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咖啡能成为新零售的风口，是以前想都没想过的。
而且，我以前也是不喝咖啡的，但有一个朋友非常喜欢喝，我经常在工作之余陪她买，于是，我也渐渐喜欢上了喝咖啡。
而我喝的，就是瑞幸咖啡。
作为被指要对标星巴克的“小蓝杯”，一直伴有很多非议，也有很多赞誉，而其中赞誉较多的是其增长过程里运用的流量池思维。
正是因为有领先的营销思维，瑞幸咖啡用不到一年的时间，已经成为仅次于星巴克的中国第二大咖啡品牌。
那么，瑞幸咖啡具体是怎么应用流量池思维？这就需要分析它的获客方式了。
瑞幸咖啡的获客方式
瑞幸咖啡的获客方式主要有三种：精细投放、IP借势、裂变营销。
首先说精细投放，线下投放分众广告，比如在各办公楼的电梯里能看到带有汤唯的瑞幸咖啡海报，线上则是微信的LBS精准定投，比如刷朋友圈就会看到瑞幸咖啡的广告。
其次是IP借势，首先请汤唯和张震进行代言，吸引白领群体的关注，其次利用独特的鹿头形象和蓝色基调，借势世界杯、各种影视IP、各**星，甚至竞争对手，在互联网上一次次刷屏，引发潮流。
最后是裂变营销，这是“流量池思维”的核心，因为“流量池思维”里有一句非常重要：一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享。
其实，咖啡在中国售价其实挺高的，并非真正的大众消费品，而瑞幸咖啡正是看到这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变。
下面简单盘点瑞幸咖啡的裂变方式和促销手法：
首单免费：下载luckin coffee App，就能免费获得一杯饮品。
送TA咖啡：好友通过分享链接下载App，各自得一杯赠送饮品。
每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券。
轻食风暴：5折享受全部轻食。
咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张。
下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。
在这些营销措施中，送TA咖啡和下单送券是裂变的主要方式。
送TA咖啡利用免费作为吸引点，诱使用户主动分享给好友，而好友只需下载app，门槛很低，这样既增加了用户，也让用户得到实惠。
相比之下，下单送券的效果要更好一些，首先是需要分享并且通过游戏化的方式，比如**、娃娃机、试手气等等，才能获取随机折扣的券，虽然有了较高门槛，但有一定趣味性，其次是限20人领取，非常适合在微信群场景分享，提高裂变量级。
可以说，下单送券的方式既能提高分享频次和获客量级，又能进一步刺激消费和提升留存。
不过，如果仔细研究瑞幸咖啡的App可以发现，送TA咖啡的入口略多一些，下单送券只有下单后才会显示，这说明瑞幸咖啡更希望通过成熟社交关系来实现用户增长，而送TA咖啡及咖啡的社交属性正好符合。
当然，和裂变相比，让用户消费才是根本目的，因为只有让用户持续下单才能产生实际的增长，而每周五折、轻食风暴、咖啡钱包则是主要变现手段。
为了更进一步刺激用户消费，瑞幸咖啡和浦发银行推出了联名信用卡，新用户全年最高可享150杯的权益，并且推出了和办卡相关的优惠措施。
可见，在保证裂变的前提下，进一步提升用户消费是其最新战略，而这恰好符合“流量池思维”又一句经典的话：以存量找增量，以高频带高频。
毕竟，如果没有太多的留存用户，且用户不持续在你这里消费，一切裂变手段都没有意义。
以上就是瑞幸咖啡的获客打法。
瑞幸咖啡的线下扩张
瑞幸咖啡除了运用流量池思维进行线上获客，线下也进行着两个大动作。
第一是采取急速扩张战略，继续增加新店数量。
截止2018年，瑞幸咖啡已开超过2000家店，而根据最新消息，其在2019年将继续新开2500家线下门店，目标要全面超过星巴克。
为什么要如此重视线下店的扩张？有一个数据可以解释：瑞幸66%是自提订单。
要知道，瑞幸的线下店以快闪店为主，这种店不像星巴克的咖啡馆需要留住用户在店里消费和饮用，只需要用户手机下单到店自提或要求外送即可。
这很符合中国人消费咖啡的痛点——方便易得，而瑞幸咖啡正式瞅准这一需求才选择在办公楼附近开店，并采用LBS定投吸引用户消费。
换句话讲，瑞幸咖啡想做便利咖啡店，让咖啡「触手可及」。
第二是积极参与线下合作，增加曝光。
我们知道，瑞幸咖啡非常善于打造自己的品牌，这一点在它的定位和借势营销上就可以体会得到，不过，这更多的是在线上，线下也必须好好晒一晒「鹿头」。
首先，参与很多体育赛事，比如2019年初的厦门马拉松赛，瑞星咖啡就在赛道的15.9公里处设置「加油站」提供咖啡服务，为运动员打气。
其次，和知名互联网公司合作，比如和腾讯QQ一起玩黑科技「刷脸喝咖啡」，和携程合作开张「请假理由无限公司」，在互联网圈子狠刷了一把存在感。
除了各种合作，也要积极参加各种大会，比如在结束不久的2019微信公开课pro，瑞星咖啡小程序就获得了「年度智慧服务奖」，为品牌增色不少。
总之，瑞星咖啡的线下动作比我们想象的要丰富，不仅仅是门店数量扩张，其借助线下场景打造品牌的手法也让人惊艳，也为融资和增长助了不少力。
总结
总的来说，瑞幸咖啡通过开发App和小程序为用户提供线上售卖和线下配送服务。
在获客上采用精细投放、IP借势和裂变营销三位一体，其中裂变以补贴为诱饵，以赠一得一为主要手段，并在流量池思维的指导下努力提高用户消费频次，以存量找增量。
在线下，则采用扩张策略快速增加门店数量，以符合「便利咖啡店」定位和满足用户「方便易得」的需求，另外，通过参与体育赛事、与互联完公司合作、参加线下大会，努力完善自己的品牌。
以上就是瑞星咖啡的增长逻辑。
不过相比而言，大家更关注瑞幸咖啡能否真能走的长远，毕竟已亏损将近9亿，而且还有可能要IPO，但是，这个谁都预测不了，要看市场和资本的选择。
那我更关注什么？就是瑞幸咖啡的增长逻辑，这才是应该被研究和学习的，因为这背后体现的是更系统的营销思维和运营体系，如能学会，将是最有价值的东西。
毕竟在流量成本不断攀升的今天，只有更系统更先进的获客思维，才是破除增长魔咒的唯一利器。
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