各位村民  村长第210篇原创

不扯高大上 只讲真实干

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提到锦鲤一词，大家可能会联想到支付宝锦鲤大奖得主，年末各大平台推出的锦鲤礼单，还有公园里供人观赏的锦鲤。

甚至还有【求人不如求锦鲤】的信条，锦鲤俨然成了好运、福气的代名词。

其实在祈福锦鲤带来好运的背后，还有一个百亿养殖和观赏的锦鲤产业。

01

小锦鲤游出百亿产业

1、一条锦鲤拍卖98万

本来我倒没有特别关注锦鲤这回事，而是前几天我在微拍堂上找文玩的时候，刚好看到有个锦鲤评选大赛的活动。

所以我就点进去看了一眼，恰巧线上正在直播锦鲤拍卖的活动。

吸引我的不仅是那漂亮的锦鲤，最重要的是大家正在以几万元的加价幅度在线竞拍。

这倒是我头一次在线亲历活艺术品的竞拍过程，最终一尾锦鲤竟然以98万元完成了在线成交。

而且买家已经支付全款，整个竞拍过程只花了8分钟。

而98万元的成交价，不仅是微拍堂锦鲤竞拍的最高价，更创下了国内锦鲤直播竞拍的最高纪录。

当然，并非所有锦鲤都能卖出天价，绝大多数锦鲤的价格主要集中在几十到数百元不等，而几十上百万的珍品是很难得的。

一条精品锦鲤的诞生需要经过层层选拔，仅一选在几十万尾鱼苗中的淘汰率就高达90%。

二选等长到10厘米左右会再次淘汰一批，三选到了20厘米级别的时候再次淘汰，所以这次精品锦鲤绝对是万里挑一。

2、小锦鲤大产业

为此我专门花了点时间去了解锦鲤这个产业，其实锦鲤在中国养殖和观赏的历史由来已久。

早在先秦宫廷中就有把锦鲤作为观赏之物，民间亦有鲤鱼跃龙门的传说。

包括现在锦鲤产业繁荣的日本，也是依托于中国锦鲤的品种进行的改良。

而在国内锦鲤养殖产业初具规模，近年来又有锦鲤北看山东，南寻广东之说。

据相关数据显示，锦鲤产业在全国有近千家养殖场，年产值达到200亿元以上。

其中山东聊城（高唐）、广东东莞、江门、河南南阳是国内有名的锦鲤养殖亿元市。

如广东江门锦鲤养殖的历史就有300多年的历史，全市锦鲤养殖超2万亩，年产锦鲤超过3000万尾，年交易额超过5亿元。

而这几年，锦鲤在国内观赏鱼的交易额比例也从6%增长到了20%以上，年交易额超过10亿人民币。

但是之前绝大多数的锦鲤还是通过线下交易完成，尤其是稀有高价的品种。

而这次微拍堂锦鲤拍出百万高价，完全算得是开启了国内高端锦鲤的在线直播拍卖的先河。

这次成功的拍卖，也预示着未来中高端在线锦鲤拍卖应该会步入常态化。

02

中国活文玩拍卖

的市场才刚开始

1、直播打开万亿文玩新蓝图

锦鲤一直有水中活宝石的美称，也算是活文玩的一种。

而锦鲤直播拍卖，也仅是微拍堂活文玩拍卖成功的一个典型案例。

其实目前活文玩的在线拍卖已经逐渐成为一种趋势，从盆景、花卉等植物再到乌龟、蟋蟀、观赏鱼等宠物。

用户越来越习惯通过线上看、线上挑、线上拍的交易方式。

但纵观这几年在线文玩交易的市场，大家还是依赖于图片、视频以及店铺评分建立的信任完成的交易。

而文玩交易恰好又是一个信任度要求极高的行业，大家更愿意相信眼见为实。

所以直播竞拍的出现，是在线文玩交易的加速器。

通过直播让买家看到活物，也让卖家更加全方面的展示珍品，为买卖双方提供了实时沟通的机会。

而且以往图文展示是单向的销售行为，卖家无法根据买主的爱好、疑问进行针对性的、关联性的推荐，导致错失交易。

而直播卖文玩，却能通过以物会友、眼见为实提升成交的可能性。

所以文玩直播，活文玩的拍卖市场，未来具有更大的想象空间。

2、线上活文玩拍卖的三个核心环节

虽然在线活文玩直播拍卖是电商新趋势，但是想要普及活文玩的在线拍卖，至少要做到以下三点。

a、平台靠谱

