作者：云飞扬

编辑：张洁

从2019年快手率先布局短剧，建立“快手小剧场”，到抖音、B站以及优爱腾芒等纷纷入局；从《长公主在上》《夜班日记》等爆款短剧，到“古风御儿”“一只璐”等短剧达人，率先走通“短剧涨粉-直播带货”的商业路径…

不少人都觉得：短剧，风口，速来。

公开数据显示，截至2022年底，快手短剧日活用户规模超2.6亿，抖音短剧日去重用户数也在1亿以上，包括古麦嘉禾、银色大地等MCN机构，以及柠萌影业、唐人影视等传统影视公司，都已经相继推出短剧作品。

剧情博主欧阳（化名）就是其中之一。2022年1月，感受到短剧的热度后，欧阳投入100万元，拍摄了10部抖音短剧。但在4个月后，欧阳决定放弃。他觉得：“短剧肯定有人能做，但已经不适合大部分人了。”

短剧到底还值不值得做？短剧已经是少数人的游戏了吗？

最近，新榜编辑部和剧情博主欧阳、古麦嘉禾内容合伙人李庆玲、短剧创业者张五毛分别聊了聊，为各位提供另一个思考维度。

01 “投100万赚160万，做短剧不如拍视频”

2019年，因为赶上了短视频的风口，欧阳靠拍剧情段子起家，不仅在抖音、快手有了4个500万粉丝量级的账号，还成立了自己的小团队。靠接广告，欧阳团队一年的净利润能达到千万以上。

正常来看，不缺拍剧情的经验，不缺变现的商务资源，做短剧应该没那么难。但实际情况是，做短剧并不简单。

欧阳说，当时的短剧玩家主要赚的是两份钱，一种是趁着风口薅平台羊毛，一种是赚流量分账。前者不提，对于后者，他拍了10部短剧，但只发出去7部，其中3部还没有拿到平台分账，等于说10部短剧只有4部赚到了钱。

“4个月，投入100万，赚了160万，还不如我直接接广告呢。”欧阳算了一笔账，当时（2022年4月之前）集均播放500万以上，差不多能拿到平台30万元的分账奖励，但如果按照这个播放量，他接广告的话，一条视频能赚10-20万元，而一部短剧至少要拍12集。

上下图依次是快手和抖音的分账规则

对于欧阳来说，同样的流量，接广告的CPM在20-30元左右，但抖音的平台分成基本在5-10元。

“不值得。”

短剧当然也可以植入广告，广告、分账赚两份钱，但欧阳吐槽：“既能有流量，又能满足广告主需求，还能过审核的剧情，起码我们做不到。我们又不是牛到能让广告主抢着送钱、不介意剧情的头部博主。”

欧阳认为，除了收益问题，短剧主要有两个门槛，一个是资金门槛，一个是专业门槛。

资金方面，欧阳拿最近比较火的《二十九》举例，“我估计这部短剧的制作成本不会低于50万元，如果流量比较好，也许能拿到平台3倍成本的奖励”。

他觉得，对于像他这样的普通创作者来说，这个制作门槛是跨不过去的，面对普通创作者和知名影视团队，平台也会在引入门槛和扶持政策上有一定倾斜。

欧阳每部短剧的制作成本平摊下来只有10万元左右，这还是因为他的团队在小城市，各方面成本支出比较低。

另外，相比拍摄短视频，拍短剧的时间周期更长，资金压力也更大。“考虑到平台的审核期，一部短剧的周期至少需要15天。”欧阳吐槽：“我十几二十万的成本出去了，最后能不能拿到钱还不知道。”

专业则是一个更为复杂的问题。

欧阳透露，如果是传统影视公司来做短剧，有的能拿原创剧本直接和平台合作，只要流量达标，就能拿到3倍成本的平台补贴；有的甚至不考虑播放量，哪怕100万播放平台也会给钱。

“类似政策都是普通创作者接触不到的。”

经过这一轮分析，欧阳正式决定放弃短剧，准备安心拍自己的剧情段子。他说，去年6月份开始，自己身边认识的普通创作者，哪怕是几千万粉的大V，只要没有影视行业的背景，基本都不碰短剧了。

02 “一年几万部短剧，都赚到钱了吗？”

不如拍短视频接广告赚钱，必须要有影视行业背景，难道短剧真成了少数人的游戏？为此，我分别咨询了两位不同身份的短剧从业者。

李庆玲来自国内的头部MCN机构古麦嘉禾，旗下拥有“破产姐弟”“城七日记”“名侦探小宇”等多个千万粉剧情博主。自2020年入局短剧，古麦嘉禾制作的短剧作品超过七成播放量破亿。

“破产姐弟”拍摄的短剧

张五毛则来自影视行业，他曾在2017年写出公众号刷屏爆文《北京，有2000万人假装在生活》被很多人熟知，后转型影视编剧。

2020年开始，张五毛3年内参与4部电影的制作。到今年，因为看好抖音等短视频平台的流量潜力，目前在北京准备转型做短剧。

关于收益成本，李庆玲认为：“如果短剧播放量不够，或者运营技巧不够，拿不到足够的平台分账的话，成本更高的短剧的收益的确没那么可观。”

