APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解:豌豆思维分销体系拆解
2020-10-22 09:00:00

一、公司简介

1. 简介

豌豆思维VIPThink品牌建立于2016年,隶属于广东快乐种子科技有限公司,专注于3-8岁少儿的数学逻辑思维、专注力以及学习习惯的培养。豌豆思维课程抓住孩子逻辑力培养的黄金窗口期,引用国际6E教学法,通过在线课堂的交互式教学,引导孩子逐步培养对数学的兴趣、培养数学思维。


值得关注的是公司四次瞩目的融资活动。



2.平台几大特色

1)专注于3-10岁少儿的数学逻辑思维、专注力以及学习习惯的培养。



2)“三师全程服务”。

每个孩子都配有单独的服务群,这个群里有课程顾问、班主任、授课老师三位老师,一起为孩子的成长服务。


3)引入了“超级飞侠”的大IP。

很多小朋友喜欢看超级飞侠的动画片,将熟悉的动画人物引入教学场景中,可以激发孩子的学习兴趣。



4)开发了一套完整的教具体系。

包括随堂教学教具,亲子教具(需要家长参与,陪同小朋友一起参与一起玩),游戏教具(不需要家长参与,由小朋友独立操作完成),以及合作教具四部分。



3.本篇分析的营销策略

卖七巧板课送七巧板

七巧板这个大多上小学的家庭已经有了,再买的必要性不大;很多家长给孩子买了七巧板,但是不知道怎么教,孩子也不知道怎么玩,七巧板课程存在市场空白有机会去撬动市场;课程为主导部分和后面引导用户听试听课是一致的,突出课程价值。


二.用户核心路径

①购买流程 



注册登录领试听课是后面转化铺垫最核心环节,用户注册后即能获取销售线索,放在购买之前,为获取更多用户线索。


②分销流程



三.按裂变3要素拆解

种子客户

购买者是家长,多为孩子妈妈,使用者为孩子,公众号的精准客户多为看重兴趣提升并希望孩子在快乐玩耍中锻炼数学思维的宝妈。

这一个群体的特征很明显,手机里的宝妈群多,社交媒体上很活跃,为了奖品每天分享打卡的多,对羊毛低价没有抵抗力,品牌产品的杀伤力大,家长之间的信任感超强等,这些都是能作为运营这群用户的抓手。


诱惑赠品

包装的大礼包中,包含21天的七巧板课程、七巧板实物包邮、七巧板拼图大全、豌豆思维直播课、打卡还奖DK数学思维手册。这么便宜的的价格能买到很多东西,每个东西单拎出来都能值9元,而课程一共才9元,每件商品一个个展开放,用户就会觉得非常超值,错过不买都觉得很亏,超预期的价值感知带来超高的转化率。



其中七巧板大全是一个非常吸引力又实用的赠品。


去各大电商网站看卖七巧板的商品,很少有附赠拼图的,只卖一个七巧板给孩子玩,孩子肯定不知道怎么玩,需要拼图照着拼才更好玩,相当于七巧板的说明书一样。

用户所需要的就是市场机会,七巧板加上课程、加上拼图,才能达到立体学习的效果。加入了“600例拼图团案大全”的诱饵,用户很想要图例,600个看着也多,价值感就出来了。



裂变机制

① 转发就有奖

能让宝妈群体享受赚钱快感。在购买转化率极好的情况下,这个策略是能叠加裂变效果,因为只要有分享就能马上收到钱。


② 分佣奖励即时到账

好友注册登录、购买状态及时通知给邀请发起人,好友购买后返佣立即到账,给用户及时反馈,让用户相信活动真实有效更加信任,同时激励用户邀请更多拿更多。


③ 阶梯奖励和排行榜



通过设定阶梯奖励,让用户达到更高的目标,邀请5个购买送拉杆箱,邀请10个购买送机器人,提高每个用户的拉新量。排行榜奖励刺激邀请能力很强的用户,刺激他们冲榜,最大限度的邀请身边所有目标用户。


此次的9元课作为流量品,9元都能直接返给用户,但是平台选择了返现+叠加送礼品。这是因为平台挑选的实物礼品价值感比等值现金看着值钱,价值感更强,吸引力更强,30-40元的拉杆箱给用户100-200元的价值感,这样比直接给用户30-40激励更强,而且带来用户更精准。


④ 根据基础用户定奖品

不同渠道来源的用户群的兴奋点会有所差异,活动的基础量是什么样的特性,就需要定向的去刺激这部分信任最强的用户更多去参与分享。这次活动的种子量来源于都是听过豌豆课程的高价课和低价课用户,对豌豆的品牌感知非常强,课程认可度非常高,因此有针对性的出了课程诱饵的策略。


⑤ 课程学习打卡



用户把低价课分享到朋友圈,转化的是对七巧板感兴趣的直接付低价用户,这些用户朋友圈还有大量数学思维的潜质目标用户,是能被转化吸纳过来的。只要让这些用户持续是发朋友圈为平台宣传,那就能把用户朋友圈的意向用户吃透。因此平台结合21天的课程设计了打卡就能领DK书的环节。


四.个人思考

从收集意向用户线索角度,注册登录弹框放在最前面,强制登录后再看落地页,效果会更好。


用户量大,服务是个老大难的问题。一般教育公司辅导老师和用户配比1:300,然而要提前预测到可能带来的巨大流量所带来的问题,服务质量降低会导致客诉量增加,用户会对比在其他家的课程服务体验。客户服务才是后面转化高价课的硬仗。

野生运营社区
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
野生运营社区
野生运营社区
发表文章283
专注知识付费和在线教育的运营行家
确认要消耗 0羽毛购买
案例拆解:豌豆思维分销体系拆解吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接