#好内容我来评#

把2023年3月份的日历分享出来，核心是38妇女节、312、315晚会。315晚会公关营销年度策划方案已经分享，38妇女节的创意营销策划公关指南也做了，当然这份指南有的朋友提了些建议，不够立体。

所以本次把312植树节立体化分享，尽量做到一篇内容，就能给大家的品牌节日营销借势创意策划提供参考和建议帮助。

一、植树节节日背景

1节日简介

3月12日为中国的植树节，以鼓励全国各族人民植树造林，绿化祖国，改善环境，造福子孙后代。植树造林不仅可以绿化和美化家园，同时还可以起到扩大山林资源、防止水土流失、保护农田、调节气候、促进经济发展等作用，是一项利于当代、造福子孙的宏伟工程。

植树节虽然不是一个重大的节日，但在环境保护越来越受重视的环境下，传播环保责任、树立企业形象成为了每个企业都要做的事。在植树节这个关键节点，各企业纷纷借势打造自己的良好形象。

2节日机会玩法

·有条件的可以组织一起植树，或者激励普通消费者购买相应价值的东西，企业就将认领一棵树，呼吁共同为环保事业做贡献，从而体现品牌的社会责任感。进行价值点输出，彰显品牌公益价值观。

·跟植树、树苗、种子、环保有关的元素都可以联系品牌做相关的海报、H5、游戏等，绿色营销的在传播过程的核心在于“在营销的过程中传递绿色理念，而后与消费者发生关联”。

·从绿色角度出发，与春天联合在一起，用新绿、春意、春泥营造出绿意盎然的节日气氛；

·从希望、成长等角度进行发散，向“树人”、“美好”、“灌溉”等概念靠拢，引发受众共鸣。

3节日与企业品牌关联度

作为中国的法定节日，事实上不做品牌限制，看从什么角度切入。2060碳中和战略目标主导下，中国的新能源革命、可持续发展战略、社会责任要求等，都在促使我国成为ESG投资最大的国家。而ESG代表环境、社会和治理，环境是第一位的。环境保护（E，environment）包括贵公司吸收的能源和排放的废物、所需的资源，以及由此对生物造成的后果。尤其重要的是，E包括碳排放和气候变化。每个公司都使用能源和资源；每家公司都影响环境，也受环境影响。

4节日趋势

中国目前主要有两个核心环保主题：一个是绿水青山就是金山银山，一个是双碳战略目标。这两个主题，成了品牌贴合的营销借势趋势。而实际着手的品牌产品着力点在于：

·从包装开始，贯彻环保理念

根据凯度的一项全球研究报告显示，有87.5%的消费者在乎自己购买的产品是否符合“减量包装”标准。因此在产品包装方面，跨境品牌可以选择环保材料，并增加商标说明，以便向用户展示您的公司在环保方面做出的努力。同时，20%的“环保人士”每天都在采取行动来减少日常包装浪费。

如果有品牌能从包装开始，贯彻环保理念，就能打动这20%环保人士的“芳心”，获得其中蕴藏的巨大商机。

“减量包装”=“减量林木砍伐”=“减量碳排放（相当于多少林木的净化量）”，这个减量公式，是你最好的关联点。

·增量环保类产品类目，进行促销活动

相关行业商家可进行环保产品的选品，如可循环餐具、家具等，并在植树日到来之际，将环保产品在店铺首页重点露出，方便消费者购物，并进行促销活动。这里以重复生长的林木为主，每一次砍伐消耗是为了更好的再生；同时，每一次的消费，都是为了帮助更多土地被植树种植。

同时，可再生资源的替代，能减量碳排放（相当于多少林木的净化量），这也是一个很好的环保切入点。

当然，这个操作不建议做，植树节公益性质更浓烈些，带着商业信息过于强烈，对公关不利。

·通过社交媒体借势营销，增加品牌曝光度

全球每年有超过10亿人参与植树节活动，社交媒体上，其话题也是高热度，品牌如何能惊醒恰当的借势营销，将会增加品牌的曝光度并提升知名度。

·进行公益捐款，为用户提供精神价值

知名户外家居DTC品牌Outer，提出环保口号，让产品100%可回收，同时加入了「1%forthePlanet」慈善机构，每年会将销售额的1%捐给该机构，使海外消费者对其品牌的好感度与日俱增，也不断促进品牌复利。

