说个事实，2025小红书其中一个蓝海赚钱赛道：小红书本地生活服务商。

小红书博主卷成血海，不如换个思路：去赚B端/商家的钱？

本文来自前段时间，小红书本地生活创业者张龙，来野生运营做的快闪分享，主题为《2025小红书蓝海赚钱赛道：小红书本地生活服务商》的精华内容。龙哥果然是实战派，不仅给大家准备了极具框架感的分享，还对大家各种问题回答的非常落地，比如： 美团怎么提高评分？ 本地健身行业怎么做小红书？ 刚刚入局，怎么接单啊？ ……

可以说，新人想入局本地生活，听这次分享就够了！接下来就等着大家的落地好消息了~记得龙哥说的，不要盲目闯入一个赛道，而是先盘自己手里的资源哦~

今天的主要内容有五个部分：

第一部分是本地生活这一块，我们业务服务对象？包括能做哪些事？

第二部分是做这个业务有哪些挣钱的渠道和方式？

第三部分想做小红书本地生活，门槛高不高？

第四部分是我服务客户过程的一些思考。

第五部分就是关于行业的问题的解答。

第一部分：服务的对象

关于本地生活的服务对象和业务范围是这样的：

在本地业务互联网领域，餐饮客户一直是我们服务的重点。餐饮行业的体量庞大，每年都有新品牌涌现，生命周期通常在两到五年之间，因此市场供给持续不断。除了餐饮，美容院、美发美甲等实体企业也在小红书上进行推广。

商场类型的客户也不例外，他们通过小红书官号投放广告、发布团购链接，甚至在开业时邀请达人推广，结合商场内的门店内容进行活动宣传。

还有，休闲娱乐美业商家，如KTV、电影院、足浴店等，也在小红书上积极投放广告。去年，小红书为美容行业开放了团购端口，足浴店和酒吧等商家也纷纷上架团购服务。

那么，小红书如何帮助商家实现业务增长呢？我总结了四个核心内容：

1. 品牌种草推广

品牌可以通过蓝V官号进行内容推广。餐饮商家对内容的要求相对较低，如果你具备一定的文案能力和运营经验，就可以承接这部分业务。

在小红书上搜索“小红书专业号运营”或“小红书文案代写”，你会发现大量相关服务，报价因个人能力和案例经验而异。这部分需求通常是长期的，一个人可以同时服务多个品牌，适合作为副业或主业。

2. 团购小红书

餐饮商家可以通过本地生活后台注册蓝V，认领门店并上架团购。商家端有专门的APP进行核销，电脑端后台则提供售卖数据、抽佣分佣等功能，整个流程已经非常成熟。

3. 达人种草合作

这是商家需求最频繁的业务之一。无论是开店、上新、节假日还是店庆活动，商家都需要达人进行投放。投放金额因城市和品牌竞争力而异，市区品牌每月广告投放预算可能在3万到5万之间，而其他品牌可能只需几千到2万不等。预算的多少取决于品牌所处的位置和供应商的沟通能力。

4. 商业流量聚光

餐饮行业的服务商通常更倾向于投放达人广告，但随着自然流量的减少，越来越多的企业开始意识到商业流量的重要性。我们在为客户制定方案时，都会将聚光投放纳入考虑。

聚光投放的流量精准，可以通过关键词规划工具和人群包进行精准投放。例如，我们可以通过DMP直接投放竞争对手的博主粉丝，这种精准投放方式在客户沟通中非常有效。

在客户沟通中，我们通常会直接演示聚光后台的功能，如关键词规划和人群包设置。通过展示如何投放竞争对手的关键词和博主粉丝，客户能够直观感受到聚光投放的优势。这种演示方式无需过多销售技巧，客户自然会选择与我们合作。

强调一下。在为客户制定推广方案时，我会将“聚光投放”作为核心策略之一。为什么？因为聚光投放的流量精准度极高，能够帮助商家快速锁定目标用户，提升转化效果。

举个例子，假设客户是一家位于上海静安寺的餐饮品牌，我们可以通过聚光后台，精准筛选出女性用户为主、且位于静安寺附近的博主粉丝进行投放。这种精准的投放策略，不仅能够有效提升广告的转化率，还能帮助客户在竞争激烈的市场中脱颖而出。

