APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解:微淼商学院增长策略全拆解
2020-10-13 09:00:00


一、公司背景

1、公司简介

微淼财商学院属于霍尔果斯财商教育科技有限公司,17年4月注册,主做财商教育,目前暂无融资。


2、slogan

学理财,上微淼!让财务自由不再难!


3、业务模型

12元入门课 → 2498-6998元进阶课



二、课程产品

1、入门课

《12天小白理财训练营》

售价12元,社群模式,1个群,12天,早读+防骗+晚课+作业4大板块。人员配置方面,一个群只有1个班班,没有学长学姐角色。


2、进阶课

1)《财务自由必修课》:原价5998,折扣价2998,视频课+10周实践课;

2)《财报分析技能课》:原价5800,折扣价2698,视频课+10周实践课;

3)《企业分析技能课》:原价5200,折扣价2498,视频课+4周实践课;

4)打包实践课:《财务自由必修课》+《财报分析技能课》+《企业分析技能课》,原价16998,折扣价6998元;


3、其余SKU

1)财务自由游戏一套:499元

2)微淼天使投资0-100W(用于支持报名实践课学员的创业)


三、流量入口

微淼流量渠道,主要分为3类:

1、抖音矩阵号

2、微信社交裂变

3、公众号投放


渠道布局


1、抖音账号矩阵

微淼是抖音上财经分类下矩阵号榜首,官方蓝v号两个,矩阵号加起来有157多万的抖音粉丝,426多万赞。

内容:真人出镜+理财类干货知识



2、公众号投放



3、社交裂变(分销)

3.1 路径:邀请朋友学习,每人各得5元红包 → 朋友领取红包 → 朋友付款7元购买 → 弹出班主任二维码 → 收益到账


3.1.1裂变海报:



3.1.2 用户购买路径:



3.1.3 落地页做的好的地方:

1、增加紧迫感:马上报名9min倒计时;

2、从众心理:XX城市XXX,XX秒前/刚刚做了XXX


预估有十几不同的文案,类型包含:

1)学习类:课前读物、第X课、领取读物、加入训练营、完成作业、制定学习计划、开始上课、填入营信息表等

2)老师类:加老师、1对1咨询

3)支付类:付款成功、在线下单、下单成功

4)分享类:分享笔记、分享训练营

4)邀请类:邀请XX位朋友


3.2 分销到账:

实时到账,公众号发红包拆红包



4、推荐有奖

同分销,好友和自己都得5元红包,邀请≥3人有额外奖励



5、微淼拆书

服务号矩阵中的一个,听书平台,主要用于裂变拉新,辅助作用为老用户留存。首次关注获得7天无限听书卡。续费需要积分(10天40积分),可通过邀请好友获得。邀请好友听书得10积分,付费得200积分。



四、私域转化

用户付款后进入到个人号私域体系,并通过社群开始上课学习。


分析方向:

1)拆分运营渠道:分别对私信,社群运营,朋友圈这三个用户触达渠道进行分析;

2)各环节sop整理:从服务到转化环节的所有sop信息,分析不同环节的侧重点以及可以借鉴的地方


1、个人号私信SOP

1)个人IP定位



2)每日私信内容



3)服务环节:

1)老师形象突出:头像、自我介绍、每日私信(理工直男形象,可能为了体现金融类课程的专业度);

2)降低参与课程学习的门槛(不用进群,通过私信打开链接也可以学习);

3)督促学习:课程重点总结、按时交作业、提醒晚分享


2、社群SOP



社群每日内容:

早课时间:7:30

防骗时间:12:00

晚课时间:20:30



3、IP人设朋友圈




五、流水预估

班级人数:150人/班

转化率:5-10%

平均客单价预估:4000元

营收推算:20000-60000/班

ARPU值推算:149.9元-400元

假设每月开班3期,每期开400班,每月营收800w-2400w,年营收9600万-2.88亿。


六、总结  

1、学习方式:微信群+文字+老师答疑;每天社群内抛当日的课程链接至群内,除此之外没有学习入口,且没有课程合集链接,需要每天爬楼查看老师分享内容, 没有个人的学习中心,产品体验有待完善。

2、公众号:无法直接听课(必须通过群内课程链接),公众号内只能看到课程目录。开营前2天,推送3次加班班的模板消息,无每日听课提醒。

3、学习感受:训练营整体调性非常理性,无论是班班人设、说话风格还是社群运营,都是走理性信任路线,课程属于干货实操型。

4、社群运营:班班早、中、傍晚、晚各出现1次,做不同内容的分享。社群引导学员发晨读感言,完成作业私信班班。每日课程作业为理财干货知识、早晚分享为财务自由、富人思维等植入。

5、转化节点:day6社群内开始软广,简单介绍财报分析课表,晒往期学员分析文章。day8开始硬广介绍6998元实践课,针对于中高端用户,以创始人在行收费作为课程背书,列举学员多为互联网行业大咖。

6、邀请朋友得红包的转介绍活动贯穿于公众号矩阵以及训练营中,除了主推的邀请返现外,还有邀请得礼品和邀请得积分(兑换听书卡)等小活动,均已做成常规功能,微信社交裂变也是微淼很大的获客渠道。


野生运营社区
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
野生运营社区
野生运营社区
发表文章281
专注知识付费和在线教育的运营行家
确认要消耗 0羽毛购买
案例拆解:微淼商学院增长策略全拆解吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接