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【CMO战略营】“冬至送福利”任务宝裂变活动
知识付费、内容咨讯
公众号涨粉
公众号任务宝裂变+企业微信
CMO战略营公众号是CMO市场从业者知识分享平台,主要传播最新资讯报告及资源,是专业市场营销人的聚集地。
活动时间:12.21--12.25
活动主题:冬至送福利
活动奖品:日历计划本
领取流程:
l 公众号推文
l 好友分享(私聊或者朋友圈)
l 社群分享
任务宝四要素:诱饵+玩法+转化+风控
(1)奖品
奖品是活动的关键因素,奖品越吸引用户,用户的参与度就越高。
活动的诱饵主要为日历计划本,还有一个特别大奖新媒体运营工具合集(排行榜第一可得)。
(2)裂变海报
分享海报的背景为深色,字体颜色主要为金色和白色,整体的风格给人一种严谨的感觉。
目标用户:职场人员
主标题:“2021台历免费领,做时间的主人”,明确指出奖品,并奖励用户做时间的主人。
实物图片:中间展示奖品的图片,并标注”职场必备“,突出奖品的价值性。
信任背书:添加了老用户的头像+昵称,用老用户做信任背书。
紧迫感:活动截止日期、限量100套,制造稀缺感、紧张感,驱动用户扫码参与。
短期利益:完成助力即可获得日历计划本。
用上瘾模式拆解,上瘾模型是培养用户使用习惯的一套标准化模型方法,它由四个阶段构成,分别是:触发、行动、多变的筹赏、投入。
(1)触发
外部触发:提醒用户有活动,引导他们采取行动。
人际型触发:老用户点开海报/推文,觉得奖品对自己有用,又是免费参与的,于是心甘情愿地发起助力,邀请身边的好友扫码,推动了熟人之间的互相推荐,进入上瘾模式。
自主型触发:主要群体是“CMO战略”公众号的老用户,用户对其关注度高,有一定的信任感,认可主办方和海报上的信息的真实性,从而采取行动。
内部触发:内部触发是在情绪的驱动下实现的,此次活动体现的是一种正面情绪的触发。通过获得营销书籍和干货大礼包,触发用户需要汲取知识的情绪,实现用户自我提升的积极需求。
(2)行动
人们在期待酬赏时的直接做出的某种举动。
福格行为模型B=MAT,即行为=动机+能力+触发
a、动机
在成功的阶梯,每个人都需要一个倒计时提醒,提醒我们距离目标还有多远,我们还能做什么。一本小小的日历计划本,帮助我们把目标落实在纸上,用纯粹的方式陪伴我们成功。
b、能力
用户成功邀请10人助力可领取100天日历计划本。
成功邀请15人助力可领取365天日历计划本。
助力榜第一名除了可领取以上2个阶段奖品之外,额外还可私信jessie获得105款最常用的新媒体运营工具合集一份!
c、触发
通过海报信息、公众号推文触发初步行动。公众号实时提醒邀请进度和结果,利用目标趋近心理,所需邀请人数逐渐递减,用户在胜利的欲望刺激下加速完成分享。
3)多变的酬赏
产品为满足用户的需求而激起他们更强烈的使用欲。
猎物酬赏:用户从活动中可获得实物奖励和新媒体工具合集。设置越大、越贵、越痛的诱饵,用户对其的价值越认可。
自我酬赏:用户通过助力获得奖品后的成就感和喜悦感。
4)投入
想让用户产生心理联想并自动采取行动,首先必须让他们对产品有所投入。我们对事物的投入越多,就越认可它的价值,也越有可能和我们过去的行为保持一致。
此次活动让用户乐此不疲地在邀请好友助力,很多人会成为他关注和跟踪的对象。用户对活动投入的时间和精力越多,那么他打开公众号的频次就会越多,更深度地强化了他与公众号之间的联系,促使他进一步了解更多信息。
当他对公众号的提供的信息越感兴趣,那么打开“CMO战略营”公众号就会越频繁,沉迷其中,开启上瘾模式。
分享动力:0元可以获得台历和资料包,门槛低,减少用户对价格的决策。活动流程简单,参与活动会直接弹出裂变海报,新用户扫码关注公众号即可完成。
分享难度:分享路径简单且清晰。邀请10人助力即可获得100天日历计划本,邀请15人助力即可获得100天日历计划本,难度系数中等,易操作。想获得更多地奖品就多多邀请身边的熟人关注。
分享效率:物质刺激+精神刺激。
转化策略:加入抽奖环节,获得奖品后添加工作人员。
转化效率:关注公众号即可,完成10人邀请才有添加工作人员个人号二维码。
分享频次:阶梯式奖励(10人-15人-排行榜第一名),用户想要快速获得奖品就要增加分享的频次,分享频次越高,就越能快速获得奖品。
单个公众号涨粉过快,需要避免被大量投诉的风险,防止被封。
CMO公众号留有工作人员信息,保证用户遇到问题可以找到主办方解决,而不是去微信平台投诉。但是设置的窗口,没有第一时间触达到用户,添加工作人员的位置需要用户花点时间去找,这会让部分用户因找不到人而产生情绪。
助力用户加入公众号后,不会有频繁的客服信息打扰,给予了用户选择权,提供关闭邀请进度提醒功能,提升用户体验感。
可复用:
给用户选择性,在用户路径中避免信息过于频繁而带来的不好的体验。
用户点击”查看最新任务进度“,就可以看到排行榜和自己的助力情况。
可复用:排行榜和好友圈具有激励和驱动作用,提高用户的分享积极性。
当用户完成第一个阶梯任务时,公众号会自动推送客服二维码让用户添加客服。
可复用:将用户引导到个人号,便于用户查看奖品发放进程,还便于日后的转化。
1. 整个流程没有社群环节的加入,新用户扫码关注公众号,没有第一时间出现工作人员联系方式,没有做社群沉淀和个人流量池沉淀。后续运营承接不上,空涨粉。
解决方案:
涨粉后加入个人号做私域流量,或加入社群做社群运营,避免流量流失。
以下是小帮规划同类型的活动,让加入社群。
2. 没有及时放工作人员的联系方式,在用户完成10个人助力才能添加客服。若用户体验过程出现问题,无法第一时间找到工作人员。
解决方案:在活动路径中放入客服联系方式,用户能第一时间联系工作人员解答疑惑。
-End-
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1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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