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新锐品牌如何在激烈的市场竞争中杀出重围
2023-02-20 11:06:48

从女性护肤彩妆到泛餐饮、从泛母婴到家具电器……每个涉及到消费领域的细分市场,几乎都有新锐品牌跳出来想要抢占山头,大有后浪推前浪的趋势。

但是今天的创业环境,已经与传统创业时代大不相同。如今消费者的期望值和认知度要高得多,过去传统的营销思路,很难再打动当下的年轻人,单纯的保证产品质量,走传统销售渠道的时代,终将离我们渐行渐远。

而技术与数据相结合,让新锐品牌与消费者之间建立起了更直接、更紧密的情感纽带,同时也更进一步加深了对消费者的了解,为产品的影响力保驾护航,并为品牌提供了无限可能。

1“一眼就能撩拨的品牌,让各路商家费尽心思”

能够“”撩拨”当下消费者的品牌,不仅要具备优异的产品品质,同时还要具备产品设计之美,在品牌文化上,要赋予其深层次的价值内涵,要有温暖或触动消费者心智的能力。

在国内,商品售卖最大的问题在于消费者对商品的质量和来源不信任。这种不信任,是由媒体多次曝光出来的产品质量问题而逐步累积起来的,日积月累,这种不信任就越发严重。

商家为了建立起良好的品牌形象,不得不在设计上下苦功夫,努力提高品牌的辨识度,以便让更多的消费者一眼就能识别出来。

由Adobe与联合发布的《年数字趋势报告》中,针对亚太地区有这样一项调查:在接下来的5年里,您所在的组织希望通过什么样的方式与竞争对手拉开差距?在调查多位受访者之后,得出如下信息:

从市场调查中能够得出设计的重要性,当下许多新锐品牌,在设计方面也的确是这么做的。

2“好的设计+极致体验,成为消费者心智撬动点”

好的设计不仅能使产品大卖,同时还能增强自身的附加值与市场影响力。柳橙汁作为我们日常熟悉的饮品,在欧洲,它的消费数量几乎要占到全球的一半,它的最大卖点无非就是新鲜。法国著名的连锁超市Intermarché,为了提升柳橙汁的销量,他们只是在瓶身的标签设计上做出了小小改动,就使得销售额实现暴增。

新锐品牌如何在激烈的市场竞争中杀出重围

为了证明自己推出的橙汁非常新鲜,Intermarché不止把产品名改成了简单粗暴的“最新鲜的鲜榨橙汁”,还直接在瓶身标签上,印上了这瓶柳橙汁的榨汁时间。因榨汁时间各不相同,也使得每一瓶橙汁变得独一无二。

面对着市场上琳琅满目的同类产品,消费者显得越来越“没耐心”,很多时候通过产品的外包装就能“一眼定生死”。随着Z世代成为新一轮的消费主力,越来越多的国货品牌在注重设计的同时,更强调设计背后的品牌文化来撬动消费者心智。

这种文化不再倾向于面向西方,更多的是本土文化的认同与欣赏,这是一种中华文化自信。这份自信势必会为国货带来在品质、性能、价值、形象……上的巨大转变,同时也利于国货走出国门,进而走向世界。

作为市占率排名第一的水饮品牌—农夫山泉,为了推出生肖瓶这款高端水,在早年就开始筹划。

新锐品牌如何在激烈的市场竞争中杀出重围

为了使设计出来的成品,更贴合自身的品牌定位,前前后后花了整整3年时间,邀请了3个国家的5家顶尖设计工作室,多个设计,经历了50多次反复比稿,并结合中国传统的十二生肖文化,才敲定最终方案。

设计方案定下来了,为了使消费者拥有极致的产品体验,农夫山泉还特意在欧洲找到一家拥有年历史的玻璃制造商,制造出透亮,光滑,瓶壁出奇均匀的水滴状的瓶身,整体看上去流畅而优雅,生动地传达水的灵动韵律。

与此同时,农夫山泉并没有将这款悉心打磨的高端瓶装水,摆在高高在上的位置,而是作为纪念款,每年生产20万份,免费送给用户,以便为了帮助更多消费者收集12套瓶装水,实现召唤神龙的梦想。

3“差异化营销组合拳,带新锐品牌杀出重围”

有效的产品营销手段,并不是只有特价、打折、送券、秒杀,精美的设计颜值,通过差异化营销,与消费者进行场景沟通,让用户参与其中并赋予产品价值涵义,以增强消费者的体验感,同样也可以让消费者心甘情愿的掏腰包,还甘之如饴。

那么问题来了:新锐品牌如何做好产品营销?

新锐品牌想要做好产品营销,需要注意以下三个方面:

一是要在定位上目标清晰和具有特色,形成独特的企业标识和定位,站在消费者的角度出发,围绕消费者的需求进行营销;

二是要进行有效传播,运用互联网等前沿技术,把自己的品牌有效的传播出去,确保消费者能够快速地看到并认识品牌,从而形成品牌的认知度和美誉度;

三是提升整体营销能力。制定有效的营销策略,把品牌核心竞争力与价值主张植入消费者心智,围绕消费者需求与使用场景开展有效的宣传活动和促销活动,以提高消费者对品牌的认可度,提升消费者的产品体验感,从而让新锐品牌脱颖而出。

总之,想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,新锐品牌需要采用准确定位+有效传播+高效营销策略的组合拳,才可能让品牌得到消费者认可并为之买单,在激烈的市场竞争中竞争中杀出重围。

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