通过这种方式，客户能够直观感受到聚光投放的优势，无需我们过多解释，他们自然会选择与我们合作。聚光投放不仅是工具，更是帮助商家实现业务增长的秘密武器。

还可以分享一些投放技巧：前期聚光放量，后期通过关键词把竞争对手的关键词去投搜索，比如投竞争对手投的博主，因为现在 DMP 可以直接投博主的粉丝了、

本地生活的店家基本都有投点评的经验，一看能投竞对的关键词，还能投博主的粉丝能圈具体的人群，他会觉得你很懂流量，也很懂本地生活的业务模式。

第二部分：业务的盈利模式

1. 达人差价：当前市场的主流模式

目前，90%的服务商仍然以达人差价为主要盈利模式。这种模式的背后，是小红书达人市场尚未完全透明化的现状。许多商家并不通过蒲公英平台下单，而是直接与服务商合作，导致达人报价存在较大的差价空间。

对于服务商来说，达人差价的盈利模式简单直接，短期内可以快速实现收益。然而，这种模式的局限性也很明显：它缺乏技术含量，更多依赖于资源整合和信息不对称。对于品牌而言，虽然短期内可能节省了一些成本，但长期来看，这种模式难以建立深度的信任与合作关系。

2. 投流服务费：与品牌共成长的长期选择

与达人差价不同，投流服务费是一种更注重长期合作与品牌价值的模式。我在服务优质品牌时，更倾向于选择这种模式。因为我深知，赚取差价虽然短期内有利可图，但无法与品牌建立深度的合作伙伴关系。

优质品牌通常具有持久的生命力和明确的发展规划。他们更希望找到能够理解其经营状况、成本结构和品牌愿景的服务商。通过收取服务费，我不仅能够为品牌提供专业的投流服务，还能成为他们的长期合作伙伴，共同探讨品牌的发展方向。

这种模式下，品牌愿意与我们分享他们的经营数据、成本利润以及未来规划，而我们则基于这些信息，提供更具针对性的推广策略。这种深度的合作，不仅能够帮助品牌实现短期目标，还能为其长期发展奠定坚实基础。

3. 赚取陪跑费用

这种模式特别适合那些有执行团队，但缺乏玩法经验的品牌，通过专业指导赋能品牌，帮助其快速上手并实现高效增长。

陪跑服务的核心在于“授人以渔”。有些品牌本身有市场团队或执行人员，但对小红书的玩法逻辑不够熟悉，这时陪跑服务就派上了用场。我们通过一次性收取顾问费或季度服务费，将整套玩法逻辑和经验打包输出，帮助品牌快速掌握推广技巧。

具体来说，陪跑服务包括以下几个关键环节：

1）玩法输出：将多年积累的推广经验、策略和方法论完整地分享给品牌，让他们了解如何高效运营小红书。

2）定期指导：通过定期会议（如每半个月一次），与品牌团队复盘过往的推广效果，分析问题并提出优化建议。

3）对标学习：结合行业案例，帮助品牌做参考和思维拓展。

4）问题解答：品牌在执行过程中遇到任何问题，都可以随时向我咨询，我们会提供针对性的解决方案。

陪跑服务的独特之处在于，它不仅提供策略支持，还注重品牌的自主成长。但我们不会替代品牌团队去执行，而是通过专业指导和资源赋能，让品牌团队逐渐掌握独立运营的能力。这种模式不仅能够降低品牌的长期成本，还能帮助其建立内部的推广能力。

4. 参与品牌发展红利

服务餐饮品牌的过程中，我们发现一个有趣的现象：许多品牌老板不仅是创业者，也是投资者。当他们的品牌赚到钱后，往往会考虑投资其他品牌或拓展新业务。然而，餐饮行业整体上非常缺乏互联网人才，这为服务商提供了新的机会。

作为服务商，我们与品牌的关系不仅仅是简单的合作，而是有机会深入参与到品牌的成长中。许多老板在品牌成功后，会邀请他们认为有能力的供应商或朋友，共同参与新品牌的孵化与运营。

这种模式不仅让服务商从运营中获利，还能通过投资分享品牌发展的红利。我们身边就有不少同行通过这种方式取得了成功。他们在帮助品牌实现增长的同时，也获得了丰厚的回报。随后，他们又将赚到的钱投入到其他餐饮或本地生活品牌中，形成了“运营+投资”的双重收益模式。

