作者：李大为

最近，《人世间》被中宣部颁发了“年度大剧”的荣誉，热度再起。看到这张图，还以为节目组又给周父周母发了新剧照。

细看才知，是淘菜菜周年庆之际邀请丁勇岱和萨日娜两位老戏骨戏外首搭，上演了“现代版”《人世间》。网友表示无论是画面氛围感，还是两位老戏骨不着痕迹的演绎，真有一种“追剧”的错觉，掀起热议。

这支宣传视频《伴儿》，核心主题为陪伴，截至发稿前淘菜菜官方微博的播放量已经超过68万，评论区也被好评占满，在女性营销扎堆的三八节也称得上脱颖而出。

01 现代版《人世间》，致敬经典

视频讲述了一位以前很少关心家务事的父亲（丁勇岱饰），克服一切困难照顾中风卧床、暂时失语的母亲（萨日娜饰）的故事，呼应着《人世间》中周父周母相濡以沫的感情。

有所不同的是，《人世间》剧中周父突发脑溢血去世，而同一天，母亲为了照顾父亲也在寒风中去世，令很多人感动落泪。而这次《伴儿》剧中则是母亲中风倒床，父亲来照顾母亲，冥冥中有种前世今生的寓意，致敬经典，并以反转的情节带来happyending。

原来母亲早已痊愈，为了让父亲多陪伴她而故意装病。母亲开口的一刹那，不到几秒的时间里我们从父亲的表情中看到诧异、喜悦和感动，强忍眼泪的大男人还有一丝丝局促。很多网友表示丁老师的演绎仿佛看到了自己的父亲，强烈的代入感让人共情到失而复得的平凡弥足珍贵，家人相伴就是最大的幸福。

此刻对于父亲来说，母亲的一句“我在”，是最大的安慰，胜过千言；对母亲而言，父亲的一句“我懂”，是最好的理解，赛过万语。最终两人理解彼此的用心，在家中翩翩起舞。

结尾点出本片主旨：“岁岁相伴，爱无多言。”陪伴就是最好的礼物，而淘菜菜就像家人一样，同你陪伴着TA。 

02 洞察生活真相，透传品牌愿景

看完视频就能明白，为什么在三八节集中发片的日子，《伴儿》也能引来围观了，因为它构建了足够优质的差异化内容。

首先是切合实际的生活洞察。

在益普索最新发布的《新冠疫情消费者在线调研》第五期报告中指出，疫情过后，越来越多的人选择以陪伴的方式关怀父母和家庭。所以淘菜菜此时以“陪伴”为主题展开品牌故事，不止是合上了那句脍炙人口的名言：陪伴是最长情的告白，更是时代人心所向。 

其次，巧遇三八节的淘菜菜周年庆视频，以独特的方式致敬了家庭中的女性。它没有像大部分品牌一样，把女性群体单独拎出来对话，而是聚焦家庭场景来展开对话，以陪伴为主题的故事娓娓道来，启示家人把关爱落实到陪伴的行动中去，比起加油励志类型的诉求更加长情贴心。

再次，邀请丁勇岱和萨日娜两位老戏骨来演绎《伴儿》的故事，也有着深层次的考虑。因为他们在《人世间》中塑造的周父和周母形象深入人心，是中国家庭中典型的慈母和严父，可以在第一时间抓住用户代入家庭场景，激起共情，为后续自然而然地将淘菜菜放入合理的家庭情景之中，展开品牌故事打好基础。 

最后，故事引人入胜。

突如其来的变故，打破了慈母严父的生活节奏，网友对“严父”上手做家务这件事，本身也充满期待。而丁勇岱老师不负重望，演绎了一位手忙脚乱但又为家人努力付出的父亲形象，感人至深。

而萨日娜老师从一言不发的表相，到在背后偷看父亲而忍不住偷笑的真相，对比之下令人感受到父母爱情的甜蜜。生活化的演绎，精湛而丰富的镜头语言，让这个故事很是耐看，也极具温情质感。事实证明，好内容，可以冲破重重封锁的大数据，直抵人心。