二、植树节借势营销关键

1策划关键词

绿色、低碳、环保；植树、希望、树人；播种、期望、种树。

2活动主题

每一份新绿都能让生活多一份美丽；

手植春光，万物盎然；

岁月奔涌而来，春风拂过林海

3活动方向

植造—美好生活节

花都想开了—踏春季

春光藏在画作里—春季写生

春生绿动—大家一起来种树

4策划启发

亲子互动类、环保公益类最为适合。

三、玩法示例总结

植树节的玩法上，H5、文案海报、活动、创意视频、产品开发六块进行好案例分享参考。本篇内容的重点。

1文案图片巧借势（植树节7个文案海报设计案例参考）

适合企业类型：与环保产品关系较弱、非电商、注重品牌传播、仅作社会化运营需求

1）思考角度：

号召——品牌多是愿意以自身的知名度去号召大家一起去种树，以此来树立一个环保的品牌形象。比如“晓一叶之理，种一树美好。”出自中粮COFCO。

意识——品牌通过生活感情感知，去意识植树的意义。这也是品牌从宣传角度对植树节的一种社会宣传相结合的公益意识。

比如，“是她们，踮起脚尖撑起了大地对天空的长情”出自招商蛇口。浪漫的写法，将大地对高高在上的天空的感情，表现的惟妙惟肖。为了不让天空变得越来越糟，长情的大地便在自身种满了树。这既符合了植树节的节日特性，同时也很好的映射到了人们和家的概念上。

寓意——品牌通过植树寓意育人。借助社会植树节的关注来引导注意力转移到品牌，典型如江小白：“浇灌情感，方能参天。”种下一棵树，需要灌水施肥，而培养一个人除了物质上，更多的是需要在情感上的付出。

善待——品牌通过号召消费者对自身产品的珍惜和善待，来表达对林木的尊重。非常珍贵的一个角度，示例：“善待每一张纸是对树木的尊重”出自当当。

2）形式建议：

·玩贴合：一般会基于某个动作成果需要的条件来匹配产品组合。比如：“植树需要的条件”配上杜蕾斯的“日光+春水+AIR”。简直了，让自家的产品和植树节贴合的完美无瑕。

·谐音法：谐音也是在节日运营中常见方式，三八植树节也常被引用“植树是为了“氧家””，一般房地产喜欢借用这个主题。

比如示例：“认真种一棵树毕竟要靠它”氧”家”出自领创。但这个文案海报，从文案角度来说，并没有那么惊艳，氧与养两者的双层内涵并没有同时被开发。

我们来看一个高级的示例：“植树是人类为自己点亮的绿灯。”出自哈弗。绿灯本身有通行的意思，可以衍生出可持续发展的战略，而树木本身也”绿”这样一个特性。海报在设计上将沙漠作为背景，设计出了这样一个红绿灯的概念，加深了用户在视觉上的冲击。文案与海报设计结合，非常经典。

2活动策划差异化

适合企业类型：与女性产品相关、电商、门店、服务类、转化注册或销量的企业。

1）思考角度：

温暖——送一句话、参与植树活动等互动活动都比较适宜植树节当天玩。

奖励——这种活动可以提前玩，尤其电商平台，在3月12日就可以发起“给植树的你一份神秘大礼”类似的活动。

2）形式建议：

·互动送礼型：

在3月12日或者提前策划活动，主题自然可以与植树、环保、的一些小细节出发，比如参与官微“给地球一句最温暖的话”活动，用户直接回复即可。

·参与折扣型——HM旧衣回收

在被大众丢弃的纺织品和衣物中，可以重新利用的比例高达95%。HM展开的旧衣回收活动期间，在H&M任意门店参与此活动，将闲置纺织品带到当地的HM门店，即可以在下次购物时享受额外折扣。

3官微互动蹭热点

适合企业类型：与环保产品无关、创意能力较弱的企业

1）形式建议：官微评论互动

目前此类玩法很流行，企业官微运营可以紧跟优秀微博，比如杜蕾斯、可口可乐等。在其植树节微博下互动，但要注意不是仅仅留个言那么简单。要注意以下几点：

速度要快：最好锁定一两个目标微博，在当日早上其微博常规发布时间刷新，第一时间回复。

机智呼应：回复的文案只是快速还不够，需要的是可以与主微博的话题呼应。

评论互动：回复了评论之后也不算结束，一场好的借势“蹭热点”，需要自己的评论够热度，比如评论的回复量、点赞等，一是可以主动跟其微博下的网友互动，二是可以邀请身边朋友、同事，甚至是大V参与。

