很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
很多律师就是从擅长的业务领域,通过输出朋友圈分享、公众号文章、短视频、直播等普法内容,讲解擅长细分领域的法律知识和法律技能,获得用户认可,并在与用户的互动中,了解用户需求和自己的课程打造方向。
比如,宋俊生律师、王英军律师定位于股权领域的法律知识和技能,分别在公众号和音视频领域分享,然后分别打造了系列课程。宋律师的在线视频课专辑:《股权激励与设计》+《股权风险常识》398元,《股权顶层设计与公司治理》收费9800元。王英军律师的股权课程,全网播放超亿人次。婚姻家事领域的于琦律师打造了《安全感:女性财产保护实战攻略》、李丹丹律师《女性财产保卫战》《教你做厉害的女人》等课程,收费分别是880元、和1314元。就在前几天,律智星团队组织的“律师IP打造实操营”里。有几个律师都谈到,他们正在打磨自己的课程,有些已经录制完成,在进行后期制作。
私域我们讲了很多,是一个常识性概念。律师的私域是一个相对于公域的流量类型,指的是一种能够为律师所有、可长期、反复、免费触达的,相对“私有化”的流量池。私域是目前这个时代里,最重要的锁客工具。如果一个律师不去进行私域运营,那真是要落伍了,今天你没有这个认知,明天你一定会肠子悔青。
一个完整的私域系统包括:
除此之外,还有一个半私域的微信视频号。
一般而言,律师要用自己的微信号来管理、运营用户,用个人公众号、视频号的优质内容进行引流;用朋友圈加深用户对律师品牌的信任感、熟悉度;用社群做集中运营、引导互动、客户培育、成交客户等活动。
各个场景都是一个“触点”,帮助我们接触流量。触点之间的流量可以互导,最终我们可以在社群中通过活动+小程序、内容+小程序、直播+小程序等方式进行转化。
私域的完整链路如下图所示:
同时,律师为了有效的通过账号输出内容,让用户有所收获,需要课程有清晰、可成长的体系。因此,律师可以借助第三方平台,比如小鹅通、创客匠人等技术服务商,打造基于公众号、小程序、抖音、快手、APP、视频号等的知识付费店铺,提供直播、音视频、训练营等成体系课程,持续输出,把用户导入私域,打造个人品牌,长期运营,持续变现和实现用户裂变。
律师作为知识类服务品类,在引流活动时,可以结合限时秒杀、优惠券、拼团优惠价等活动,以及免费公开直播课,免费法律咨询等,让用户初步体验课程及服务。
要注意在设计活动时,结合用户特性,吸引精准用户。比如,如果想做高质量的知识课程,19.9元的课程比1.99元的课程更能筛选出爱学习、愿意为知识花费更多精力的目标用户。
这里,根据我们的实操经验,建议大家,在粉丝量2万以下时,不要卖低价课。我们实操的经验是,在粉丝量不多时,通过免费咨询和课程引流,然后售卖高价课和训练营(收费几百、几千的),不要搞9.9元,19.9元。因为很小的粉丝量,即便有很高转化率,能带来多少效益呢?
以训练营等高价值高服务的课程,引导用户升级转化。比如,在训练营内提供成体系课程,每日解锁,自主学习文字、视频、音频课后,作业打卡+律师点评,再穿插互动直播答疑,让学员真正学有所得,问有所答。李丹丹律师的训练营就做的有声有色。
同时,把人往私域里引流后,用精细化社群运营来进行后续管理和用户关系维护。比如,根据用户特点和标签属性,划分不同社群,如人群身份、群体需求、用户价值等,针对性指导,效果更显著,用户口碑更好。
律师个人 IP 的建立,其实就是品牌建设,真正为用户解决问题,让用户感觉有所收获,才是后续转化为案源增长的秘诀。用户经过一段时间的学习体验后,忠诚度提高,就需要设计客户裂变。
如何裂变,这是很多律师的卡点。其实,不但律师,就是一些自媒体专业运营人员,做用户裂变的时候也是要不断试错的。裂变的套路,简单讲,就是借助推广员、代理商、权益分红等功能,来加速用户自传播裂变,实现源源不断的知识变现。比如,向老学员社群推出推广员活动,老学员只需要一键生成专属推广海报,分享到自己的朋友圈、微信群,有人通过海报购课、购买会员后,即可获得相应奖励金,以老学员对平台的认可以及奖励金的双重激励,来驱动用户不断自发传播。这中间,律师们要学会找准课程定位,基于优质内容,借助营销工具,来撬动公域流量,做到粉丝私有化。
通过上述五步,律师通过课程打造,成功上位知识IP。但大家要记住,打造和售卖课程,只是手段。目的在于筛选出有付费意愿的精准客户。但要把他们转化成律师业务的客户,还需要在你的私域中,对他们进行培育,进一步激发用户法律需求,继而设计法律产品成交他们。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)