眼球?品牌纷纷从内容创意、营销方式等方面寻找突破口,以便寻求口碑与流量的双丰收。
这个春节有哪些令人印象深刻的营销内容与玩法呢?
一、借势宣传
可以借助元旦后各个小节日,节气的时间节点来宣传
1月5日到1月22日
热点: 新年预热
关键词:年货、年味渐浓
借势方向: 用“新”与“旧”等关键元素制造节日气氛,抓住回忆、总结、翻篇这些关键词,打感情牌,突出品牌属性。
当然,也可以“新旧”对比,突出品牌/产品的亮点。而“假期”一词本就极具话题流量,品牌可以上线一些趣味游戏互动,或者走心新年短片,触达消费者痛点。
1月5日/1月20
热点: 小寒、大寒
关键词:下雪、饮食、防寒
借势方向:可以从“冬日暖胃”角度入手,推出相应产品和活动。例如进店送热饮;消费抽奖送暖宝宝等吸引客流。品牌宣发也可以从保暖祝福为主,增加客户粘性。
还可以从以节日祝福或节气宣传为主题,利用微传单结合品牌进行宣传。例如服装行业可以利用拼团/砍价玩法,主推保暖内衣,羽绒服等单品开展特价活动。
1月14日
热点: 小年
关键词:团聚、祭灶、扫尘、灶王爷、年货、祝福
借势方向:挖掘节日内涵,策划一些假期打卡之类的活动。结合产品特性,进行品牌或产品的有机植入,营造陪伴感。全国各地小年祭灶风俗不同,节气食物各异,对于品牌来说也是一个操作点。
1月21日
热点: 除夕
关键词:团聚、年夜饭、送礼
借势方向:以节日祝福为主题,利用各大平台以及社群朋友圈等,植入品牌元素进行传播,或者结合新年贴窗花贴春联放鞭炮点守岁灯等习俗,创建节日趣味活动,植入品牌元素宣传。
二、利用用户痛点
1.损失规避心理
就例如今年支付宝、快手、抖音、微博、百度等平台抛出的“高额红包”的噱头,引发用户情绪高涨,仿佛自己不参加就损失了“几个亿”,因此全情参与其中,而也是营销中常说的「损失规避的心理」,即不参与,就存在损失,人们总会想方设法去规避这种损失。
2.社交货币
在人与人的交往中,网络话题成为了人们生活中的谈资,就有据消息说今年春节公开说「分XX亿」的品牌,其发的总红包金额不低于100亿,面对这样“声势浩大”的捡便宜机会,相信不少人都是被这个话题吸引。
无论是参与活动的过程中根据品牌设定的套路获得了参与瓜分红包的机会,还是在参与红包瓜分后所获得金额数目/吐槽机会,都是用户炫耀/吐槽的资本,这就是在当代社交媒体时代,用户想要获得的社交货币,是自己利用信息差炫耀的资本与找到志同道合“朋友”的底气。
3.侥幸心理
另外一种情形是用户存在的侥幸心理。在庞大的红包池中,品牌总喜欢写上“最多获得XX”,看着这诱人的数据后,总感觉自己就是自带光环的锦鲤,有机会获得那个“最多”,这种侥幸心理促使人们一边吐槽,一边参与。
而参与品牌设定的活动除了花费时间,似乎并没有其他成本,有了这种以小博大的机会,不少人将参与活动当成了消遣的方式。
2、参加活动任务,营造参与感
换而言之,参与感是用户参加活动/过年所想要的仪式感,通过完成品牌设定的任务方式,将用户的注意力转移到品牌的活动中来,让用户在参与的过程中获得快乐,进而得到心理上的满足。可以通过建立社群的形式,并时常在群里发布任务和活动,通过社群互动形式构建起品牌和用户沟通的桥梁,让活动与用户之间的深度捆绑。而品牌也将用户参与的流量转换成了自己的资本,有了用户的高频次参与,既实现了导流与实现精准的曝光,并且可以让活动反哺品牌,促进品牌的快速发展。
那么关于社群的运营在这里推荐给大家一个好用的辅助工具里德助手plus,不仅可以批量群公告,帮您快速发布群公告,轻松管理微信群,玩转社群运营。还可以群发群消息,还可以一键添加好友,帮助您批量管理标签好友、修改备注等等。
总而言之,想要在新年到来之前让自己的产品来一波消费热潮,还是需要从自身产品出发,制定合适自己 的营销方案,明确自己的目标用户群体,抓住目标群体痛点,这样才能让自己的品牌得到用户的认可,扩大品牌的影响力。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)