很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者:欧阳睿
互联网时代,传统的卖货方式很难吸引新生代消费者,只有改变营销思维,为消费者带来耳目一新的体验,才能撩拨他们的神经。
好的品牌营销能重塑价值,颠覆消费习惯。宜家最近就通过「低价目录」打破常规营销,将产品价格设计成页码,每打开一页,就能直观看到商品的价格,开创了目录设计新模式。
不同于其它的产品目录书,宜家的目录设计风格延续了它一惯的北欧简约风,每页只有产品照、名称以及价格,简洁清晰,一目了然。
最大的亮点在于,消费者不用刻意去查看商品价格,因为从1到200,商品的价格直接做成了页码,透过这本低价目录书,消费者能直观感受到原来宜家还有这么多低价好物。
之所以这样设计,是因为宜家洞察到,在中国台湾地区有多达 70% 的消费者对宜家有着「进口品牌的产品一定很贵」的刻板印象。但其实,宜家的目录非常丰富,对于低收入人群,也能买到便宜实惠的好货。
为了扭转这一刻板印象,宜家出了一本低价目录,以直截了当的方式告诉消费者,宜家的产品并没有那么贵。
宜家从将近8500款商品中,挑选出来200件实惠好物,按价格由低到高的方式依次收录进「低价目录」中,消费者只要点开宜家官网就能查看低价好物,包括各种实用的厨房用品和家居用品等等。
直接点击目录中的商品图就能打开购买链接并一键加入购物车,完成所选商品的合并付款。
「低价目录」这个简单粗暴的宣传方式,改变了消费者接收信息的顺序,不再以产品功能为导向,而是以价格为导向,通过低价宣传的策略吸引消费者更深入了解其产品,并激发他们的购物欲。
为了宣传这波创意,宜家还将低价目录搬到了线下场景中,户外阶梯与「宜家低价目录」中的产品价格相对应,在地铁站、地下停车场等公共场所设置了可扫码互动的户外广告,吸引了众多行人线下拍照分享,进一步放大了传播声量。
最终,「宜家低价目录」的页面浏览量超过 1000 万,该网页的打开率占到了整个网站的 58.2%,还在社交媒体上获得了超过 2100 万次的曝光,创造了 264% 的电商转换率。
宜家脑洞大开的卖货方式远不止这些。
《集合啦!动物森友会》(以下简称“动森”)作为一款2020年在Switch平台风靡全球的现象级游戏,吸引不少品牌借势。
宜家台湾在 Facebook 上推出了动森版的家居指南《IKEA 2021 动森型录》的产品图。从家具的摆放到整体的配色,都能通过动森复刻出二次元游戏版。
这种游戏场景的完美复刻,能带给用户一种穿越感。在其官方页面的评论区,有游戏玩家晒出了自己在游戏中的宜家风格布置DIY,还有很多人希望能够真的推出实体印刷版本。这种UGC创作的方式,成本低、具有很强的社交性与互动性。
此前宜家为了卖床上用品,宣传海报还把床单、枕头等设计成了抗衰老产品的样子,让人直观感受到通过好的睡眠产品改善睡眠质量的重要性。
涂最贵的护肤品,不如来宜家买床舒服的被子。
还在喝功能饮料提神醒脑?不如来宜家买条舒服的床单。
依靠褪黑素来让自己快速入眠?不如来宜家买个安心的枕头。
创意,就是旧元素的新组合,将床上用品和抗衰老用品进行结合,效果完全出人意料。
除了从产品入手做创意营销外,宜家还擅长本土化营销,通过入乡随俗融入地方方言,让品牌变得更加有亲和力。
吃莽莽在重庆话里是“吃饭”的意思,和家人围坐在一起吃饭聊天。
青岛话的嫚儿指女孩子。也说“嫚子”。
咋恁实惠意思是怎么那么实惠。
嘎哈,东北味儿十足。
“来斯”是正宗的南京方言。意思是很厉害。
从固有的北欧性冷淡风到融入地方方言,对本地消费者来说,方言广告让人觉得亲切,拉近距离,宜家的中国本土化营销让品牌变得接地气,也极易创造话题和讨论度。
宜家的创意营销思路,也值得其它品牌学习和借鉴。
1.洞察用户痛点,从用户体验出发。
让用户感到舒适和快乐,是宜家的商业逻辑。就像营销圈所说:“不考虑用户的营销,都像在黑暗中对女孩儿眉目传情。”
宜家深谙此营销之道,始终站在用户的角度,比如低价目录,方言宣传文案,正是洞察到了用户的需求,从而便利消费者。
2.场景化营销,售卖生活方式。
曾经有一个设计师说:“宜家表面上卖的是家具,本质上卖的是生活方式,是一种与‘人的灵魂’的直接对话”。
每一个走进宜家的顾客都忍不住买买买,因为宜家的场景化营销,打造极致的用户体验,让用户产生消费联想,宜家营造轻松舒适的购物环境,正契合年轻人对美好生活品质的需求。
3.化繁为简,用产品说话。
宜家不管是文案还是平面创意,都做到了与自家产品的巧妙结合,挖掘出产品本身独特功能和卖点,融入在各种各样的创意中,让产品说话,比如方言宣传文案,让产品拟人化,不仅能让消费者记住产品,也能增加产品的趣味性。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)