很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
对于品牌方来说，在B站做好营销投放的第一步，就是分析竞品的投放策略，掌握他们的营销投放节奏，才能在自己做的时候有精确的考量。
想看竞品投放了哪些UP主？想看竞品的营销日历？想看竞品的植入视频？想看竞品的曝光量？或者，能不能干脆有一份竞品分析指南呢？
拿国货美妆赛道来说，炙手可热的花西子，竞品也有橘朵和完美日记，同样是在行业中脱颖而出的“佼佼者”，在B站这样一个机遇与挑战并存的平台，其策略有何差异呢？
下面我们以花西子的视角，就橘朵和完美日记两个竞品，从声量数据、营销投放数据、带货数据、私域数据四个维度，梳理一下在B站如何对其进行调研。
分析竞品第一步，就是看其现阶段品牌声量，尤其是在社区氛围浓厚的B站，声量高就说明用户认可高。
根据火烧云数据品牌声量榜单显示，花西子在美妆护理类排名第6，橘朵和完美日记分别排名第8和第10。
火烧云数据-品牌声量榜单（美妆类）
那他们各自的声量具体是如何分布的？又有何不同？
花西子投放UP主类型分布
完美日记投放UP主类型分布
完美日记和花西子UP主类型分布较为相近，在时尚、娱乐、生活类UP主中声量最高，且基本全分区覆盖，这说明他们的在B站的营销合作主要集中在这三个分区为主，其他分区破圈为辅。
橘朵投放UP主类型分布
反观橘朵，时尚类独自占比高达90.86%，可见其品牌营销偏好基本都放在了时尚区，生活区也有涉及，占比7.23%。
再往下，就看品牌整体营销节奏。
橘朵
完美日记
观察橘朵和完美日记近一年来在B站的营销日期趋势图，都有数次峰值，营销日期的峰值往往是品牌营销的节点，能够看出，二者均在过去一年进行过数次集中投放。
从图中能够看到，橘朵和完美日记分别在去年的9月10日和5月13日做过集中投放，那我们就可以分析这两个日期是否靠近哪个节日，是否是大促节点，或是品牌自己的活动，结合他们在其他平台的动作，推断出营销节奏及效果，以此来参考优化自身投放时间节点。
整体来看，过去一年，橘朵的趋势图变化频率较为一致，呈间隔性投放，而从完美日记的趋势图来看，今年上半年，投放有所下降，那我们要想为什么减少投放，是品牌整个推广节奏放慢了，还是有其他新的动作，这些都可以在自身投放时做为参考。
接下来，就是分析竞品在B站的营销布局，具体可分为5步：
a、看品牌营销数据报告
品牌的营销数据，是投放结果最直接的体现，借助火烧云数据可以一键生成品牌营销报告。
火烧云数据-品牌营销报告
橘朵
完美日记
报告显示，过去一年橘朵关联UP主1109位，时尚区居多，占比85.22%，内容多以美妆护肤类为主；完美日记关联UP主1015位，同样是时尚区居多，但生活区、知识区也占有一定比例，有19.82%。
橘朵
完美日记
在UP主粉丝量级的选择上，二者都是经典的头腰尾金字塔投放模型，5万粉以下UP主占比较高，橘朵占65%，完美日记占63%。
橘朵
完美日记
作品发布时间多为傍晚和晚上，说明这是用户活跃度高的时间段，参考在这个时间内发布作品，效果也会更好些。
橘朵
完美日记
还有营销节奏和曝光互动数据，两者都有自己的峰值，单从曝光来看，橘朵略高一些。
b、看品牌营销投放广告类型
选择合适推广形式，在投放中也至关重要。借助火烧云数据商单视频分析功能，查看竞品不同推广形式的投放视频。
橘朵商单视频
完美日记商单视频
根据搜索结果显示，完美日记商单视频共232条，橘朵为113条，两者大多都采用评论区口令置顶的推广形式。
完美日记橱窗商品推广
不同的是，完美日记在橱窗商品推广、邀约广告、品牌赞助上也有所选择，分别为50条、19条、2条。
邀约广告
品牌赞助
所以说，我们在实际推广中要根据自身定位及营销策略，搭配与商品匹配的推广形式。
c、看品牌内容标签数据
除了看形式，还要看内容，在B站做投放，还需要内容标签。
