【案例简介】

1.案例名称：

媒老板商学院私域流量入门实战营

2.案例背景：

媒老板商学院于2017年成立，创始人是杨坤龙。媒老板主要是做新媒体营销运营这一块，主要是活跃于微信生态圈，没有产品APP，没有官网，没有小程序，主要是依托于类似小鹅通这种付费知识平台。

媒老板主要输出的内容是新媒体营销，打造爆款公众号，微信号吸粉，基本走的是流量裂变路线，大部分活动采用分销的模式进行流量裂变和成交。

目前媒老板还没有在公共平台投入广告，主要是依靠微信生态和知乎等平台获取流量：

媒老板微信公众号有：媒老板商学院、媒老板训练营、媒老板

微信公众号直推：与各个同行大号公众号互推，推出理论文章，总结流量打法，获得很多大号引用

其他社区平台：知乎号、在行号、地方新闻网等。

3.活动目的及形式

3.1活动目的：本次活动目的主要是推出私域流量入门实战营的课程，达成成交，引流继而促进长期正价课成交；

3.2活动形式：通过分销的形式来促进课程的成交，利用分销领佣金进行转介绍，促进最大化的成交。

【案例路径】

【案例拆解】

本案例将用LIFT模型来对媒老板的海报、落地页进行分析。

LIFT模型原理：

基于数据认识的基础，在营销信息中找出问题，设计有关解决这些问题的假设，提高产品效益，得出改进问题的结果，提升转换率。

（摘自人人都是产品经理）

影响 LIFT模型六个因素：

载体：价值主张

推动因素：相关性 、清晰度、紧迫性

阻碍因素：焦虑性、注意力分散

1.强化价值主张

1.1什么是价值主张？

• 是产品转换率潜力的载体，是客户购买的理由；

• 我是特别需要学习这个课程？还是这个课程特别优惠特别吸引人，需不需要都可以买一下储存起来以后有机会再学习？

• 是产品和服务最重要的属性，是从客户的角度来看产品的匹配点和差异点。

（摘自人人都是产品经理）

1.2如何优化价值主张？

• 影响价值主张的四个因素：认知、有形的性能、无形的情感、用户心理价位。

• 优化的目的：降低用户心理认知障碍，提升用户的行动力！

  
  

（1）优化”认知“——理解是购买的前提

用户在第一眼看到这个海报的时候，就是用户对这个课程产品的第一个认知，认知的来源又是跟看海报的第一眼中的配色、文案吸睛度、海报结构的清晰度、课程内容的含金量有极大的关系。

我们来看一下海报：

整体海报采用亮眼的橙黄色为主色调，搭配黑灰色来稳住整个亮眼色调，即有显眼的色调，又有黑色的稳重感，整体搭配非常协调舒适。

文案很抓眼球，大标题“五天私域流量入门实战营”说明这张海报的内容主题，小标题“打通私域流量4大关卡，从零做出N个赚钱的微信号”给大标题作解释、推动作用，只要打通4个关卡，那么我也能打造出赚钱的微信号，关键词是“入门”、“从零”、“赚钱”，极大的诱惑着用户关注，打消用户“我能不能学会？”、“有没有用？”的心里疑虑。

海报结构清晰，虽然满满的一张内容，但是结构划分得非常精妙，需要放的内容一个不漏；从上面的用户头像+系列大咖信任背书、标题、课程内容+主讲人、限时额外福利、限时价格及报名入口二维码，该有的都有，满满当当却又刚刚合适，不得不为这个裂变海报的设计点赞~

课程内容的含金量也是满满，19.9元能得到的东西有：5天精华课+实体书包邮，营销地图，12节引流成交课，每一个东西都标明价值，如只送不卖，价值298元，价值99元，这些文案细节五一不体现出课程的超高含金量，直击用户课程超值的认知。

（2）优化有形的性能、无形的情感

有形的性能目前还没有涉及到，因为不是实物产品，暂时无法判别出产品的性能；

直接奖励的用户分享成功后所得的佣金，服务目前也没有特别强调有什么课前课后服务。

无形的情感，海报头部的系列大咖推荐和主讲人的头衔，无形中给用户传达了一种信任感和认同感。本身这是一个学习的分享海报，只要发出海报到朋友圈，那么将会得到一种好友对你的肯定，对你的积极坚持学习表示欣赏和好感。

（3）用户心理价位

本案例的课程是定位在低价入口，所以价格只有19.9元，但是你付出的19.9元不仅能上5节课，还能得到298元的礼包套餐，几乎可以忽略的成本直击用户心理价位，让用户觉得得到的远超于所付出的，何乐而不为。

