APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
新媒体运营师助理(代运营年入30~50万,优化师如何成为自由职业者?)
2023-02-24 11:22:38

优化师、竞价或者信息流优化师,最容易的自由职业的方向就是“做代运营”。我一个朋友他也在做自由职业,他的主要获客方式就是这种。我一个朋友他也在做自由职业,他的主要获客方式就是这种。我刚从公司出来,做自由职业的时候,我就完全不考虑自己的销售能力怎么样。

代运营年入30~50万,优化师如何成为自由职业者?

新媒体运营师助理(代运营年入30~50万,优化师如何成为自由职业者?)

这篇文章是《优化师的归宿是进厂或送外卖?》的后续:向内发展,做专家。

专家在某一个领域钻研得非常深入,所以他需要在特定领域找到更多的单子,这就非常契合我们今天探讨的这个话题。


一、优化师为什么做自由职业者?


很多优化师在一家公司拿着1~2万的月薪,工作量非常大,而且经常被老板、销售追着要业绩。

常常有种感觉,整个公司的业绩都压在了自己身上。

这个时候再想要让自己更自由,可以去进行更多的人生探索,可以有更多的和家人朋友相处的时间,几乎是不可能。

当你面临着老板和销售的压迫的时候,你什么都做不了,你只能接受他们的设定,然后加班优化。

为什么会这样呢?

因为只抱着这一棵大树,所以你毫无谈判余地

即使公司老板威胁你“你必须这么做,否则就给我走人”,你也只能全部接受。

这就像一家公司只有一个客户,他就一定会被这个客户要挟。

你向老板申请“我希望自己能够实行更自由的工作方式,所以申请一周能够有三天在家里办公”。不管你业务能力怎么样,这样的申请都会让老板觉得不可理喻。

当你拥有10个客户,你就拥有了谈判的筹码,因为你并不依赖某家公司,所以公司老板会向你妥协,“只要你能做出业绩,花多少时间都可以”。结果反而是公司老板主动请你帮忙,这样一来你就不必对人俯首听命、唯命是从了。

而且,自由职业远比在公司挣钱更容易。

咱们算一笔账。

在一家公司,老板给你2万块钱,是因为他期待从你身上赚到6万,甚至十几万、几十万。最良心的公司可能分给你1/3的营收,即2万块钱。但是你创造了6万的收入啊。

你还不如自己干,自己创造2万的收入,全部放到自己口袋里,你的工作量、工作压力还减轻了2/3。


二、优化师自由职业推荐做什么?


优化师、竞价或者信息流优化师,最容易的自由职业的方向就是“做代运营”。

我现在就是做代运营,1个人加1个助理,年收入在30~50万。

这件事儿做不大,年收入50万封顶了!

千万别扩充团队做,风险极大,很容易裤衩子都赔进去。

当然,还有其他方向,因为我自己只实践了代运营,这里就不生硬的给大家推荐了。


二、优化师代运营怎么找客户?


首先,我们要明确你现在要“先做副业再做自由职业”。即,你现在的工作还继续做,但是在这个基础上,你要去找代运营的客户。

然后,我们就讲具体找客户的渠道。

第一,写自媒体

自媒体一定要专注于某一个具体的方向!譬如,我最开始写自媒体就是关于网络推广的,但是我发现关注我的全是同行,5年时间里只给我带来1万块钱的收入。后来我只写“律师营销”这个主题的文章,在很短时间内就产生了盈利,然后支撑起了我现在绝大部分业务。

第二,你要主动去认识很多人,特别是自媒体人。

譬如,你认识我,我就是写“律师营销”类自媒体的。我就大概率会给你介绍客户,因为看我自媒体的律师/律所太多了,我自己接不过来。而我又想挣钱,所以我当然愿意介绍给你,然后挣一笔20%的介绍费。我自己的一些客户,也是别人介绍给我的。

第三,多混社群

新媒体运营师助理(代运营年入30~50万,优化师如何成为自由职业者?)

我在工作第3年的时候,在一个SEO的社群里面就有一个单子,一家精神病医院她们要找兼职竞价推广。当时我水平不行,所以没有底气接下这个活。

第四,去招聘平台投简历

当别人给你打电话过来的时候,你就问他要不要找兼职的,他如果同意就跟他继续谈,不同意就挂电话。整个市场的需求是非常多元化的,有的公司就是能接受兼职的,你要做的只不过是通过投简历、接电话把能接受兼职的公司筛选出来。

第五,去做百度推广

你本身就是干推广的,这个活儿你就是能干好。开个户6000块钱,一天花100~300块钱,两个月能签约一单,你投入的成本就回来了。我现在也在做百度推广。

第六,做好你现在这家公司的业务,然后多参加活动,逢人就说你负责给这家公司做推广。只要你做的足够好,你们的同行一定会找你。我一个朋友他也在做自由职业,他的主要获客方式就是这种。

第七,58同城发帖。在58上发帖子,天天展位一个月也就1000块钱左右。

第八,艾奇在线U渠道资源对接网站,有很多甲方客户资源可以对接。

……

总而言之,你就是干推广的人,这些活儿你闭着眼睛都会干。无非过去你帮公司推广,你现在推广自己,就这么简单。


四、优化师代运营如何谈客户?


优化师是一个技术岗,长时间对着电脑工作,我们的沟通能力都挺一般的。

但是谈客户不要怂,因为我们虽然转化率低,但是我们的线索量可以做的很多。

我刚从公司出来,做自由职业的时候,我就完全不考虑自己的销售能力怎么样。

过去是怎么面试的,我现在就怎么去谈合作。

我一直跟自己强调一个数字。

在过去我面试的时候,所有公司都是求着让我入职他们的公司。

现在就算是成交率低,也不会低的特别离谱。

我当时就想:我一天打5个电话,30天就可以打150个电话。这150个电话里面,只要有10个人愿意见我。这10个人里面,我绝对能成交1个。

实际上,当我去谈合作,只要我到了这家公司,成交率几乎是100%。


五、优化师代运营如何维系客户?


第一,你要学会选择客户,最好选小白客户。有些老板是老油条了,他给你的待遇又低、工作又多,这种直接拒绝。

第二,最开始的时候,你就要拉低客户的预期。不要吹牛,把自己吹得天上有地上无的,一旦你把客户的预期拉的非常高,他就会对你吹毛求疵。

第三,合作之后,一定要让客户感受到你的用心。兼职与全职的区别就在于老板不知道你在干什么,于是他就怀疑你一整天都在干别的、都没有关注他的推广,所以要让他放心。

第四,要在2~3个月左右拿出好的推广效果。时间太短了,对我们来说也不现实;时间太长了,根本不会有客户会容忍三个月没有结果的。

如果你的期待就是年收入30~50万,自由职业就挺好的。工作时间自由,工作地点自由,收入也还可以。

以上就是我们的专栏作者-刘小米 本次给大家分享的内容。如果你也擅长营销推广,想要提升自己的行业影响力,那么欢迎加入艾奇在线·新写作计划,成为有影响力的推广人。


关于我们:艾奇在线(厦门)营销咨询有限公司致力于打造国内最具品质的互联网推广垂直社区,服务方向包括SEM、信息流广告等互联网广告投放相关的干货知识、视频教程(艾课网 )、招聘求职(艾聘网 )、渠道资源对接(U渠道 )等。

新媒体运营师助理(代运营年入30~50万,优化师如何成为自由职业者?)
关键词
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6504
确认要消耗 羽毛购买
新媒体运营师助理(代运营年入30~50万,优化师如何成为自由职业者?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接