很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
随着高知人群成为新一代父母,育儿观念转变,对于品质化,多元化的消费需求,也加速着整个儿童消费产业的发展。
据中国儿童产业中心公布的调查数据显示,我国80%的家庭中儿童支出占比达到30%至50%,家庭儿童年平均消费为1.7万至2.55万元,“儿童经济”已成为带动家庭消费的核心。
消费升级与需求细分,催生出行业众多新赛道,各大品牌都在及时补课,以创新的商业形式解读“育儿之道”。
英国轻奢时尚女孩品牌,深谙智能育儿与科技育儿之道,与轻奢品牌Juciy Couture、奥地利施华洛世奇、迪士尼、三丽鸥均有联名合作。在火蝠电商的多维赋能下,创新营销思路,打出了一套确定的提效路径。
接手时,品牌因无店铺经营经验,在店铺流量及销售额在旺季达到峰值后,未持续沉淀客户,销售迅速下滑;
接手后,结合商品特性,聚焦特定人群,配合站内外活动策略,上新提效、心智沉淀,达到效果增长。
一个品牌能不能成长为一个大品牌,往往是由它的DNA——品牌定位来决定的。
首先,找准切入点,精准定位。锚定品牌的核心目标7-14岁青春期小女孩,精准定位品牌形象为“陪伴”“益智”“品质”的轻奢玩具品牌。
其次,讲好品牌故事,搭建品牌与用户之间的桥梁。针对小孩也爱美也臭美的前卫思想,品牌采用迪士尼、施华洛世奇联名水晶等等,由来自英国的设计师专为6-15岁女孩量身设计,能够提高孩子的动手能力,增强亲子关系;
锁定人群偏好,精准定位人群痛点。对于缺乏陪伴的家庭,能够以持续的亲切场景和模拟角色增加消费粘性,用强互动、强体验达成亲子链接的消费闭环。
客户第一,完善购前购后体感。加强每个时段的回复速度,优化客户咨询体验;特别关注月度分析负反馈内容,并针对顾客反馈反推运营端和服务端优化行动。
对于下单未付款的客户进行促单催付,对于申请退款售后客户进行咨询以及让利挽回订单;下单后的客户,通过客服触达,制作温馨的纸质小卡片随订单一起发出,提高品牌好感度。
通过小红书进行素人、初级达人铺量种草,扩大品牌影响力;结合不同类目的达人进行破圈种草,实现潜客触达;
同时,站内通过直通车加强站外种草关键词&品牌词的投放力度,收割从小红书来的客户,形成完整的站内外组合拳链路闭环;
对比同类产品分析竞争力。了解产品的款式、价格、质量等几个方面的细分优势,并将这个优势做在图片上、页面上,提升网店自然搜索流量;
淘宝站外信息流种草推广与淘内收割双丰收。利用火蝠资源帮助店铺寻找优质团长,进行淘客渠道推广,提升淘宝搜索、收藏加购等衍生品牌资产积累,助力销售额增长;
开启新品运营,获得平台助力。对于高运营分的产品搜索、推荐流量倾斜助力,帮助新品快速度过冷启动期。
通过站内推广有“意图”的触达“精准”用户、站外种草等方式反复触达客户影响心智;
其次,通过客服不定期旺旺触达,以及售前售中售后的服务态度,提升客户购物体验,赢得客户好感度;
最后,老客优质权益。通过短信营销、会员营销,唤醒沉睡老客,与营销活动紧密结合,做全域会员品牌心智打造,形成完整AIPL人群链路。
作为情感“互动”、“共鸣”的益智类玩具产品,品牌始终坚持从自身产品出发,不断扩容品牌的成长边界,为育儿家庭创造出更多激动人心的记忆。
在火蝠电商的助力下,通过站内外组合拳,讲好品牌故事,将冰冷且毫无生气的商品转换成一种生活态度、生活方式。在品牌占位、消费者洞察、产品力等综合维度上区分于同类品牌,走出了一条更健康的发展路径。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)