一切交易的前提都来自信任关系的建立，而珍品高价的活文玩想要在线成交，就得打消消费者的顾虑。

这其中平台靠谱、机制有保障就占有很重要的因素。

比如平台在前期对于卖家的审核，在交易中保证用户的资金安全，交易后期确保用户的售后体验。

b、宣传精准

文玩在线交易本来就属于垂直领域，而用户想要拍到好货真货，卖家想要找到好买主。

这不仅要用户匹配，要更平台能精准触达到感兴趣、有实力的用户。

c、用户可感

用户在对活文玩产品进行线上消费的时候，至少要做到三个感知。

产品可感、信任可感、氛围可感。

就是当你在平台上对高价值产品进行在线拍卖时，用户要能对产品细节有全面且直观的了解。

以及在竞拍的时候，平台能够很好的复原线下抢购拍卖的氛围。

要能满足用户看、听、问、寻的要求，这不仅需要卖家的组织介绍，更需要平台在产品功能上支撑。

03

对文玩商业价值

的重新理解

这次微拍堂百万锦鲤拍卖的活动，至少给我带来了三个启示，也是我写这篇文章的核心原因。

1、不能对文玩的界定太局限

当我们日常提及文玩的时候，许多人都会存在四个误区，即所谓的认知偏差。

其一是把文玩的范围定小了，把文玩等同于陶瓷字画、核桃手串。

其二是把文玩理解为硬件器具，而忽视活文玩的商业价值。

其三是认为文玩就一定要历史悠久，而没有关注产品本身的特殊属性。

其四是每当提及文玩，就认为价格一定是成千上万的商品，而避而远之。

其实我们去看看微拍堂就能知晓，现在能用来做拍卖交易的文玩，远不止于陶器字画、核桃手串。

从我们常见的玉翠珠宝、书画篆刻再到钱币邮票、茶酒滋补，还有我们今天分享的花鸟文娱模块，文玩的品类着实丰富。

同时文玩产品价格从几十上百，再到成千上万不等，只要你能淘到、自己又感兴趣，就叫好物。

2、不要忽视用户爱好所产生的价值

这几年社会上创业的浪潮一直都围绕着社交电商平台、新消费品、便民生活开展，大家都在用户的吃住行娱上花心思，反而忽视了用户的兴趣爱好带来的商业价值。

其实我们反观锦鲤培育，瓷器字画收藏，盆景花卉养殖，其实这些都源自于用户对美好事物的喜爱，更是诸多用户的兴趣所在。

那你或许会问，这样一个以兴趣爱好细分的领域，到底能产生多少商业价值。

仅以微拍堂为例，2019年微拍堂的成交额430亿，目前平台累计用户已达7000万。

所以，玩文玩的这个领域其实一点都不小众。

这也是我为什么说垂直领域的商业价值，不仅有独角兽的产生的机会，而且它的商业价值远远不止千亿市场的规模。

3、用户在哪里，你就去哪里

微拍堂这次一条锦鲤拍卖出98万的天价，已经打破了国内锦鲤直播拍卖的记录。

据此我们可以看出微拍堂平台上的用户，精准且有足够的消费能力。

这是我想告诉各位的另一点，当我们千方百计寻找客户的，有时候不是我们产品不好，而是渠道路径不对。

其他电商平台上也许可以买锦鲤，也有拍卖活动，但相比于微拍堂定位文玩的专业平台来说，用户的消费力、成交率就可想而知。

把你有限的资源和精力，放在用户聚集的平台上，产生的品效价值才会高。

村长今天仅以微拍堂锦鲤拍卖这件事情和大家简单聊了一下我对活文玩在线电商化的看法。

而文玩这个领域虽然表面看起来不热闹，但其实是一个万亿市场。

尤其是微拍堂从2015年发展至今，短短5年时间就成为头部NO.1，其中任何一个类目都有值得分享的内容。

我之前也简单和各位村民提及过，我一位堂哥在微拍堂上卖老桩盆景，每月收入也十分可观。

所以后面村长会再单独和大家分析一下，在微拍堂这个细分平台上的生财案例。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

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