很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者 | 罗宇欣 来源 | 互联网品牌官
特斯拉的价格,潮起潮落,比过山车还刺激。
可以接二连三降价,引发中国新能源汽车的降价潮,也可以突然反向操作,别人降价我涨价。
继1月大降价后,2月10日,特斯拉中国将Model Y标准版由25.99万元上调了2000元至26.19万元,其他车型不变。
同一天,比亚迪发布了新一代“秦”PLUS DM-i,指导价最高下调1.4万元。
敌进我退,敌退我进。
这场价格游击战,特斯拉打得漂亮,不仅赢得了声量,也在价格上遛了对手一圈。
特斯拉操纵“时令价”,怎么做到反复无常的?
买特斯拉就像炒股,涨跌要把握时机,多一分犹豫则慢,少一分耐心则过。
还记得上次降价吗?
在新能源“国补”终止,各大新能源车企选择涨价控成本时,特斯拉宣布大降价,降幅从6%至13.5%不等。
少花钱,谁不乐意?相关话题直接冲上热搜。
有人欢喜有人愁。
认为被“割韭菜”的车主选择集体投诉维权;潜在消费者则是一听降价,直接冲向4S店,贡献一波销量。
但是,还有一部分人很冷静,打着精明的算盘,等待继续降价,然后再“抄底”入手一辆,这就是“等等党”。
然而,“等等党”也失策了。
2月10日,#特斯拉Model Y涨价2000#的话题冲上热搜。
网友表示,特斯拉把股市那套玩得明明白白的。
特斯拉很懂,涨的2000在降的2、3万面前根本不够看,不但不会再次引发维权,反而被网友同情,为其打抱不平。
另外,比“等等党”更坐不住的,还得是被卷入降价潮的车企们。
作为行业鲶鱼,特斯拉的大降价压力给到了造车新势力。
没有形成大规模的后辈们,即使没有压缩成本的空间,也不得不跟进降价保证销量。
从AITO问界、小鹏、零跑汽车到蔚来,不得不通过各种形式降价,希望以价换量。
结果,在掀起降价潮没多久,“鲶鱼”特斯拉反向操作,又开始涨价。
被遛了?
造车新势力的内心想必很微妙。
这一降一涨,网友的同情送来声量,同行的狼狈带来胜利。
要不怎么说,特斯拉厉害,是控价高手。
不是所有车企能在价格上反复拉扯,而特斯拉敢。
一方面,特斯拉有“反复无常”的资本和底气。
单台车净利润是特斯拉的底气。
比起净利润,特斯拉是大众的十倍,是当之无愧的王者。可想而知,特斯拉掌握的议价空间不小。
连威马首席数据官梅松林都望而生叹,认为高利润的特斯拉,只要想降价,随时都可以,降价空间还很大。
对于特斯拉而言,降价是为了刺激销售,而结果也是收获满满、立竿见影。
今年1月,特斯拉中国狂销6.6万台,销量同比、环比齐增长,创下单月销量新高。
当消费者的真金白银拿到手了后,特斯拉就要面对降价对毛利率所产生的实实在在的影响。据2022年财报显示,在第四季度,特斯拉的单车毛利率已经降至25.9%,按年下降了近5个百分点。
所以,为了维持高利润,特斯拉涨价也合情合理,更何况降多涨少,消费者心理上落差不大,也更能接受。
特斯拉降价就大卖,这次涨价也没什么反对的声音。作为热搜常客,特斯拉经常陷入各种舆论漩涡中,尤其是安全性问题更是层出不穷。
面对争议不断,是谁还在选择特斯拉?
根据网易汽车调查,特斯拉车主平均年龄为30.3岁,这低于很多汽车品牌的用户群。可见,年轻人爱买特斯拉。
从职业上看,特斯拉车主更多是从事互联网、科技、数码等行业,了解并愿意相信新能源技术,而且,特斯拉的首批粉丝就有曹国伟、雷军等IT科技界领袖。
总之,“年轻化+相信新技术”组成了特斯拉的用户画像。
对消费者而言,买车通常要进行一个决策流程:敲定价位、日常功能、车型……
但是,为什么偏偏是特斯拉呢?
品牌效应加上产品导向是特斯拉的杀手锏。
在中国新能源汽车赛道上,特斯拉无疑是大牌,名号响亮。品牌是一种产品背书,能在理智的选购期间占领消费者心智。特斯拉与消费者之间的信任桥梁,一旦搭建成功,助力不小。
在产品上,特斯拉放弃营销,投入大量的技术研究。按照马斯克的说法:“如果这个产品本身足够牛,其他的东西都不重要。”
再加上特斯拉在智能化方面起步早,在技术备军激烈的情况下,自身具有首发优势。
特斯拉就这样,一边陷入舆论风暴,一边用实力展示“真香”。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)