以上几个因素都优化的非常到位，那么用户的行动力就上来了

2.放大相关性

海报页头的系列大咖推荐行为，增加了媒老板商学院的认可度和认知度。

落地页面的显示多少人已购，体现出了产品的受欢迎程度、受认可程度。

3.提升清晰度

高清晰的沟通是可以理解的、连贯的和准确的，可以清楚并快速传达你价值主张和用户召唤行为，让受众花在理解上时间最少化。

加强页面组织和内容组织关联性和视觉流向，提升内容的吸引力是提升清晰度的主要手段。

3.1信息层级（设计、文案）

媒老板的落地页整个信息曾经非常有逻辑性。从课程的基本信息、到购买的价格展示模块、到对课程的备注、到多少人已买、到媒老板店铺说明，设计的信息层级非常合理，该有的信息都有了，用需要了解的也满足到位了。

文案设置非常到位且非常吸引人，每一行文案都有它存在的价值。

3.2落地页详情

落地页非常长，放了非常多的内容，虽然看的时间会久一点，但是完整性和体验非常好。

首先从视觉效果上看，主色调是橙黄色，但是并不是大面积的使用橙黄色，因为内容较多，如果大面放了橙黄色会给用户造成层次不清晰，焦虑视觉疲劳的感觉；主要用橙黄色和白色搭配，红色作为强调部分，整体视觉效果非常舒适。

内容结构堪称完美

内容结构设置得非常精致巧妙，首先从用户的痛点入手先打心理战，列举大家通常都会遇到的问题，反问用户，先搏一轮认同感，让用户觉得，原来不是只有我一个遇到这些问题，引出目前遇到的最大难题，吸引用户继续往下看，好引出课程。

第二个是学了这门课程你能获得什么？这不正是用户最想知道的事情吗，学了你这个课程就是为了想得到一些东西，好了，都没等我问，你已经给我列出来了，很合我的心意，好感度再加一层。

第三个是这门课程实用的人群，列了几个跟课程相关的岗位职位，那既然已经点击到了课程落地页，说明用户是比较有针对性的，列的这几个岗位肯定能击中一个。

第四个是为什么选择这个老师的课程，增加了这个课程讲师的一下高含金量的头衔，和做过的项目，达到的效果，列举详细案例，这个设计就是向用户传递了课程价值。打消用户不信任的犹豫心理疑虑，增加信任，你的头衔说出花来都没有一个实际数据有效，怎么样才知道有效，当然是列举曾经做过的成功案例，达到了什么样的效果最有说服力。

第五个是课程安排说明，前面的设置该稳的稳了，该交代的已经交代了，后面就到了课程信息，这么牛逼，这么有效，到底是一个什么样的内容课程。

第六个是课程亮点，包含课程的服务和得到的课程外的东西，增加用户要买课程的决心。

第七个是大咖推荐，列举一些比较有知名度、口碑比较好的名人来做推荐语，无疑又是镀了一层金，增加课程的权威性、和用户的认同感。

接下来就是课程的补充说明和该平台的介绍说明，还有用户常遇到并且想问的问题，最后是提示名额有限、上课时间、购买须知，以及最后的邀请得到奖励的排行榜，真的是最后一击触发用户购买课程并且还帮你分享出去，因为看到最后已经感受到了课程的口碑和体验，也愿意做利己利他的行为。

4.降低注意力分散

在落地页，设置了两个非常好的降低注意力分散的亮点，一个是有一个红包图标一直跟着窗**动，且红包上标明是赚5.97元，非常显眼，让人有很大兴趣想去点击。还有一个就是引导购买课程的按钮栏，几乎横跨了整个屏幕，并且一直随着窗**动，这两个设计极大的吸引了用户的吸引力，降低了用户注意力的分散。

5.降低焦虑性

降低用户焦虑的设置放在了落地页的详情设置里，课程主讲老师所做过效果非常好的案例、课程的亮点、大咖们的权威推荐，还有页头下面的一行已有多少人购买的信息展示，都在给用户吃了一颗定心丸，降低了用户的焦虑性。

6.制造紧迫性

制造紧迫感也做得非常到位，主要体现在落地页页头部分，打开落地页，就有几个已经购买课程的微信用户名称快速划过，给人一种超多人买的紧张感；还有前1000名才能获得的套装，还有四个非常显眼的大字：限时特价，这个就向用户传递，这是限时的，不定什么时候就恢复原价了，还有距离结束的时间倒计时，都在给用户传递着，再不下单就不一定买得到了，就会错过了，给用户制造了非常大的紧迫感，促使更多用户提前下单，促成更多成交。

在裂变海报上也添加了制造紧迫感的元素，例如，限时19.9元、临时加印500份、已经有1018+人报名等。

【亮点和可复制的点】

1.本案例的海报和落地页等很多地方的设置都把用户的心理拿捏的非常到位，所以说多从用户的角度去思考问题、定位产品、设置奖励，那么这个活动肯定是成功的，这个可以借鉴到平时自己做的活动中。

2.裂变海报的设计非常重要，从配色、到文案、到结构，都有非常专业的讲究，一个好的裂变海报真的能够让你的活动事半功倍。

【待优化】

对于落地页这个拆解上，目前还没有遇到/发现需要优化的点，各方面做得都比较好。