但对于古麦嘉禾来说，做短剧更像是在之前剧情段子基础上的自然迭代，核心目的还是为了丰富旗下账号的人设和内容。

李庆玲说，目前业内短剧的普遍成本是单部20-50万元，百万级投入也并不少见。

而在张五毛看来，做短剧的目的是为了做账号，“如果从零起步的话，要有心理准备，就是前几部短剧会赔钱。赔钱不要紧，只要账号能起来就是值得的。”他觉得，要做有商业价值的账号，本身就是要花钱的，短剧则是做账号最好的方式之一。

所以做短剧必须有持续投入能力。“我看好短剧的未来，但是需要有一个长期规划。至少要准备1000万元左右的资金，才有可能坚持到最后。”张五毛认为。

短剧公司兔狲文化曾在公开报道中透露，其内部S级项目的投资在600万元及以上，A级投资成本则在300万元左右。

显然，收益成本是一个相对概念，有人只能接受低成本快回报，有人则希望放长线钓大鱼，哪怕贵一些。至少对于动辄上亿投入的影视行业来说，短剧实在是太便宜了。

欧阳说，对于草根创作者来说，做短剧不是为了实现自我价值，追求的是利润和投产比，但对于影视公司的人来说，为了实现梦想，做不了电影就做网大，做不了网大就做短剧，不仅投资小，还可能挣到钱。

“这完全就是两种人。”

李庆玲补充，从商业回报角度，短剧行业也是典型的二八法则。“拿头部剧情账号和一个零粉账号比做短剧的成功率，肯定没什么可比性。”

关于专业门槛，张五毛也给出了和欧阳完全不同的答案。欧阳觉得拍短剧没有拍短视频自由，但张五毛觉得短剧比电影自由多了。

张五毛说，电影太难做了。因为电影的玩法是先把版权卖给平台，然后再拿分账，是先to B再 to C的玩法。

“创作者需要花费大量精力，去处理平台流程和关系。”

“抖音和快手对内容创作者显然更友好，因为它的流量分发更依重于算法而不是编辑。抖快短剧更像是一个to C的业务。”

据了解，抖快的短剧一般有两个赛道：一个面向普通创作者，需要普通备案，制作要求更低，但审核更严、分成更低；一种面向影视公司和头部创作者，需要重点备案，创作空间更大、分成更高，但制作要求更高，审核周期更长。

因为涉及提报、立项、审批、上线、宣发一系列流程，业内机构有的主打短平快，不愿意选择重点备案，有的则没有能力做重点备案。

欧阳坦言，自己的经历肯定带有不小的局限性，毕竟“每个人站位不同”。

作为一个过来人，欧阳更多是从自己的经验点出了短剧爆火之下的风险：“现在几大平台一年能产出几万部短剧，除了头部短剧能拿到平台的现金奖励，剩下的短剧呢？”

03 结语

什么人更适合短剧？哪些人能玩好短剧这个游戏？

首先，“短剧精品化”已经是一个相对公认的趋势。这意味着：

第一，短剧已经有了相当门槛。资金上，单部20-50万元成本已经是业内的普遍情况；专业上，《大唐来的苏无名》《胡同儿》《二十九》等短剧已经开始有大量专业影视人员和制作公司的加入。

第二，短剧仍有相当大的上升空间。在张五毛看来，短剧本质上是精神娱乐消费品，没有太大的艺术价值，短剧还有很多的题材红利。

对普通创作者来说，短剧有点难。他们必须要做到升维，补齐自己在资金、专业上的短板；对于影视从业者来说，短剧则有点嫩。

但需要补充的是，要想吃上短剧这碗饭，影视从业者也需要进行适应性改造才行。导演任长箴曾提到过影视从业者的缺点：“当导演们不坐地铁，坐出租车甚至专车的时候，就没有生活了，传统影视创作者拿不到生活的细节，但短视频创作者拍的每一个镜头都是生活的细节。”

张五毛认为：“短剧是一个新生事物，它在创作上有其特殊性，真正要把短剧内容做好，并取得不错的商业效果，创作者需要兼具传统剧作理论和互联网流量思维。简单说，就是在剧本大纲阶段需要更多的传统剧作理论，到了分集剧本，又需要有互联网思维。目前短剧市场还未定型，人才也很匮乏，如果平台能持续支持的话，短剧的未来还是值得期待的。”

其次，虽然短剧已经在流量分账、广告植入、直播带货等方面探索出一些案例，但短剧的商业化仍未完全成熟。

李庆玲提到，目前短剧的商业化潜能还没得到充足的开发，比如招商定制、付费会员制的探索等。

此外，有业内人士认为，与《狂飙》等大剧相比，短剧的影响力还远远不足，只能归为“填缝剧”；与《亮剑》等IP剧相比，短剧也没有足够的生命周期，本身是速朽的。这意味着短剧只有做好“内功”，才能进一步提升商业价值。

因此，足够的商业化能力，和一定时间的持续经营能力，会是短剧从业者能否应对行业竞争的关键。

欧阳最后总结，如果一个创作者有影视行业背景，又没办法靠短视频、直播等方式赚到钱，那短剧才是一个相对可以执行的项目。