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有人脉=少奋斗?这是我听过最现实的答案
2023-01-30 11:20:09

春节放假回家,每天都要接受来自家人“爱的唠叨”,翻来覆去还是那句话:“赶紧换份工作,小城市关系多不发愁,遇到事情也有人帮忙,至少可以少奋斗几年。”

毕业多年,他们的想法从未改变过,总觉得一个人在大城市打拼,没有人脉关系,无依无靠,要想闯出一个好结果,无疑是难上加难,而且职业发展到了30岁后,就会更加依赖人脉。

我们都知道人脉的重要性,人脉即资源,是指在关键时刻能为你提供帮助的资源。不管是小城市发展,还是在大城市奋斗,都需要人脉的助力。

但从底层认知上,两者发展人脉的方式是有区别的。在大城市工作,我们该如何发展自己的人脉关系呢?

01.小城市人脉是“连连看” 大城市人脉是“拼图”

表妹小原是二本生,电子信息专业,毕业后一直没有找到对口的工作,就留在家里听从父母的安排。后来靠各种找人托关系,兜兜转转终于入职一家本地企业做文员。

入职后她工作很努力,文笔也算扎实,再加上家里的关系,这还不到两年时间,就被提拔为办公室副主任,一时间成为亲戚间艳羡的佳谈,总觉得小城市的人脉资源特别好用。

实际上,大城市和小城市的人脉概念不尽相同。小城市的人脉像“连连看“游戏,有着相同的背景和生活方式,讲究的是亲戚关系、邻里关系、朋友关系等。

而大城市的人脉是“拼拼图”,要的不是趋同,而是互补,这样才能发挥更大的合力作用。

举个例子,工作中需要做一张宣传海报,领导要得很急,但自己不会PS作图,也不会用“稿定设计”,该怎么解决?

那就需要快速从“人际簿”中找人,找到对这方面擅长的人来帮忙,或同事、或朋友、或盟友,这就需要平时要注意人脉关系网的搭建。

在大城市工作,我们是为了更好地完成工作任务,让工作成果得到认可。从结果导向上来说,人脉的本质实际上是价值互补,拿价值补需求,才能共同成事。

02.大城市积累人脉 需要“三互”为基础

在大城市积累人脉不是一蹴而就的,需要有个相互了解的过程,是以互识、互惠、互信作为基础的。

一是互识。

“互识”是要打开自己的人脉场,如果你每天只是朝九晚五、宿舍公司两点一线,是很难去拓展人脉。但这并不是说让你去请客吃饭混人脉,而是要找准自己的“人脉场”,有的放矢。

比如我是从事HR工作的,基本上每年都会参加古典老师主导的“做自己节”。因为来参加活动的对象都是企业管理者和HR,可以结识一群志同道合的小伙伴,建立属于自己的行业、专业领域的人脉。

也可以主动去参加外部培训课程、学习沙龙、主题活动,外延自己的人脉。当然你需要提前准备好自我介绍,突显个人标签,以及你所能带来的价值,给人留下深刻的印象。

还要关注对方的自我介绍,找准自己的“价值互补”对象,拿到联系方式,针对共同话题多聊几句,建立真正的“互识”。

二是互惠。

认识袅袅源于读书社群,她是一个程序员,每天和代码打交道。一度出现过职业发展的迷茫和困惑,得知我擅长做职业规划,便来链接咨询。

针对她的情况,我提供了诊断建议和指导意见,她很是认同并表示感谢,说后面有需要随时call她。说来也巧,后来我在做员工满意度调查工作时,还真找她做了一套相当智能的调查问卷,对彼此也有了更深的认知,这便是互帮互助、互惠互利。

用心理学上的“富兰克林效应”来解释,让别人喜欢你的最好办法,不是单一地帮助他们,而是让他们来帮助你。简单地说,人脉有时是麻烦和帮助出来的。

三是互信。

所谓的“互信”,是指人脉关系中会有一小部分的人,你们通过互识、互惠的过程,发现双方的格局、认知、思维模式都比较同频,未来可以发展成合作伙伴关系。

你们愿意为彼此冒险,也愿意把“后背交给对方”,这是人脉关系中最稀缺的一类。你们可以合作做项目、开发产品等,发挥真正的互补,实现1+1>2的效果。

03.运用搜索引擎定位 精准深挖人际关系

我们知道了建立人脉关系的过程,那该如何快速精准定位关键人脉呢?与其求一个人,不如找一类人,可以运用搜索引擎定位关键人脉。

一是找“内行”型人物。

简而言之,这类人得是个行家,总是能最先接触到内部信息。可以是行业信息,可以是专业知识,也可以是某项技能特别厉害。

他们有着前瞻的眼光、独到的见解,能一针见血地看到问题的核心,能敏锐地捕捉到关键信息,并精确地利用“信息差”提供价值增量。

二是“联络员”型人物。

社交网络中有个“六度空间理论”,是指我们和任何一个陌生人之间的间隔不会超过六个人。通俗地说,最多通过六个中间人,你就能认识任何一个陌生人。

“联络员”型人物,懂得运用此理论建立“人际社交圈”。他们个人能力不一定很强,但善于与人打交道,喜欢与外界沟通交流,能将素不相识的人联系在一起,这点是极其难能可贵的。

三是“推销员”型人物。

近两年,在网络上特别流行个人私域运营,个人IP做得很优秀的人,大多数都具有“推销员”潜质。

他们的人脉关系圈不一定很大,但却有着很强的共情力和感染力,能够精准地定位目标客户,尤其懂得如何说服别人,通过三言两语就能打消别人的顾虑,这就是典型的“推销员”型人物。

尽管关键人脉很重要,但也不要忽略其他朋友。我们需要做好时间管理和精力分配,可以将大块的时间放在有价值的人身上,但也要关注到相熟的人的感受。

在大城市积累人脉并不困难,关键是要找对办法。我们可以把“人”视为搜索引擎,把过往积累的人脉当成“数据库”,以问题为导向进行资源整合,助力职业向上发展。

新的一年,愿你人脉多多,钱脉多多,工作上“兔”飞猛进。

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