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本书的作者是王泽蕴,她是奥美公关数据分析总监,奥美公关数据部负责人,“在行”数据类排名第一的百单咨询师,人群画像3C九宫格模型和商业目标数据解构模型研发者。而要精准定位人群,可以使用人群画像3C九宫格这个模型,横轴是品牌、品类和竞品,纵轴是原数据、行为数据和态度数据,其中态度数据是整个环节中最重要的。
想策划一个花钱少、效果好的营销活动?
奥美公关王泽蕴
从她11年公关营销经验出发
将数据分析融入到营销的各个阶段
用数据为营销目标和方案站台
在新书《不做无效的营销》中就提出了了一条行之有效的产品营销之路。
这本书教给你一套经过实战洗礼过的策略+执行方法,这套方法曾帮助英特尔、腾讯、华为、奔驰等百家企业科学地优化营销决策,精准地帮他们找到了引爆产品的通路。
本书的作者是王泽蕴,她是奥美公关数据分析总监,奥美公关数据部负责人,“在行”数据类排名第一的百单咨询师,人群画像3C九宫格模型和商业目标数据解构模型研发者。在数据营销领域,她曾陆续推出了多个主题培训课,包括:《被误解的大数据》《商业目标解构模型》、《数据有故事》、《问卷法和营销》等等,很多都是奥美内部培训员工的重要课程。
这一部分中,作者强调了一个观点,节目的投放人群是“小”、越“少”越有效的,精准比人数多更为重要,圈子越小营销才不会被浪费。而要精准定位人群,可以使用人群画像3C九宫格这个模型,横轴是品牌、品类和竞品,纵轴是原数据、行为数据和态度数据,其中态度数据是整个环节中最重要的。
广告不是信息越多越好,你需要有选择的兜售自己的观点,选择的理由呢,要根据三点来确定,一是人群定位,根据目标人群的画像,圈定用户;二是情感共鸣,将产品与用户的情感结合在一起;三是价值观表达,将产品的功能利益点与用户的价值观追求放在一起,让人觉得用了产品就能实现自己的梦想。
我们总是说现在处于大数据时代,要以数据为依据,可是当数据放在我们面前时,我们却像看无字天书一样,完全找不到数据背后得故事。不管你喜欢与否,如果你想成为一名合格的营销人,首先要摒弃的就是主观喜恶,远离“自嗨陷阱”,用数据说话,用客观证明,惟其如此,才能少花冤枉钱,少走冤枉路,令营销成本产生最大的利益。想知道关于奥美内部更为详细的培训资料,听老郑说给你听。
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