先看竞品在B站有没有内容标签，比如我们在B站热门标签功能里分别搜索“橘朵”和“完美日记”，能看到带有“橘朵”的内容标签有103个，带有“完美日记”的内容标签有163个，且完美日记内容标签浏览量较高。
火烧云数据-B站热门标签（橘朵）
火烧云数据-B站热门标签（完美日记）
不仅有浏览量，我们还能看到标签讨论量、订阅数、参与作品数、UP主数和总播放数，帮助判断标签热度。
此外，还要清楚竞品在某品类标签里占据多大比例，触达率是多少。比如在口红试色这个垂类标签里，橘朵和完美日记投放视频各占据多少，占比越高，霸屏率就越高。
d、看品牌B站活动营销
在B站，还有一种特殊的品牌营销形式——活动聚合页。
品牌在B站做活动聚合页，可以同时涵盖用户互动、店铺跳转、投稿抽奖功能，充分调动B站社区生态，自发传播话题热度，加强用户对品牌和产品的认知，形成粉丝沉淀。
除此之外，品牌投放UP主作品也可参加相应的活动。在B站热门活动功能里选择时尚区，就能看到时尚区近期较火热的活动，包含参与作品、参与UP主和总播放数。
火烧云数据-B站热门活动
活动详情页
如果竞品所投放的UP主视频参与活动，那我们在活动详情页可以看到，有了具体数据，就能够分析其效果。
e、看品牌企业蓝V 内容
想分析竞品在私域方面的布局，那就要看企业蓝V内容。
根据火烧云数据企业号排行榜来看，目前美妆类企业号粉丝数最高是18.3w。
火烧云数据-企业号排行榜
完美日记2018年8月入驻，现有粉丝数为7.1w，在美妆美容类排名第4，花西子和橘朵是2019年7月入驻，现排名第15和第23。
在品牌详情页筛选作品类型，能够发现橘朵发布活动视频较多，有119个。
相比之下完美日记则更偏重互动、合作和品牌赞助，和用户互动，与大UP主跨分区合作，都有利于品牌私域流量的集聚。
完美日记互动视频
完美日记合作视频、品牌赞助视频
另外，我们也可以对比二者的作品高频关键词，能够看出，橘朵标签词多为行业类词，比如“美妆”、“教程”、“化妆”等，而完美日记则多是品牌关联词。
橘朵
完美日记
第三步：竞品B站带货分析
随着B站商业生态的成熟，越来越多的品牌不仅会在B站投放，而且选择在B站进行带货。
完美日记近一个月有两件商品在B站进行带货，分别投放了3位UP主，月增播放最高可达160w+，橘朵只有一件商品，投放了2位UP主。
火烧云数据-热销商品榜单
此外，借助热门带货视频功能，我们能够看到，在UP主粉丝数为6.98w的前提下，完美日记带货视频日增播放可达5-6w，转化数据很是不错，播粉比更是高达2193%。
热门带货视频
第四步：竞对品牌营销案例分析
最后，跟大家分享一个案例。
颐莲的一款抗初老精华，在近一个月投放UP主量35位，月新增播放达1506.61w。
投放UP主类型一半为时尚区和生活区，占比53.85%，美食、知识、影视区也平均占比约11%，内容多为美妆护肤、穿搭日常、影视杂谈。
投放UP主粉丝量级多在20-30万区间，有11位，占比31.4%，30-50万、50-100万次之，也分别占比22.9%、17.1%。
总带货视频数为35个，爆款视频量为21个（核算标准：上热门或播放量/粉丝量≥0.6），爆款率为60%，可见效果显著。
从趋势图也能看到，其带货视频日增播放仍在持续增长，最高单日新增播放达27w+。
火烧云数据-品牌声量榜单（美妆护理）
目前在全站美妆护理类品牌声量排行榜中，排名第20。
结束前，我们再简单回顾一下在B站做竞品调研的四步走：
第一步：声量分析
第二步：营销投放分析
第三步：带货分析
第四步：案例分析
最后，做竞品调研，我们强调一定要用数据来表达，我们做调研的目的就是为了更加理性地分析，从中找出值得借鉴的地方和应对策略。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)