4H5教育宣传，并号召参与植树的价值和意义

腾讯：拯救不毛之地

2017年世界森林日，腾讯特别策划推出此款H5游戏，有趣且有意义，植树节完全可以借鉴。点开H5，用户根据提示即可通过向上滑屏进入迷幻森林，然后借助重力感应，滑屏、摇一摇等动作触发游戏精美的H5画面，从而收集珍贵材料，种下希望之树，灌溉生命之泉，拯救地球家园那些不毛之地。

5产品开发

饿了么：可食用筷子

饿了么这个筷子E-DIBLECHOPSTICKS是由面粉、黄油、冰糖、牛奶和水做调制制作而成，一共有麦香、抹茶、紫薯三种口味。

根据显示可以存放十个月可储存十个月，如果筷子被丢弃后一周内即可降解。既可以解决外卖垃圾又环保，非常不错。

6创意事件与社交话题营销

1）事例——方太和陈坤写的「地球情书」

3月12日是植树节，方太和陈坤一起书写了一封「地球情书」。并在白色情人节（3月14日）当天联合各品牌发起了一场深情的告白，开启告白地球的100句话。方太还联合中国绿发会邀请大家一起告白地球，关注@FOTILE方太官方微博，转赞微博，并带话题#告白地球的100句情话#留下告白。入选用户将收到这本《地球情书》及中国绿发会志愿者证书。

《地球情书》

见信安好：

一直想写封情书给你

却没有动笔

因为我知道，无数爱你的人

都曾写下对你的深情厚意

他的情书，一写就是一辈子

一棵树，就是一个字

一笔一画，青春无悔

他的情书，写得勇敢无畏

即使守护你的誓言

看起来有点自不量力

她的情书，植物研墨，双手做笔

只为你写下一个「爱」字

他的情书，在人与人之间传递

也带着更多人一起

向你表露心迹

我没有他们的轰轰烈烈

却骄傲于爱你的点点滴滴

节省一滴水一度电

滤净一杯水一缕烟

让你的脚步多一份轻盈

让你的呼吸多一次清甜

因为我想让你看见

对你的爱

在他们的湖海山川

也在我的柴米油盐

26年来

方太致力于「空气、水、食物」等基础领域的科技创新

让每一缕烟皆是自然

让每一滴水净如山泉

让我们把对地球的爱，写进一日三餐

2）事例——植树节听沈腾给咱种草全宇宙更值得一做的“大”项目

3月12日植树节，特仑苏乌兰布和大项目落地，由中国绿化基金会助力加持，乌兰布和的有机经纪人沈腾配音做项目阐述，劝大家参与到这个大项目中来。短片通过沙画的形式向大家展示乌兰布和沙漠这些年来因植树而带来的绿色变化，邀请消费者以小小的投资——种下一棵树加入到这个项目中来，以建设更好的环境。

结语

消费者看到的总是节日的一张海报、一个广告短片和其带来的话题、一个H5、一场活动，而广告人做的远比这些更多。

以312植树节为代表的节日营销，广告策划人有三原则是硬性指标：

原则一：真诚、共情、去聊大家真正关心的问题，以及在持续地发声，有自己的内核和立场。而这个内核立场，需要你梳理清楚自己的品牌文化和当下发展阶段。

原则二：节日往往具备社会群体的文化属性，不要随意创造概念，做自己所谓的“标新立异”。最常见的如上次更新的三八妇女节，很多叫什么女神节，女生节之类。

原则三：我们推出节日营销Campaign，一定要立意完整，具有每年都可连续操作的连续性和立意的一致性。

原则四：心理共性形成共鸣，话题讨论参与引导流量聚势，行为匹配活动推广引流。也就是说，TVC的创意视频，引导社交的话题流量讨论，结合社交、H5、门店等全渠道的多方式交流，成为活动参与方式，给予预期奖励，引导多巴胺的释放，刺激欲望的膨胀，推动销售转化的有利执行。这是系统化的创意事件营销活动Campaign，比较体系化，能做深的就作深，尽量不要“蜓蜓点水”。

践行者宣言：谢谢观看！