APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
最新拓客引流(家装公司引流拓客怎么做我来告诉你)
2023-04-25 10:39:32

大公司有实力,买的是一手号码,这个费用多少,要看小区规模,大型小区,一套号码怎么也得三五万块钱,二手三手四手就便宜很多,同样小区,到三四手也就五六千块钱了,有的业主都装修入住一年多了,还有业务员打电话推销装修,这就属于三四手信息了。

家装公司引流拓客怎么做我来告诉你

最新拓客引流(家装公司引流拓客怎么做我来告诉你)

家装公司的营销和设计基本都是集于一身的,当然在大型公司里还是分开的。

最新拓客引流(家装公司引流拓客怎么做我来告诉你)


拓客渠道主要有以下五种:

第一种、网上拓客:自己的网站网上拓客,某音某手短视频或直播拓客。平台费用都不低,基本上100块钱给2500个浏览量,因为不能精准定位业主,所以也只是广散网少捞鱼,而且即使有业主联络,大部分也是套方案和询价,除了一些大品牌的公司外,小公司的成单率极低。


第二种、第三方平台拓客:给平台一定金额的使用费,这个主要看平台,费用不等,但一年也要五到十万元不等,平台通过自己的引流来拓客,把客户资源提供给家装公司,公司负责邀约业主,争取见面,下一步去量房出方案做报价,现在平台推送的业主真实性没有问题,但一个业主往往入驻几个平台,前几天北京就出现,一个房子同时去八九家家装公司去量房,这样的结果,只能是导致进一步的恶意竞争。

平台推送的成单率基本就在10%左右,在竞争对手相对较少的区域,能做到20-30%,但这对于家装公司来说是非常劳民伤财的,设计师一天疲于奔命,游走于各个工地去量房,做设计,如此低的成单量,导致营销和设计都没有积极性,公司也要多付出相应的费用。


第三种、电话或登门拜访的客户。这类客户属于家装公司的优质客户,有些是回头客,有些是老带新的客户,还有就是看了公司广告进店的客户。


第四种、电话销售:各位发现没,凡是有小区交房的,马上就有人打电话各种推销。


这就是业主的电话号码被卖了,至于被谁卖的,我不方便说,各位应该也能想得到。


大公司有实力,买的是一手号码,这个费用多少,要看小区规模,大型小区,一套号码怎么也得三五万块钱,二手三手四手就便宜很多,同样小区,到三四手也就五六千块钱了,有的业主都装修入住一年多了,还有业务员打电话推销装修,这就属于三四手信息了。

现在由于业主投诉的多,所以买号码的相对少一些了,特别是大公司,受不了投诉和封号,但很多公司还是我行我素,只不过是说辞比原来要隐晦一些了。

第五种、地推:所谓地推就是业务员进小区,每天扫楼,并且想办法加到业主群里,在业主群内宣传,加业主私聊,有一定信任后,约业主见面量房。地推做的好的,在小区有实体施工项目后,拓客就相对容易了。可以定期做业主回访,做套餐,团购给业主优惠。地推是行之有效的营销模式,但现在竞争太惨烈了。

家装公司的拓客渠道大体就是以上五种。


引流拓客的目的是进店,只要业主进店,就要想尽一切办法成单。


因为业务员和设计师都是底薪提成制的薪酬体系。所以,只要有业主进店,就像打了鸡血一样,想尽一切办法满足业主要求,前期的方案图设计好了以后,业主如果满意的话。那就要交定金进行下一步的深化设计。


只要你把定金交了。装修公司就化被动为主动了。


有些公司的定金,都不是几千块钱,都是以万元为单位的。


有些公司没有一个非常固定的标准。大部分时候是看业主的资金情况,他们怎么看业主的资金情况呢?很简单,看穿着打扮戴什么表,开什么车?房子的大小以及业主的谈吐等等。这些营业人员一眼就能看出来,这业主是什么身份,什么档次的人。进店后,现在基本都有展厅,主材可以直接选择,在营销和设计的劝说中,很可能会冲动,交定金,真有那敬业的营销和设计,把业主拉到公司不交定金不罢休,下班也陪你磨。


付完定金以后,业主基本就是被套牢,想退钱几乎是不可能的。


下一步,给你做深化设计,效果图和全屋全景360度。现在,效果图和360度全屋全景设计,要么就是老图改新图,基本就是找外面的枪手去做。


家装公司很少养效果图和360度的高手,因为这些好的设计师,你养不起也养不住。他们有自己的设计室,给各公司兼职的收入足够高了,还自由。所以他不可能去,给一个公司坐班。


家装公司的坐班设计师以刚毕业的大学生为主,由一个厉害点的设计总监带领。设计师出方案,总监把关,各挣各的钱。


其实现在家装公司非常难做了,再也不是暴利行业了,市场竞争激烈,人工费上涨,报价不能涨价,各部门绩效越来越高,利润空间被压缩的越来越小,市场透明度越来越好,业主的防范意识越来越强,大小公司的竞争,马路游击队还要分一杯羹。


疫情也导致老百姓投资花钱都很谨慎,装修市场份额比疫情前至少缩水20%,但装修公司如雨后春笋一般,只增不减,地产暴雷又导致很多原来不做家装的公装公司,也介入到家装市场,所以现在的家装公司大都是举步维艰。


这就是家装公司前期引流拓客的基本方法和流程。


各位友友,你是怎么和家装公司结缘的呢?


请留言一起讨论吧!

最新拓客引流(家装公司引流拓客怎么做我来告诉你)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
最新拓客引流(家装公司引流拓客怎么做我来告诉你)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接