第三部分：关于这个行业的从业门槛

1. 资源优质

如果你在本地生活领域拥有丰富的资源，比如认识许多本地生活的老板、市场负责人，或者与行业协会、联盟有联系，那么你已经具备了很大的优势。因为达人资源和运营服务在市场上并不稀缺，只要你有需求端的资源，找到供给端的达人并不难。

达人资源：从零到一的积累

刚开始接触达人合作时，很多人会觉得这是一个高壁垒的难题。但实际上，达人资源更像是一个“标品”，只要你有方法，就能快速积累。

以我们为例，最初我们从不跟达人谈价格，而是先进行第一批投放，筛选出数据表现好的达人。然后，我们会给这些达人发红包，并询问他们是否认识其他优秀的博主。通过这种方式，我们逐步建立起一个达人资源库，记录下他们合作过的博主，并通过推荐和红包激励，不断扩大资源池。

短期内，你可能只需要积累几十到一两百个达人资源，就足够应对大部分需求。长期来看，可以通过蒲公英平台直接邀请达人，或者借助第三方通告平台来扩展资源。因此，达人资源并不是一个难以解决的问题，关键在于如何高效地整合和利用。

商家需求：持续且明确

如果你手上有商家资源，那么找到达人供给就更加容易了。因为商家对达人合作的需求是持续且明确的，你不需要过多地推销，只需要在接触过程中告诉他们你有这方面的资源和经验，他们很可能会选择与你合作。这种合作往往是长期的，因为达人投放并没有太高的技术壁垒，执行环节也可以外包。

专注复利效应：从执行到策略升级

在初期，我们也会亲自执行每一个细节，从零到一跑通整个流程，并沉淀下问题和经验。但一旦流程成熟，就没有必要再亲自操刀这些重复性工作了，因为它们缺乏复利效应。我们的目标是专注于那些能够产生长期价值的事情，比如深入研究平台的玩法、与客户建立更深的关系，以及整合行业资源。

2. 具备小红书专业运营知识

如果你在本地生活领域具备小红书相关的专业知识，无论是投放、专业化运营、舆情处理，还是账号主理，这些技能都能为你的业务带来巨大的助力。以餐饮行业为例，我们经常会遇到差评或负面舆情的问题。对于许多餐饮老板甚至市场部来说，他们往往不知道如何处理这些负面信息。然而，在电商领域，这类问题早已有成熟的解决方案。

比如，我们曾在电商群中询问如何处理小红书上的差评，得到的答案是“笔记下沉”，成本只需几百元就能搞定。但对于餐饮行业的从业者来说，这种操作却显得陌生而复杂。如果你恰好擅长这类问题的解决，完全可以在小红书上开设一个专业账号，通过分享解决方案来吸引客户。这不仅是一个获客的思路，更是将专业知识转化为商业价值的有效途径。

3. 在平台工作过

如果你曾在小红书、抖音或点评等平台工作过，那么你对这些平台的资源优势、运营模式以及发展趋势一定非常熟悉。这种背景让你能够轻松掌握平台的核心信息，同时也对本地生活的业态和商业模式有更深入的理解。这种双重优势，让你更容易与本地生活商家建立联系。

一旦建立起联系，接下来就是寻找供给资源，无论是达人、运营还是投放服务，这些都可以高效解决。因为从平台出来的人，不仅具备平台视野，还了解客户的真实需求，能够快速找到合适的资源并进行高效沟通。更重要的是，他们往往掌握一手资源，能够为商家提供更具竞争力的解决方案。

第四部分：服务的客户类型

在服务客户的过程中，我们更倾向于选择那些能够做出成绩的品牌，比如茶饮连锁、烘焙连锁、中餐品牌、精致异国料理以及小酒馆等。由于团队人数有限，我们希望将精力集中在优质客户身上，通过深度服务建立长期的粘性关系。这种方式不仅能够提升客户的满意度，也能让我们更专注于为每个品类的客户提供针对性的经营方案。

第五部分：行业问题的与解答

Q1 收款风险，千万不要垫资做业务

Q2 行业前景如何？

短期是快钱，长期是运营投放和品牌资本利益

Q3 其他相关问题