惊心动魄的2022年已然画上句号, 2023年是疫情后的经济恢复、社会调整时期，霾开雾散，冬尽春来。根据高盛的预测，中国2023年的GDP将增长4.5%，毕马威也认为中国在2023年有望实现5.2%的增长，2023或许是营销商业产生巨大变化的一年。

本期内容来自欧赛斯思想库，欧赛斯创始人/CEO何支涛先生撷取精华20句，和企业家们共勉。欧赛斯愿意与企业家们一起俯瞰沃野，苍茫浩瀚，任性成长，向光而生。犯其至难，图其至远，在品牌的世界中脱颖而出，创造出优秀的作品，打造企业内部红利，在未来的十年一飞冲天。

企业家

1 一个企业家只有度过一千次偶然性才能让企业活下去

一个优秀的企业家，需要在漫长的时间内长期、持续地做出正确的决定，才能让企业持续活下去，所以华为任正非才会说”企业的最低战略是活着“”企业最高战略还是活着“。

2 CEO必须记住的五件事情

公司的成就来自利用机会，而非解决内部问题公司应根据机会而非问题配置资源成绩只属于行业领跑者，而非差强人意的跟随行业领先总是暂时的，现存的都在变老资源配置通常不合理

3  企业家三大工作：找方向、找钱、找人

4 领导者的主要任务是研究战争全局规律性东西

任何一级的首长，都应当把自己的注意重心，放在那些对于他所指挥的全局来说最重要、最有决定意义的问题或动作上，而非其他问题或其他动作。

5 企业家三大核心能力，也是商业致胜三句话

谋策之能：智囊团队要有策定谋略能力

识策之明：企业家要有识别优秀谋略的眼光

行策之力：企业要有坚决落地的执行力

6 企业家要做对的事情，而不是把事情做对

领导者要考虑的是“做什么、不做什么——先做什么、后做什么——朝哪个方向做”，而不是考虑“怎么做”。领导者首先要研究的是战略，而非战术。

企业经营

7 2023年企业经营之道：乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行

8 企业的根本任务不是解决问题，而是抓住机会

成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的不同。不同行业有不同行业的问题，不同规模有不同规模的问题。管理学大师彼得·德鲁克说过，“管理的本质在于专注优势，而不在于改善劣势”。品牌战略咨询公司的任务不是要解决客户的问题，而是帮助企业抓住未来的机会。只要抓住未来的机会，就能帮客户取得增长、赢取成功，然后通过成功消化、解决问题。

9 在企业最优势的那个点上，走到近乎荒谬的极端

每一家企业都要找到自己能比竞争对手做得好10倍的这个点，然后投入战略性竞争力量，在这个点上形成绝对的竞争优势，从而形成高度不对称的差异化。从营销学和传播学角度来说：最大化单一要素产生的极致荒谬，最容易引发用户的强烈记忆和好感，最容易建立知名度和打通心智连接，这样才能最容易成为品牌。

10 高手的战略，在于稳定性与可持续性

阿蒙森团队法则：不管天气如何，每天前进30公里。

1911年，阿蒙森团队率先到达南极点，插上了挪威国旗，比同时出发的斯科特团队早到了一个多月。阿蒙森团队的成功经验可以总结成一句话：不管天气好坏，坚持每天前进30公里。

企业是一个长跑过程，本质是要在长时间尺度内取得成功，这就要求企业不只是做对一两件事情、赢得一两个战斗，而是必须可持续性地超过别人。真正成功的企业是“流水不争先，而争滔滔不绝“，正确的方向找到了，不管碰到什么困难，都要持续不断地进发。

11 做好一个品牌只有营、销两个字

营是让产品好卖，销是把产品卖出去。营是品牌建立势能的动作，销是让产品抵达客户的工作。任何产品销售，都需要营在前、销在后。

品牌

12 品牌既要顶天，占领认知母体，也要立地，打造印钞机

每位企业家都懂得品牌顶天、立地的道理。Think Big，Do Small，目标要高远，执行要脚踏实地。

顶天：企业需要有一个大的使命和梦想，解决一个社会问题，成为社会的器官。要想做到这一步，就需要有一个超越简单产品层面的概念，帮助公司占据一个认知母体、一个道德高地、一个文化高地、一个精神高地或者一个信任高地，让品牌拥有一个极高的势能，自上而下俯冲；

立地：企业需要在底层建立多个能持续盈利的业务组合，打造“印钞机”（现金流）业务来支撑“顶天”。

13 做品牌一定要抓住品牌事业领域的第一性

事物性质由取得支配地位的主要矛盾规定，做品牌也一定要抓住品牌事业领域的第一性。抓住第一性的本质是抓住行业风口中风吹得最猛的地方，实施流量拦截。这个行业风口只有一次被占领的机会，被占了就没有了。比如速冻酒店餐第一性就是“畅销菜”，占领了“畅销菜”，就获得了行业风口的巨大流量。

14 品牌超级引擎破局三原则

品牌要最有效地在市场上破局，就要使用超级引擎破局三原则，即SMaC法则，将超级引擎的力量压强到针尖般大的点上。

SMaC法则：SMaC = Specific, Methodical, and Consistent

原则1：你能够在哪个点战胜所有竞争对手

原则2：构建一组独一无二的经营活动，打造企业赚钱的爆米花机

原则3：持之以恒、复利原则，高手的战略就在于确定性及可持续性。

15 品牌对企业家是千钧，但对消费者仅仅是一发

品牌是企业家的全部，对企业家来犹如千钧之重，但对消费者而言只是一发之轻。企业家觉得很重要的、很有价值的、很有力量的，消费者往往都毫无感觉。企业家只有跳出内部视角，完全站在消费者角度，才能让这一发变成强力一击。千钧之重，加铢两而移。

16 到敌人薄弱的地方去

再强的对手也有最弱的一环。营销就是要做到即便全局上有明显的战略弱势，也要在战术上形成明显的战术优势。我们说的以少胜多、以弱胜强，是指在竞争的动态过程中，运用兵力原则，集中优势兵力在局部创造出压倒性的竞争优势，再通过局部一个个胜利的积累，逐步走向全局性的胜利。举例来说，被大品牌忽略的市场、薄弱的市场、不屑一顾的市场、下沉不到的市场，往往是新品牌崛起的根据地。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。

17 很遗憾，这个世界没有捷径

这个世界一点也不有趣，也没有任何捷径可言。

如果有捷径，曾国藩就不需要“结硬寨、打呆仗“，每打下一个地方就先勘察地形，选好扎营地，挖壕沟、扎花篱，把自己与敌方隔离开来，把进攻战打成防守战，一点也不好玩，一点不英明神武。

18 赢得竞争并不需要花哨的酷动作，而是抓住本质的简单动作，结硬寨，打呆仗

复杂的工作简单做，简单的工作天天做

19 品牌脱颖而出的万分之一定律

《三国演义》中有名有姓的人物一共500人左右，但三国时期中国有两千多万人口，即便按千分之一概率算也仍有两万人。也就是说，只有万分之一的概率，成为三国时期名气最大的人。

20 顶尖策划人的核心底层能力：从现象到逻辑再到方法

普通策划看到现象，但欧赛斯策划高手看到逻辑。策划高手所做的，就是把正确的套路，通过反复、刻意、长期的练习，内置到大脑中。