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电商品牌营销策划(解读电商品牌运营推广策划书)
2022-09-10 13:13:30

一、 店铺定位

1、人群定位

主营类目:女士T恤

平台:淘宝企业店

人群定位:20岁-40岁妇女

人群特征:家庭妇女

购物倾向:①舒适 ②款式 ③面料 ④身份适应 ⑤价格

2、风格定位

款式风格定位:大众款T恤(只做单一属性)

调性定位:以蓝绿或者白为主色调,画面突显端庄,大气,典雅之风。

3、竞争定位

初始品牌只做某一系列T恤,精准定位人群,提高转化,锁定店铺标签,待单一类目稳定之后再向多元化产品发展形成成熟品牌。

单一属性的定位:例如:圆领 修身 纯棉 图案 印花 短袖T恤,那么推广初期所有商品围绕这几个属性。

 

二、视觉设计

1、摄影

基于产品为短袖T恤,人群特征属性第一要素“舒适”,所以最与消费者意境匹配的色调我们选择蓝绿色,因为蓝绿色是大自然颜色,意味着安全,凉爽,舒适。

色调:蓝绿色或者白色

模特:中国大众脸模特(因为款式是大众款,所以选择大众脸,排除消费者担心上身效果不佳)

主题图:彰显品牌文化的海报图、宣传图,未来用来装修店铺首页,包装盒等宣传途径。

拍照内容:模特全方位图、白底图、平拍图、面料图

主图:参考淘宝主推词的直通车高销量图片角度

注意:拍摄过程中注意衣服的瑕疵,褶皱及色差,画面感给人美好,明朗,幸福氛围。

2、美工

主图设计:产品占比整个画面2/3左右,最好能直观展示产品款式,卖点,面料。

Logo设计:简单大方,便于记忆,每张主图左上角印刷。

5张主图顺序:商品展示图>卖点图>面料图>全身图(800*1200)

装修排版:店铺首图风格统一,姿势多姿多样。

详情设计 第一屏:店铺形象宣传海报-----链接到自定义活动页面

第二屏:优惠券

第三屏:宝贝推荐

第四瓶:产品全身效果图

第五屏:商品尺码信息及面料图

第六屏:商品多角度展示。

注意:详情简单大方,不需华丽,多一些调性,宣传海报一定要喊出店铺标语。

 

三、文案卖点

品牌形象标语: -----爱生活、爱自己、重走青春路。

-----生活、有空间才更精彩。

-----简约从不简单

-----只闻花香,不谈悲喜,喝茶读书,不争朝夕。

-----相遇、相知、相识,一路你我同行。

形象标语一定要以消费人群为出发点,能够唤醒消费者内心共鸣的标语就是好的标语。

详情及店铺文案:以“舒适化,年轻化”为主题,所有文案围绕中心主图拽写。

爆款从三个角度写文案:

1.入店关键词

2.客服反馈

3.买家反馈

标语展示位置:包装盒,客服,店铺首页,店铺详情页,微信。

四、店铺前期营销策划

1、市场调查及选款

①.分析消费者主体人群:

商品的消费主体都不知道,就很难做出相对应的措施,做好营销推广的策划。因此我们在选款的时候,要调查产品购买的主要人群,避免之后选出产品却做不好推广情况出现。就比如你明明是做中年女性生意的,推广却向年轻人方向,那么你肯定做不好的。

②.市场需求:

选款前一定要进入市场潜心调查,充分考察市场目前缺乏的商品,想要购买的人群多不多,然后再选出商品。毕竟选出商品最终目的是销售出去,如果不能做到将商品推销给买家,那么选出商品又有什么用,总不能花钱拿来摆放吧!因此市场有没有需求要调查好。

③.价格

这里的价格是指成本价格,我们卖东西的,很讲究薄利多销,也就是平时说到低价促销。如果两个类似的商品在做促销,肯定是价格低的有优势。要做到比别人价格低,选款时就要注意成本价了,只要我们的成本价低,那么我们就可以比对方的价格低,就比别人更加有优势了。

④.质量

商品质量一直都是选款最主要的因素。如果你的商品质量差,购买的人就不会多,很难做到盈利的。现在不是质量不够价格来凑的时代了,便宜的商品的确能吸引别人,不过没有质量基础,那么价格再低别人也不会买。现在很多的商家都吃过以次品充好的苦头,这样的商品退货率太高了,而且差评非常多。店铺不仅排名和权重降低,还被平台处罚,限制上活动。因此在选款时,最重要的是商品的质量要有保证。

选款:用直通车查看短袖T恤女一年的展现转化走势 2月短袖T恤开始缓慢上升 3-8月开始热销 4-5月大旺季 10月收尾。

根据线下爆款及淘宝已有爆款的特征总结共同的属性,根据爆款属性出10-15个类似款开始预热,或者直接出实体店爆款及去年的爆款。

查看同质化产品的各价位所对应的销量比例。

注意:首批上架很有可能存在库存,所以建议从线下自身实体店中选款,避免库存问题。

 

2、店铺大体运营思路

(一)每周上新10-20款(维护新老客户,给自身店铺更多展现机会及寻找更多中小爆款)

(二)优惠活动做新款破零。

(三)每天观察单品流量波动及收藏购物车比列,

(四)收藏购物车比例超过10%以上,利润50%以上的款,直接上车测款,准备做爆。

第一阶段:第一周上新(10天左右预算店铺上升300左右访客)

商品标题:全网关键词平均分布到第一批新款中,保证每个产品都包含行业大词及关键词与产品的相关性。

破零:(首批破零直接找亲戚朋友刷5链接)做买一送一活动,或者再预算充足的情况下,成本价-20元之内的价格都可以做活动(有老客户之后老客户破零为首选)。

买家秀:每款商品前期做3套买家秀,爆款更多。

评论:根据行业同行差评反馈做基础评论,20字以上。

辅助补单:新品只在第一周补单,第一周之后不再补单(补单就是基础销量做的不够完善的时候,人工找亲戚朋友刷多链接补单来做基础销量)

动销率:所有做好基础销量的款式,一个月之内为销售一单的款式下架删除及图片空间图片。

第二阶段:如果店铺到达300访客,第二批新款可以按计划上新(10款)(正式做店15天左右,如何配合直通车可以7天左右)

上新:根据300访客入店关键词上新第二批款式。

内页悬接:引流款内页,店铺首页做好活动悬接。

第二批款式跟第一批操作模式一样,破零,做活动,买家秀,补单。

小庄
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小庄
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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