APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
李显红:经营这件事,鱼与熊掌不可兼得!
2023-01-29 09:47:00

经营这件事,基本做不到“既要还要”,你要学会取舍,也必须去取舍。

比如:

你要选择高质量,你就不能追求数量,任何时候企业的预算总是有限。

你要选择高价格,你就没法做所有客户的生意,意味着你就放弃了低价格市场。

你要追求高定价、高端客户,意味着你也放弃了规模,高端用户数总是有限的,获客成本也随着增加。

你要追求足够好吃,你就没法做到足够便宜,谁也躲不开成本问题。

类似这样的“鱼与熊掌”关系,其实非常的多,我试图展开探讨其中几个,期待对你有启发。

一、质量和数量,两者不可兼得。

昨天,我的客户冯总找我做品牌传播,他说咱们认识这么多年,你能不能不降低质量,帮我提升数量。这样我在合伙人那里也有面子。我直接告诉他:真的做不到。

假设一个媒体200元,预算是2万,那就是能发100个媒体。如果客户预算不变,但数量要求变成200个,也就是单个媒体的预算是50元。但是问题来了,50块钱的媒体,是真的太垃圾,都不能称为媒体,发出来的信息,叫做“垃圾信息”,不叫“新闻报道”。

你看,预算固定有限时,数量和质量,就没法同时兼得,你只能弃车保帅。

二、品质和价格,两者不可兼得。

假设你是开餐厅的,你不能要求品质又高,价格又便宜。因为品质高,意味着成本也高,成本高怎么卖低价呢?除非这个餐厅故意赔钱卖。

餐厅老板会赔钱卖东西吗?除非他脑子有问题。这时候,就是质量和价格不可兼得。

餐厅能做啥呢?他能做到:足够好吃相对便宜,足够便宜不难吃,足够贵绝对好吃,但他一定做不到足够好吃足够便宜。(很多人容易掉进把产品做到最好,而忽略成本问题,最后导致利润稀薄,定价上不去。)

我们经常说,战略就是一种选择,其实质量和数量,价格和品质,这些都是一种选择。

三、高客单价和低成本经营,两者不可兼得。

比如:你是开奶茶店的,假设定价非常高,这时候你就必须选择繁华地段,房租成本、员工成本自然就会跟着变高。你选择高端客户,就意味着放弃了低端市场。你看,是你的产品定位,决定了价格,价格决定了地段,地段决定了人群,同时决定了渠道、传播手段、获客方式、获客成本等。

喜茶,是因为他的定价,决定了他的人群,决定了商圈,决定了渠道的。

总之,你做不到又要客单价高,而且房租人员成本又低。

四、高价格与大规模,不可兼得。

说到价格,其实与“规模”又是鱼与熊掌的关系。

很多人,都想做高客单价的产品,认为利润足够高,活还少,赚得还多。

其实,只要你的客单价高,意味着人群就少,你的获客成本自然就很高。

你知道的是奢侈品,随便一个LV包包卖几十万,但是你并不知道,他们投入了多少广告。

当然高客单价,意味着你做不了规模,也许就是几十亿的生意。

你去看看,地球上的这些首富们,他们做的都是几块钱的、几十块钱的生意,农夫山泉的钟睒睒、哇哈哈的宗庆后、可口可乐、肯德基…甚至你经常听说的蜜雪冰城、华莱士、久久鸭脖等等,都是几十亿、几百亿的生意,他们选择的都是万亿的市场,他们的发挥空间也大。他们选择了规模,所以就没法做高客单价的产品。

很多人看不起几块钱的生意,是因为他们觉得客单价太低,这是个错误的想法。是因为他们的客户数量有限,所以这种生意就没法搞。

当你要想获得更多的客户,成本又远远大于利润时,这种生意就没法进行。

五、增加收入的有效办法,就是提升客单价,而不是获得更多客户。

比如,像我们这种咨询公司,其实增加收入的最有效的方法,就是提升客单价,而不是增加客户数量。你要去增加客户数,意味着你投入就会急剧增大,这个投入包括员工数、房租、水电、获客成本等等,还有可能,你增加了成本,但是业绩不见得能上去,反而是赔钱的。因为咨询工作,这个行业的人才供应链不稳定,且特别依赖于专家,所以注定就没有大公司。

对于咨询公司,客单价和客户数量,也是一种鱼与熊掌的关系,两者不可兼得。 

六、南城香:放弃从而获得经营优势。

南城香,在北京开店120多家,单店日流水3万多,号称坪效大王。

它的定位是全时段社区餐厅,服务的是社区老百姓。他的定位,就决定他不能开在写字楼,也不能开在商场里,写字楼和擅长,要么周末没人,要么关门太早,都没法做24小时的餐厅。南城香放弃了写字楼和商场这种巨大流量的地方,从而获得全时段的竞争优势。

南城香每天给顾客做五顿饭。而写字楼的和商场的,一天顶多给客户能做1-2顿饭,这样一下子就拉开距离了。

有人说了,为啥南城香只做北京市场,而不做全国市场。因为它目前做不到,只做北京市场,更容易建设品牌和形成规模效应,而且北京市场本来就很大,同时,南城香的供应链网络,也仅仅在北京有优势。

并不是南城香无所不能,而是在经营上,他们是因为放弃了某些因素,从而获得了竞争优势。

高频率和高客单价,对于南城香来说,也是不可兼得的事情。

做个小小的总结:

讲到这里,我是想告诉你是,很多生意都符合“鱼与熊掌”这个规律,就是你做不到既要也要。

而这种思考和决策的过程,其实就是战略制定。

当你做不到“都要”时,你就要回去看看自己的资源禀赋,哪些资源更容易让自己获得优势,你就选择哪个呗。

最后我想说,生意经营的本质,就是通过不断选择放弃,从而获得经营竞争优势的过程。

人生自古古难全,生意商业也一样。

如果看完对你有启发,欢迎转发给你的好朋友。

作者:西方红营销咨询公司创始人李显红

李显红
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
李显红
李显红
发表文章32
李显红,西方红战略营销创始人,知名战略营销专家,8年专注本土市场营销,洞察本土消费者。
确认要消耗 羽毛购买
李显红:经营这件事,鱼与熊掌不可兼得!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接