1、公司简介

开言英语，致力于打造最实用的英语课程，让你轻松开口说英语。

关于教师团队：

课程是由‘潘吉Jenny告诉你’口语专家Jenny，正宗美国口语老师为我们进行课程录制，课程轻松幽默易于掌握，让你快速应用于生活。

关于课程内容：

来源于生活，涉及旅游职场美食文化等真实场景，包括语法，对话，词汇等模块可供学习，让您轻松利用碎片化时间，学到马上能用得到的英语口语。

关于学习进步：

我们会对每一位想学习英语的朋友配备班主任，班主任每一天帮你设置学习任务，您也会加入开言学习群与‘志同道合’的小伙伴一起打卡学习，定期进行学习验收与测试，让您能感受自己的进步与成长。

开言英语——“专注研究如何快速学英语，如何简单掌握英语，愿您由因为需要而学习变成因为热爱而学习。”

2、平台特点

真实场景对话，地道美国文化，生活职场英语，海量实用课程。

其老师（主播）均为北美地道主播，资深教研团队，带来地道英语，体会原汁原味的美国文化。（我觉得北美文化更合适，因为很多加拿大主播）

其课程内容是非常实用性的，比如会有涉及到商务职场、日常生活、留学移民、出国旅游、美食美酒、新知思想、文化娱乐以及涉及新手场景的一些对话，在我曾经实用开言英语的时候，我几乎是把它当成一个“多场景实用口语宝典”的存在，解决我即将要留学所需要应用的一些场景对话的积累。

另外，它跟其他英语类的软件甚至很多知识付费软件类似，都讲究让用户碎片化学习，通过一步步的，多听多练去“爱上英语”，提高英语。

3、拆解活动

本篇分析的营销活动是其发布在“开言英语服务号”上的最近的活动——免费送词汇宝典。

这主要是一个比较典型、也没有太多惊喜的公众号拉新裂变增长活动。之前有了解到的是，一般在线教育机构会把不同活动承载在不同的公众号上，此拉新裂变增长活动导流到的并不是我一开始关注的“开言英语OpenLanguage”或者“开言英语服务号”，而是到一个新的微信公众号“开言英语开口说“。

【案例路径】

流量入口：

• 1、内部流量-公众号矩阵

开言英语目前有21个公众号/服务号形成微信矩阵，2个小程序，1个视频号，1个官网（主要是引流下载App），另外还有1个App。

• 2、外部流量-投放和其他平台

开言英语的外部抖音视频运营，我一直都很喜欢，主播Spencer打造的IP形象深入人心，一个会说流利中国话的搞笑北美段子手，这样的中国通“老外”形象其实很久以来都很容易走红，所以它们的账号从粉丝到流量都有不错的成绩。我个人也是一开始被其短视频作品吸引去下载了软件，从7天体验营开始，变成正价付费用户的。

• 3、路径分析

在开言英语服务号看到推文《8倍速刷爆10000词！这本超神词汇宝典，限时包邮免费送！》

--点击推文--进入最底部有活动海报--扫描二维码--引流关注“开言英语开口说”

关注公众号--自动跳出欢迎语--跳出此次活动的引导语--转发有自己名字在左上角的专属海报--转发后好友关注助力--会有即时的“成员加入提醒”

此次任务宝裂变拉新活动的任务条件是：转发专属海报-找未关注过的【18位好友】扫码关注公众号--可以随时查看助力排行榜

打开排行榜就是星耀任务宝的页面，可以看到自己已经邀请了多少，还差多少，看到人气排行榜，目前一共有多少人助力成功，排行前列，同时也可以看到自己在整个邀请中的排名，可以点击获取专属海报，这个其实在公众号里已经自动生成了，无须再次获取。

一般这类型的任务宝应该都会有“好友助力成功”，如果好友已经关注则无法助力，好友取关则”放弃助力“，任务完成的话会有提醒，获取奖品方式，也许是填写表单或者添加助教老师的微信号。

【产品亮点及可复用的点】

通过裂变三要素去分析此活动

• 底层逻辑：

（1）强刚需（用户需求）：这个送词汇宝典的物料，个人感觉并不是强刚需，用户应该会有需求，但是需求强烈程度一般，而且需要通过18个未关注的好友去换取这样一本书（我在淘宝搜索最低价21.8元即可买到），感觉刚需实在不足。

（2）海报设计：（a)用户身份：如果用户对纸质单词书，或者对单词这个板块有学习要求，想要对词根、词缀、构词法，要对背单词方法进行改进的用户，可能是有不错的吸引力度的，适合低龄段或者初高中用户或者小白用户；（b)主标题：主要突出的是10000单词的奥秘，这也是这本书的名字，基本整体风格都是按照书的颜色和字体去做的；(c)大纲：列出了这本书的特色，主要是巧背单词的方法奥秘，说明书（礼物）的厚实成都“超大加厚版”，(d)信任背书：有开言英语的Logo在右上角，但是在这样花里胡哨的海报内部，有点稍微不起眼，但是颜色有反差，所以还是可以注意到的；（f)紧迫感：“赠送500件”100%包邮，有体现，但是不知道用户是否买账；（g)短期利益：免费书+包邮；(h)长期利益：“可以用一辈子的单词书”。

（3）稀缺性（人无我有）：这点感觉体现的不是特别明显，因为这个书的成本价不是很高，也咩有独一性；

（4）优质（人有我优）：这点也不是突出，用户可以直接去购买也是包邮的，也不需要去助力18个人。

• 加速器：

（1）启动池（初始用户；投放；公众号直投；KOL转发）

这个活动可能主要靠用户去转发，助教老师不会转发，靠主号服务号去做此类型的引流，一来是服务号不会被折叠，用户一定会看到，需要点击红点去已读

（2）助推装置

星耀任务宝

（3）势能

也许是中国学生一直对背单词这件事有执念，所以单词是一个经久不衰的点

• 核心目标

将关注了开言英语服务号的用户引流到“开言英语开口说”这个号上去

【待优化】&【个人思考】

1、奖品设置和任务的难度稍微有点不成正比，感觉是一个中规中矩的任务宝拉新裂变活动，但是整体没有感觉特别吸引用户，可以后续关注下一周后有多少用户参与这个活动，多少真的拉够了18人；

2、开言英语开口说这个公众号底部引导栏有三个

分别是【0元抢】--49元/21天的【21天习惯养成班】；

【0元领书】--领取的分别有【老友记+生活大爆炸】、【背单词捷径：金牌词汇】、【提升必看《英语文摘】、【英语版《小王子》精装1套】、【英文恐怖小说《吸血鬼》】--这类型应该都是引流到公众号；

【精选资料】--【10节旅游外教课】（0元领课 体验课）实际是引流到“开言旅游英语”公众号；【那些出国必会的口语】实际是引导到添加助教老师企业微信号；【口语提升的万能套路】--添加助教老师企业微信，还有1个服务功能【快递单号查询】估计是可以查询所获得的实体礼物物流信息；【开言小助手】是添加助教老师企业微信号。

3、个人在19年使用开言英语时，当时没有参与过这么多活动，参加了7天的体验营后就直接付费了一年的会员，这类型的拉新裂变活动，主要是体验课和任务宝的形式，体验课负责后期转化全价会员，任务宝负责把人拉新到公众号，这也是我以前可能没有仔细去思考的事情，感觉还是学习到了。不过感觉在任务栏的设置有点乱，不知道是故意为之，还是其他的理由。