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案例拆解:美术宝一对一老带新体系
2020-11-04 09:00:00

第一部分:整体商业逻辑梳理

1、案例名称:美术宝一对一 邀好友送好友活动


2、案例链接:

https://activity.meishubao.com/h5/ladder/index/index?cc=wechat&uid=3731426&time=1603366608&token=4e4107fa44d9a2f04df6adb934c1cca9¶meter=


2、企业介绍


美术宝一对一,是艺旗科技旗下的少儿国际美术在线教育平台。致力于为每个家庭提供个性化定制的美育课程,主要面向4-12岁适龄儿童,利用ipad、电脑等终端,随时随地的提供少儿艺术培养专属课程

 

3、案例背景

美术宝一对一,针对目标用户,包装一个 “课程+实物” 的组合具有潜质的转介绍活动,通过设置体验课将目标用户圈到自有平台,后面转化高客单价的模式,能实现低成本营收增长。

 

4、产品

特点:利用电脑,iPad等视频工具通过1对1在线视频的方式教学,帮助孩子有效学习和掌握画画能力和技巧。

 

优点:让孩子在家就能学画画

 

好处:随时随地助孩子有效学习和掌握画画能力和技巧

 

承载形式:官网;微信小程序;APP;微信公众号

 

课程体系:


 5、流量

1)公众号运营 

 


2)自媒体/朋友圈/短视频投放  


             

 

3)转介绍/裂变模式


      

 

4)变现 

体验课+课程试听,进群进而促使转化为正价课。

 

第二部分:整体运营逻辑梳理

1、引流

          

2、留存

通过参加活动,留下联系方式,进入到试听课的体验群中,为后续引流做铺垫。


2、转化

通过试听课程/体验课程,获取用户的信任,在体验课结束时,引导用户付费正价课。


第三部分:目标用户分析

1、用户路径



2、用户需求和活动目的分析

目标用户:

4~12岁对绘画感兴趣孩子们的家长/4~12岁想要培养孩子美术造诣的孩子家长

 

用户需求:

想要在家就可以让孩子得到美术方面的学习和指导。

 

产品卖点:

通过手机,电脑,iPad等方式进行1对1在线视频的方式,让孩子足不出户就能帮助孩子有效学习和掌握画画能力和技巧。

 

活动目的:

1.给公众号引流:给公众号涨粉

2.提升试听课人数,留存目标用户,建立私域流量方便后续的转化

3.扩大传播范围:以转介绍方式传播,扩大了品牌知名度。


第四部分:总结

活动亮点:

1.阶梯奖励,促进拉新。

2.虚拟课程+实物奖励。

3.页面实物利益突出,只看图片就知道需要做什么。

 

待优化点:

1.APP直接无法登陆,一直显示无法获取验证码消息,测试多次只一次成功。

2.无论是官网,微信小程序还是公众号,都没有看到有关正价课的一切消息,只有体验课和试听课程,正价课程必须与客服沟通留了联系方式之后才能了解。

3.没有形成很好的活动矩阵,只能在微信公众号了解邀好友送无人机活动,官网,APP,小程序都没有活动的相关介绍。


个人思考:

本次邀好友送无人机的活动,主要目的在于获取目标用户身份信息,便于后续的转化操作,并不涉及太多的销售功能,目的性较为单一,转介绍方式也较为清晰简单,另外梯度奖励这个方法的复用性很高,目前来看效果也不错,很多裂变转介绍的方式中都有梯度奖励这个概念。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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