不得不说，淘菜菜是会讲故事的，而且擅长聚焦家庭场景下的各种生活故事。

例如在春节期间，萨日娜老师就出演过淘菜菜的短片《更好的年》，以极具共情力和代入感的母亲形象，一下子抓住了大家岁末年尾的乡愁。故事中由于儿子春节不能回家，最终父亲和母亲骑着摩托车从老家奔向城市的逆向团圆，让大家领会到品牌的用意：不管是家乡还是他乡，相聚才是更好的年。

而无论是相聚还是陪伴，都是淘菜菜聚焦家庭，深入生活得出的真相，是每个家的美好愿景，也是淘菜菜“只为每个家”的品牌愿景。

03 品牌自然融入生活场景

在故事中，父亲在女儿手绘的“淘菜菜购物流程图”指导之下开始买菜，这样的情节因为似曾相识而令人印象深刻。 

这个情节的设置巧妙地突出了故事的暗线：淘菜菜近场社区电商。

在老伴儿需要看顾的前提下，父亲必然没办法出门买菜，而淘菜菜优质丰富的菜品选择和送菜上门的服务，恰好可以为所有同类痛点提供解决方案：每天22点前下单，第二天便可以送货上门。并且以自身的好品质，完全满足一日三餐的营养搭配，还能让相聚在一起的家人吃的更好。

故事把淘菜菜放进了有痛点的生活场景之中，去解决大部分人的需求，以画面语言传达品牌业态和愿景，有效植入用户认知：好吃又不贵，只为每个家，真的真的好。

04 从行动到愿景，只为每个家

周年庆期间淘菜菜的slogan是“只为每个家，真的真的好”。一方面是希望每个家都好，都能相聚，家人之间互相陪伴，享受家的美好；另一方面则表达着自身追求的“好”品质，希望家人聚在一起时吃得更好。而这个愿景不止是靠故事来丰满，也是靠行动来实现的。

1 好品类

淘菜菜可以快速响应多元化的品类消费需求。基于阿里生态资源，淘菜菜商品池里汇聚了全国和全球100多万种优质商品，还开发了两大自营品牌产品。

其中淘菜菜“尚上呈”系列是偏高端的自营品牌，通过全球优质产区臻选的高品质产品。例如硬着吃也香甜的即食绿心猕猴桃、以淘菜菜尚上呈品牌为背书的真五常当季稻米，以及以丹麦进口芝士作为原材料的芝士夹心饼干等等。为家人聚在一起时提供更高品质的美食选择，满足大家礼赠、节日或者改善生活时的需求。 

而“甄真惠”是平台更偏向日常生活的自营品牌，价格实惠，商品新鲜，为每个家庭的一日三餐带来更优质的选择，例如《伴儿》当中父亲为母亲做的那一碗酒酿汤圆，其中的米酒就是甄真惠的自营产品——孝感米酒。

2 好品质

在益普索同期调研中指出，新冠疫情之后，提高自身健康、免疫力和改善体质的生鲜食品、牛奶乳品、保健品和运动产品将成为未来的花费重点。也就是说，出于健康考虑，消费者希望买到更加优质、安心的食材和产品。为了保障消费者吃得安全放心，淘菜菜为1671款生鲜制定了16道品质管控流程 ，填补了社区电商行业质量标准空白。

3 好体验

淘菜菜目前的布局中，下沉市场也是重点。每逢佳节，外地的儿女可以通过淘菜菜让远在家乡的父母吃的更好，表达一份孝心；抽不开身、无暇外出的家人，可以通过淘菜菜线上买菜，为一日三餐带来丰富的营养。服务于家庭场景的淘菜菜，既能看见最小社会单位的痛点需求，也能为家庭成员架起情感交流的桥梁。

可见“只为每个家”，从来不是一句空谈，而是淘菜菜从业务功能到品牌内涵的全面完善。

在功能层面，淘菜菜以满足日常生活所需，带给消费者更高性价比的商品体验来夯实、兑现“只为每个家”的品牌承诺，把品牌的愿景转换为用户体验；

在沟通层面，淘菜菜聚焦家庭场景去发现平凡生活中的闪光之处，贴近目标人群，建立起有温度的，亲切的品牌形象，收获目标用户群体的信任，让消费者不但买的放心，还买的安心。

淘菜菜凭借自身在行业内的深耕，不断完善近场社区电商的综合体验来落实品牌愿景：好吃又不贵，只为每个家，为大家带来更好的生活选择。